【正文】 。這樣會使營業(yè)額逐年升高，也要確保促銷的時間，開始訂下幾天就幾天，不能隨意延長或縮短。如:運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引高形象，低價位；如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；最好有宣傳意義。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。第五篇：賣場促銷方案賣場促銷方案一、選擇合適的賣場；店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等?；顒拥耐庋?，其實只是包裝的“噱頭”，就是一個“換湯不換藥”的工作。接下來，我們再來解決怎么做，怎么做好的問題。打擊競爭對手不是做與競爭對手相同的活動，而是針對競爭對手的活動，尋求差異化的競爭。在競爭激烈的現(xiàn)代市場，對競爭者我們要求的不再只是關(guān)注，而是需要調(diào)查和研究。因為這些商品已經(jīng)被消費事實證明是現(xiàn)階段大多數(shù)顧客的需求。在每次活動前，從系統(tǒng)中調(diào)出歷史數(shù)據(jù)。中國的傳統(tǒng)節(jié)日非常多，再加上近年來西方“洋節(jié)”在中國逐漸盛行，這就足以形成貫穿全年的促銷好點子。通常說來，顧客的購買行為會受到節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時間（如周、月份、寒暑假以及時事）等多種因素影響。對于大賣場來講，活動檔期就是賣場一段周期的企劃活動安排。其主要運用的方法有如下幾種： 4 第1章 賣場有關(guān)促銷知識 1．活動檔期安排說到檔期，相信大家都不會陌生，經(jīng)常會聽到某位明星說“我今年的檔期已經(jīng)安排滿了，這個活動插不進來了”。簡單地講，就是要促銷顧客需求的東西，包裝大多顧客“想購買”的東西。而到底哪個活動能夠得到顧客的青睞，或者說能夠最大限度地刺激顧客產(chǎn)生購買行為，這就需要我們有的放矢地來對待了。小貼士：通過了解大賣場企劃活動的四要素，便于供應商更好地把握促銷設計要素，使促銷活動更貼合賣場需求。在現(xiàn)代營銷中，營銷企劃指的是一切有利于經(jīng)營的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷。越來越多的大賣場將企劃部當作企業(yè)的“火車頭”來定位，其對企劃工作的重視程度也由此可見一斑。所以，對于供應商來說，如何提升更多消費者對商品的關(guān)注程度，從而激發(fā)其消費欲望，最終實現(xiàn)消費，并從其消費過程中獲取較高的滿意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費者對品牌持久的忠誠度，實現(xiàn)銷量的快速提升，則是十分必要的。有了方向，接著就要行動起來，讓企劃來幫我們解決具體該“怎么做”的問題?？傊袌稣{(diào)查是大賣場需要潛心研究的一種經(jīng)營手段。每天賣場都會派出價格調(diào)查員，到競爭賣場調(diào)查分類商品的價格，并以此為標準，來調(diào)整自身賣場商品的價格情況。筆者所在的賣場，就引用了這個有效的管理工具，定期對賣場進行檢查，以確保各項工作標準有效地執(zhí)行。“神秘客”就是請熟知標準的陌生人假扮顧客到各店進行消費，在消費的過程中檢測店鋪的各項服務標準，并對檢查情況客觀地打分的一種管理手段。kfc每個工作環(huán)節(jié)都有十分具體的標準。顧客滿意度給大賣場提供了改進的方向和指標，是大賣場向前發(fā)展的“指路燈”。（4）大賣場的“軟件”滿意度調(diào)查。（3）大賣場的“硬件”滿意度調(diào)查。2 第1章 賣場有關(guān)促銷知識（2）大賣場商品調(diào)查。即賣場商圈內(nèi)小區(qū)的狀況。顧客滿意度調(diào)查是個好工具，通過平均取樣、面對面的溝通調(diào)查來了解顧客對賣場的綜合印象。2．顧客滿意度調(diào)查任何企業(yè)在經(jīng)營的過程中都需要不斷地改進和完善，只有不斷地更新才不會被市場所淘汰。比如，大多都是多大年紀、平均收入是多少、他們的消費習慣是怎樣的等一系列問題，并使之量化成指標。通俗地說，大賣場的經(jīng)營方式就是賣各類商品給顧客。僅僅一本小小的調(diào)查報告，所花費的成本近10萬元。筆者所在的賣場就不惜成本地在做這項工作，每個新店的選址都會進行專業(yè)的市場調(diào)查。所以市場擴張的速度和質(zhì)量是有效擴張的關(guān)鍵指標。企業(yè)只有分清什么是營銷，什么是企劃，才能更好地將二者有機地結(jié)合起來，從而實現(xiàn)最終的經(jīng)營目標。簡單地說，營銷就是“做什么”，即通過一系列的分析方法和調(diào)查手段，來找出顧客需求，是企業(yè)的重要功能之一，凡是企業(yè)與顧客接觸和交易，都屬于營銷所關(guān)心的范疇。大賣場促銷實務手冊活動也稱為營銷企劃。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的日益提高，在這個充滿競爭的市場上，顧客消費權(quán)衡的不僅僅是“貨”本身，而是消費過程中一切可細化的因素。下面我們就來了解一下有關(guān)大賣場方面的促銷知識，以便于供應商更好地對促銷活動進行設計和執(zhí)行。因此，促銷方案從設計到執(zhí)行，都不能脫離賣場的實際情況，更離不開供應商對賣場的了解。因此，對于供應商來說，如何通過促銷活動本身來贏得大賣場對自己的支持，不但關(guān)系到促銷的效果，也關(guān)系到促銷的成本。