【正文】 。回想這一個(gè)星期，打了好幾十個(gè)電話(huà)，沒(méi)有幾個(gè)有意向的，主要原因是自己還不會(huì)打電話(huà)、打的數(shù)量還不夠、對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠。如果后面是貨到付款或延遲發(fā)貨，我就看他要的量大與小，量大就轉(zhuǎn)成公司的客戶(hù)，這樣一來(lái)提成就會(huì)少，但是我不用墊付貨款。等他把圖紙傳過(guò)來(lái)以后，我盡量給他一個(gè)他能接受的報(bào)價(jià)，并塑造我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，大品牌、質(zhì)量硬。好不容易找到一個(gè)意向客戶(hù)，我也不想就此放棄。他說(shuō)我的報(bào)價(jià)高幾塊，我也不知道是真是假，因?yàn)檎l(shuí)不希望能以最低的價(jià)格獲得產(chǎn)品呢?看來(lái)我的經(jīng)驗(yàn)還是尚淺，目前為止還是聽(tīng)不出客戶(hù)的真正意圖，但我相信一點(diǎn)產(chǎn)品過(guò)硬，價(jià)格合理，就會(huì)離成交不遠(yuǎn)。通完電話(huà)才發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)有我想的那么簡(jiǎn)單，也沒(méi)有我想的那么難。屬于自己的客戶(hù)賣(mài)出去的產(chǎn)品需款到發(fā)貨，也就是說(shuō)如果客戶(hù)貨到付款或者延遲付款，需自己墊付，若量大又總是拖欠貨款，我就墊不起。電話(huà)接通了，我自報(bào)家門(mén)，魏經(jīng)理變得和藹起來(lái)，出乎了我意料之外，這說(shuō)明他對(duì)我公司的產(chǎn)品還是感興趣的，幾句寒暄之后，我開(kāi)始問(wèn)他對(duì)我公司的報(bào)價(jià)是否滿(mǎn)意?他回答說(shuō)每一種產(chǎn)品的報(bào)價(jià)都比他們現(xiàn)有的供應(yīng)商高幾塊，這話(huà)又讓我開(kāi)始緊張起來(lái)，因?yàn)槲医o他的報(bào)價(jià)差不多已經(jīng)是最低的報(bào)價(jià)，隨后他又提到付款的問(wèn)題，說(shuō)他們可能是一個(gè)月或者兩個(gè)月才能結(jié)一次款，找了一大堆的理由證明為什么他們要那么久才付款。前幾天和一個(gè)江蘇的客戶(hù)聯(lián)系，傳了我公司的報(bào)價(jià)單，后來(lái)和他聯(lián)系他都說(shuō)還沒(méi)有來(lái)得及回公司看，我相信他是真的沒(méi)有時(shí)間。下午我步行來(lái)到公司，處理一些沒(méi)有完成的工作。實(shí)習(xí)周記四又到了周六，一個(gè)星期又過(guò)去了。這一周收獲最大的是：一、和大家都很熟了，不再那么孤單。我就會(huì)很興奮，絕對(duì)可能快成交了吧，慢慢的、慢慢的就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不是那么回事，資料寄給他，他可能看都不看，只是打電話(huà)的時(shí)候怕你打擾他而呼延你，隨便說(shuō)了一句，你就當(dāng)了真，慢慢的我開(kāi)始從電話(huà)聲音里辨別他們內(nèi)心的真實(shí)想法，看是真的需要還是?（就這樣一步一步的，我終于有了一些我認(rèn)為的意向客戶(hù)，因?yàn)橛袔?kù)存貨什么的不需要，下次需要再聯(lián)系。當(dāng)然，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，出業(yè)績(jī)才是做主要的，每天我開(kāi)始早上在網(wǎng)站上收集客戶(hù)資料，收集的差不多的時(shí)候就開(kāi)始打，成功率很低，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在的垃圾電話(huà)泛濫，老板一接到類(lèi)似的電話(huà)就反感。當(dāng)然這只是我自己的淺見(jiàn)。在面對(duì)客戶(hù)時(shí)，不驚慌，能以較好的利潤(rùn)賣(mài)出公司的產(chǎn)品。而是面對(duì)同事，面對(duì)客戶(hù)時(shí)，你表現(xiàn)出的能力，包括人際關(guān)系、和客戶(hù)溝通的能力。大學(xué)是一個(gè)小的社會(huì)，教我們?cè)趺磁c社會(huì)接軌，與人相處。但無(wú)論如何都對(duì)自己說(shuō)要堅(jiān)持，相信堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功!實(shí)習(xí)周記三“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。也打電話(huà)，只是很難成交，至今也沒(méi)成交一個(gè)，看見(jiàn)別的銷(xiāo)售人員拿提成心理也不是滋味。可我不能這么說(shuō)，一說(shuō)就把客戶(hù)滅了。我開(kāi)始看我們的銷(xiāo)售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶(hù)，原來(lái)打電話(huà)給客戶(hù)，就連語(yǔ)氣也很有講究的，我們銷(xiāo)售經(jīng)理四十多歲，說(shuō)話(huà)比較有信任感和說(shuō)服力。都來(lái)到這里了，也不能退縮啊，硬著頭皮繼續(xù)打，客戶(hù)說(shuō)你的工字條都有什么規(guī)格的啊?都是多少錢(qián)呢?(這里說(shuō)一下，工字條是絕緣材料的一種)問(wèn)住我了，因?yàn)槲艺鏇](méi)記這個(gè)，我只能說(shuō)官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號(hào)和不同級(jí)別的價(jià)格也不一樣，趕緊忽悠了幾句，就趕緊掛了電話(huà)，因?yàn)椴恢涝趺春涂蛻?hù)解釋?zhuān)€需要磨練。我拿著電話(huà)通久久沒(méi)有放下，心里不是滋味。來(lái)到公司，我開(kāi)始收拾我上星期收集的一些資料，也就是大概20個(gè)公司和公司電話(huà)號(hào)碼，這些公司都是做干式變壓器的公司。這一周就是慢慢的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學(xué)了個(gè)皮毛，很多東西都還需要學(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售不像賣(mài)衣服什么的，而是需要更專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，下一周繼續(xù)努力吧!實(shí)習(xí)周記二通過(guò)一個(gè)星期的了解，我開(kāi)始慢慢的聯(lián)系業(yè)務(wù)。有纏繞車(chē)間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。由于鐵心的現(xiàn)狀不同，所以出來(lái)的形狀和尺寸也不一樣。接下來(lái)的日子里，我首先是去車(chē)間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來(lái)的?車(chē)間分為三個(gè)車(chē)間，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。整個(gè)早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說(shuō)明，以前從來(lái)沒(méi)接觸這個(gè)行業(yè)，也不知道變壓器是用說(shuō)明做的?現(xiàn)在知道了，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的。公司銷(xiāo)售科分內(nèi)外勤，內(nèi)勤就是負(fù)責(zé)做合同和與生產(chǎn)車(chē)間的溝通，外勤主要是聯(lián)系客戶(hù)，然后交與自己的內(nèi)勤。