【正文】 讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)、體驗(yàn)促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營(yíng)模式，這是我，也相信是您所。家具商場(chǎng)促銷(xiāo)案例是多樣化的，促銷(xiāo)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是商家與購(gòu)買(mǎi)者雙向互動(dòng)的過(guò)程。本案例說(shuō)明：在實(shí)施時(shí)，要將顧客集中在一起組團(tuán)，并請(qǐng)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成光盤(pán)送給顧客，旅游時(shí)段安排豐富多彩的娛樂(lè)活動(dòng)。君樂(lè)美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會(huì)”、“營(yíng)銷(xiāo)文化沙龍”、“菊花展”等活動(dòng)，從中不難看出君樂(lè)美人著意刻畫(huà)文化主題的追求?！卑鸭揖吲c現(xiàn)代居家氛圍有機(jī)結(jié)合，把購(gòu)物與陶冶情操有機(jī)結(jié)合，把營(yíng)銷(xiāo)與文化有機(jī)結(jié)合，將自己的經(jīng)營(yíng)從一開(kāi)始就定位于高層次、高品位的坐標(biāo)點(diǎn)上。君樂(lè)美家具商場(chǎng)愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然。，告知消費(fèi)者該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方略：“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂(lè)美家具商場(chǎng)愿為您的生活營(yíng)造一片恬靜的樂(lè)園”。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。消費(fèi)者在家具商場(chǎng)時(shí)，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗(yàn)去尋求一種感受。凡在君樂(lè)美購(gòu)買(mǎi)千元以上家具者，均有名貴花木贈(zèng)送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無(wú)償贈(zèng)送。溫馨到家，眾口皆夸“君樂(lè)美”以情感競(jìng)爭(zhēng)為營(yíng)銷(xiāo)手段，在商場(chǎng)內(nèi)特別推出“售后服務(wù)區(qū)”免費(fèi)為消費(fèi)者提供咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、維修、訂做、客戶(hù)回訪(fǎng)等服務(wù)。策劃一：“君樂(lè)美”的4W促銷(xiāo)方式4W為完美：步步進(jìn)逼；維護(hù)：進(jìn)退有據(jù)；文化：營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)；溫馨：攻心為上。團(tuán)購(gòu)是家具促銷(xiāo)的新形式，可針對(duì)住宅小區(qū)和單位展開(kāi)效果更佳。有意向團(tuán)購(gòu)成員需交團(tuán)購(gòu)定金，每人獲得團(tuán)購(gòu)卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容。該方案是商場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，操作規(guī)則如下：指定好團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，委托團(tuán)購(gòu)組織和媒體發(fā)布消息征集團(tuán)購(gòu)成員。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷(xiāo)時(shí)段通過(guò)調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴(kuò)大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當(dāng)?shù)氐谝唬?；“睡眠文化?jié)”以套房家具為主，促銷(xiāo)形式相同。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。6．舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。該類(lèi)促銷(xiāo)方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。本促銷(xiāo)活動(dòng)在國(guó)內(nèi)許多商場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，效果特別好，實(shí)施方案簡(jiǎn)述如下：購(gòu)物滿(mǎn)5,000元以?xún)?nèi)，通過(guò)抽獎(jiǎng)可優(yōu)惠折扣1%~10%，購(gòu)物滿(mǎn)5,000元以上，~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購(gòu)物券。此舉即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。3．“家具價(jià)格有獎(jiǎng)競(jìng)猜”。2．“讓價(jià)格自己說(shuō)話(huà)”。四、家具促銷(xiāo)案例精華1．“有條有理大行動(dòng)”。4．目錄展示的促銷(xiāo)策略：將所促銷(xiāo)產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊(cè)或折頁(yè)，客戶(hù)可以通過(guò)折頁(yè)了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。2．促銷(xiāo)時(shí)機(jī)：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購(gòu)房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫(kù)存。三、家具促銷(xiāo)策略1．營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍：商場(chǎng)促銷(xiāo)應(yīng)充分營(yíng)造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。2．超低特惠時(shí)尚家具床具：沙發(fā)：布藝1980元真皮3180元（每天限量3套）3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià)A組合（臥房三件套）市場(chǎng)價(jià)：2180元特惠價(jià)元B組合（臥房五件套）市場(chǎng)價(jià)：3980元特惠價(jià)元C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元4．購(gòu)家具送床墊1)購(gòu)A組合 加499元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張2)購(gòu)B組合 加399元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張3)購(gòu)D組合 加300元贈(zèng)送價(jià)值900元床墊一張5．家居禮品大贈(zèng)送購(gòu)物滿(mǎn)1800元––2800元贈(zèng)送精美禮品一份購(gòu)物滿(mǎn)2801元––3800元贈(zèng)送茶具或高檔靠墊一個(gè)購(gòu)物滿(mǎn)3801元––4800元贈(zèng)送高檔七孔被一床或床上用品一套6．購(gòu)物送紅包，時(shí)時(shí)有好運(yùn)購(gòu)物滿(mǎn)2000元，可在幸運(yùn)樹(shù)上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)紅包（每增加2000元，贈(zèng)送一個(gè)紅色，以上類(lèi)推）。