活動參加的方式很簡單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事，再進行投票決出最后的大獎。四、活動一：寫七夕故事，拿七夕大禮這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。二、我的情人——我做主浪漫七夕，深情款款，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（特價商品除外）凡七月七日出生的顧客，憑身份證可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支 凡購物滿77元的顧客，均可獲贈甜蜜情人卡一張、玫瑰一支三、情人玻璃瓶位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送給對方。天長地久篇：針對50歲以上的b類消費群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。愛妻篇：針對2535歲的c類消費群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：浪漫情人甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費用預算：2000元辭舊迎新，時尚百貨絕對超值活動時間：2月2日——2月8日活動內(nèi)容：歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您 活動時間：2月6日（元宵）活動內(nèi)容：元宵佳節(jié)，家里團團圓圓、和和美美！凡于元宵節(jié)當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息 場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶三角旗：布置美食入口、大門入口費用預算：3000元八、海報計劃每周末一期簡易海報，提升企業(yè)特價形象其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷費用預算：30000元九、促銷活動：第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）開年購物紅包多活動時間：1月22日——1月24日活動內(nèi)容：我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！同時，在猴年的春節(jié)里，****還為你準備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領取開年大禮——大紅包一個！新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！費用預算：750元樂度中華年、喜拿開年禮活動時間：1月22日——1月29日活動內(nèi)容：新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！費用預算：4000元慶周年，驚喜大禮重重來活動時間：1月25日——2月1日活動內(nèi)容：又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取****精美禮物一份。制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。五、要點商品：彩電/微波爐/音響換季服飾/新上市春裝 應季水果/休閑食品/熟食六、促銷對象：社區(qū)、家庭七、賣場布置： 分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。一、活動目的：以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。活動內(nèi)容：凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。有望使8月銷售在7月的基礎上穩(wěn)步提升。某商場“周末盡情購”活動特別企劃 策劃前提：八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于1535歲有中等收入的年輕上班族及學生。注：3個項目同時進行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎八象棋分18歲以下青少年組、1940成年組及41歲以上中老年組，各組別限報4名，設一、二、三等獎各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報8組，2人一組，設一、二、三等獎各一名；斗地主也不分年齡，限報9名，設一、二、三等獎各1名，所有參與者均獲得參與獎，獎品豐厚，樂趣多多。詳情見店內(nèi)海報七求愛上上簽 最浪漫求愛記大評選來稿征集時間：4/14/14 主辦單位：xx商場交稿方式：請將來稿直接交到一樓服務臺或郵寄3f促銷科收 郵編：610*** 活動內(nèi)容：經(jīng)過長久的愛情長跑，熱戀中的人們該進入婚姻的“實質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達真摯的愛意。比賽分四部分：新娘造型秀、機智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗等?？梢酝嬗钟胸S厚的禮物，趕快行動吧！五獎項設置：最佳作品獎:4名 價值約400元的照相機一臺優(yōu)秀獎:16名 價值約20元的精美禮品一份四我們將從作品中評選出最佳作品獎4名，優(yōu)秀獎16名。陽光掠影—春夏風景攝影作品展來稿征集時間：4/14/22 交稿方式：請將作品直接交到一樓服務臺或郵