到了公司銷(xiāo)售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷(xiāo)售科，簡(jiǎn)單介紹了我，就找了個(gè)位置讓我做，也就是說(shuō)以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說(shuō)：“你剛來(lái)，也沒(méi)什么事，最主要的是多看多學(xué)”。無(wú)論心里是怎么緊張和興奮，我始終從踏進(jìn)公司的那一刻開(kāi)始保持微笑，因?yàn)槲蚁虢o每一個(gè)見(jiàn)著我的人一個(gè)好印象，也希望我的笑容能給他們帶來(lái)溫暖。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！第五篇：銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記（范文）實(shí)習(xí)周記一今天是一個(gè)特別的日子，我進(jìn)公司的第一天，河北金水電工科技有限公司。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來(lái)的。實(shí)習(xí)周記（第九周）2010年4月12日通過(guò)這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營(yíng)銷(xiāo)的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。我每天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。實(shí)習(xí)周記（第八周）2010年4月12日通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話(huà)以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話(huà)的記憶常常大相徑庭。那部分內(nèi)容可能是您最想聽(tīng)的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選擇性。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。實(shí)習(xí)周記（第六周）2010年4月5日通過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。這只是心理上的作用，這個(gè)社會(huì)，你要是怕了，你就是敗者。不要怕去問(wèn)，怕的是你不敢去問(wèn)，只有你去問(wèn)，才會(huì)提高你自己。在碰到問(wèn)題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的?，F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多!主要收獲與心得體會(huì)：銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。一開(kāi)始是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。通過(guò)這次，我也對(duì)今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。(4)根據(jù)上述條件，進(jìn)行土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì)(5)施工圖設(shè)計(jì)(6)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃(7)物業(yè)管理第四篇：銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記(第一周)2010年3月5日時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。(5)組織的社會(huì)性在社會(huì)眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個(gè)，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會(huì)性，同時(shí)其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣(3)政策性政府最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控。(1)資金的競(jìng)爭(zhēng)性 房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是在各個(gè)階段資金必須到位，這樣才能保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。(5)參與土地一級(jí)市場(chǎng)整理，一級(jí)市場(chǎng)主要是由政府控制的市場(chǎng)。(3)主要指一些舊樓的改造。這種形式是傳統(tǒng)的形式，現(xiàn)在大部分開(kāi)發(fā)公司都是這種形式。參觀教學(xué)已經(jīng)結(jié)束了，這周是對(duì)上幾周的經(jīng)歷進(jìn)行一系列的資料查找與研究，對(duì)于房產(chǎn)業(yè)的一些概括。這些還需要物業(yè)部門(mén)的進(jìn)一步管理。此后我們又觀看了他們的高爾夫球場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)，我還真不知道怎么欣賞，但是面對(duì)了一望無(wú)垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺(jué)。并配有各種規(guī)模的會(huì)議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所和基地。他是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。國(guó)科國(guó)際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國(guó)GRADE高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)。在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來(lái)到了他們富麗堂皇的商務(wù)會(huì)所，因?yàn)橛斜姸鄷?huì)議在此召開(kāi)，所以我們沒(méi)有具體參觀，利用這段時(shí)間，張經(jīng)理給我們做了簡(jiǎn)短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，了解到了以下內(nèi)容：國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為國(guó)道，位置合適，交通便利，國(guó)科國(guó)際高爾夫項(xiàng)目，是集運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性項(xiàng)目，它包括國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅，18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，五星級(jí)園林式酒店及相關(guān)服務(wù)配套設(shè)施三大主體部分。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。二期的主題是琴棋書(shū)畫(huà)。今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個(gè)項(xiàng)目的各項(xiàng)建設(shè)