2)購(gòu)物滿(mǎn)5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。時(shí)尚生活經(jīng)典家居 國(guó)慶真情回報(bào)重厚禮時(shí)間：2006年9月20日––10月9日活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)家具），并有精美家居禮品贈(zèng)送。：針對(duì)新婚、老客戶(hù)開(kāi)展特別優(yōu)惠促銷(xiāo)，如憑結(jié)婚證、老客戶(hù)憑發(fā)票購(gòu)買(mǎi)家具打折或送贈(zèng)品等形式。：購(gòu)買(mǎi)一定金額商品后抽獎(jiǎng)或定期開(kāi)獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈(zèng)品等形式?！倍?、家具商場(chǎng)促銷(xiāo)常用方法：是家具常用促銷(xiāo)方式，只要顧客購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場(chǎng)贈(zèng)送的贈(zèng)品。商場(chǎng)促銷(xiāo)是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，做好銷(xiāo)售的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓顧客滿(mǎn)意?？蛻?hù)只需要在優(yōu)惠推廣期一次性購(gòu)物滿(mǎn)8,000元以上，就可成為VIP會(huì)員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)提供專(zhuān)家導(dǎo)購(gòu)，免費(fèi)為客戶(hù)進(jìn)行居室風(fēng)格設(shè)計(jì)和家具配置，使客戶(hù)“全程無(wú)憂(yōu)”。[經(jīng)典案例]：某知名商場(chǎng)不僅打造優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶(hù)提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶(hù)資料整理成電腦檔案，定期上門(mén)回訪(fǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的家具零售市場(chǎng)，我們?cè)撊绾伍_(kāi)展創(chuàng)新、實(shí)用而有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？本文將重點(diǎn)介紹國(guó)內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)、體驗(yàn)促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)這四種家具促銷(xiāo)方式，供您參考借鑒。其他部門(mén)積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展、執(zhí)行、落實(shí)。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，3月1日交至促銷(xiāo)部，促銷(xiāo)部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于3月2日進(jìn)行場(chǎng)外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。此時(shí)此刻，你所愛(ài)的人在你身邊嗎？想打電話(huà)給她（他）嗎？凡在活動(dòng)期間，在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)20元的顧客朋友，即可免費(fèi)送出IP電話(huà)卡一張，每日限送100張。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠(chǎng)家提供）優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿(mǎn)30元，即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費(fèi)用預(yù)算：2000元辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對(duì)超值活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日活動(dòng)內(nèi)容：歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？活動(dòng)期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過(guò)哦！慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）活動(dòng)內(nèi)容：元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳力度性促銷(xiāo)活動(dòng)入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶三角旗：布置美食入口、大門(mén)入口費(fèi)用預(yù)算：3000元八、海報(bào)計(jì)劃每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升企業(yè)特價(jià)形象其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：30000元九、促銷(xiāo)活動(dòng)：第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）開(kāi)年購(gòu)物紅包多活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日活動(dòng)內(nèi)容：我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，****愿大家好事多多、快樂(lè)多多！同時(shí)，在猴年的春節(jié)里，****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的前50名滿(mǎn)18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來(lái)我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開(kāi)年大禮——大紅包一個(gè)！新的一年，****祝您們一年開(kāi)開(kāi)心心、一生快快樂(lè)樂(lè)、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福！費(fèi)用預(yù)算：750元樂(lè)度中華年、喜拿開(kāi)年禮活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日活動(dòng)內(nèi)容：新年好，好事全來(lái)了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻(xiàn)真情！凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購(gòu)食品滿(mǎn)100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢(qián)罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)！費(fèi)用預(yù)算：4000元慶周年，驚喜大禮重重來(lái)活動(dòng)時(shí)間：1月25日——2月1日活動(dòng)內(nèi)容：又是一年，又長(zhǎng)一歲，****的成長(zhǎng)，始終離不開(kāi)您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您購(gòu)物的同時(shí)，****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。五、要點(diǎn)商品：彩電/微波爐/音響換季服飾/新上市春裝應(yīng)季水果/休閑食品/熟食六、促銷(xiāo)對(duì)象：社區(qū)、家庭七、賣(mài)場(chǎng)布置：分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。做好節(jié)日賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置，美化賣(mài)場(chǎng)、提升企業(yè)形象。一、活動(dòng)目的：以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷(xiāo)售額及綜合毛利。I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類(lèi)放在一起。E、每次拜訪(fǎng)時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。C、依據(jù)動(dòng)線(xiàn)，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。B、島型陳列：1—，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；B、優(yōu)陳優(yōu)售銷(xiāo)售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序； D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。216。 生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象的手段； 216。 公司和店主都失去利潤(rùn)和銷(xiāo)量； 216。生動(dòng)化法則：生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用； 讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象； 生動(dòng)化的意義：216。五、超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線(xiàn)圖、柱形圖對(duì)比；促銷(xiāo)前超市利潤(rùn)與促銷(xiāo)期超市利潤(rùn)的曲線(xiàn)圖、柱形圖對(duì)比；現(xiàn)場(chǎng)照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比；競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)；項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷(xiāo)量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店主的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn)；對(duì)促銷(xiāo)案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話(huà)術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。這本身就是最有力的促銷(xiāo)政策。不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣(mài)信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷(xiāo)人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣(mài)者，才會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫(xiě)促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表； ② 促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格； ③ 推銷(xiāo)技巧： 包括： 推銷(xiāo)心態(tài)：推銷(xiāo)從顧客說(shuō)“不”開(kāi)始；推銷(xiāo)在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快 的工作狀態(tài)；推銷(xiāo)的訣竅是：積極主動(dòng)；推銷(xiāo)話(huà)術(shù)：消費(fèi)者異議回答話(huà)術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。所以最好在促銷(xiāo)前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷(xiāo)期間任何人不得向廠(chǎng)方促銷(xiāo)小姐索取禮品，促銷(xiāo)結(jié)束后可由廠(chǎng)方促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。（如前文所述）② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書(shū)面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容； ③ 確認(rèn)談判結(jié)果鑒定促銷(xiāo)協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問(wèn)另一 個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；216。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。我們的合作是長(zhǎng)期的； 216。狀態(tài) 始終保持平靜理性的風(fēng)度；216。② 其它技巧216。216。c、話(huà)術(shù)提綱 包括：216。b、準(zhǔn)備好充足的談判工具： 包括：促銷(xiāo)政策展示、贈(zèng)品展示 促銷(xiāo)前貴店的銷(xiāo)量記錄 促銷(xiāo)后貴店的銷(xiāo)量預(yù)估 銷(xiāo)量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線(xiàn)圖 利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線(xiàn)圖 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷(xiāo)方案中對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷(xiāo)前一天要求全部到位 — 業(yè)代A/促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷(xiāo)全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷(xiāo)店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷(xiāo)人員就位崗前培訓(xùn)合格 — 項(xiàng)目經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo) 促銷(xiāo)第一天促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷(xiāo)效果 項(xiàng)目經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能； ； 填報(bào)人：業(yè)代內(nèi)容：各超市回訪(fǎng)時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問(wèn)題 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理； 填表人：促銷(xiāo)小姐；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反饋；其它異常信息； 匯報(bào)人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）