【正文】 對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經(jīng)歷，覺得高新區(qū)購物不是很方便。更好滿足消費(fèi)者需求。以下將對(duì)企業(yè)各方面進(jìn)行規(guī)劃。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11院系專業(yè)：信息工程學(xué)院 電子信息工程（20xx級(jí)普招）班級(jí)：2班設(shè)計(jì)人：朱俊沿學(xué)號(hào)：20xx2410245日期：企業(yè)名稱：嘉沿購物中心法律模式：合伙企業(yè)聯(lián)系地址：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道電話：***朱女士Email:122723397經(jīng)營范圍:服務(wù)業(yè)商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。*完成研發(fā)所需投入?*達(dá)到盈虧平衡所需投入?*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。公司的生產(chǎn)技術(shù)能力品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力將要購置的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程四、市場(chǎng)營銷*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題：你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?你的目標(biāo)顧客群是什么?你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少?你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?你的營銷策略是什么?*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?是什么因素決定它的發(fā)展?競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?你的策略是什么?在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力?產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?*市場(chǎng)營銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)廣告策略和促銷策略價(jià)格策略市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃市場(chǎng)營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策五、管理團(tuán)隊(duì)*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處?*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?產(chǎn)品處于生命周期的哪一段產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)二、業(yè)務(wù)描述*企業(yè)的宗旨(200字左右)*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設(shè)備研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)三、產(chǎn)品與服務(wù)*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。(二)將不確定性變成數(shù)字而我們用于衡量風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)影響的方法其實(shí)也很多。但也不是完全沒有解決的辦法，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，“風(fēng)險(xiǎn)”是可以計(jì)量的。因?yàn)椴淮_定性是不可以計(jì)量的。還有企業(yè)管理方面的不確定性，尤其是人為的因素是最不能確定的。匯率、稅率、利率、通脹等外部因素的變化。其實(shí)也就是我們通常說的，市場(chǎng)環(huán)境的變化引起的收入和成本的變化。那么，又有哪些因素是在預(yù)算時(shí)無法確定的呢?或者說，有哪些因素會(huì)在日后發(fā)生從而使我們對(duì)業(yè)務(wù)的預(yù)先判斷變得不太肯定呢?用比較文縐縐的話來說就是：經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的不確定性。甚至不會(huì)想到發(fā)coupon還可以通過，而根本不需要印刷費(fèi)用和派送人員成本。再說的具體些，我們那時(shí)肯定不會(huì)想到，在不用開設(shè)實(shí)體店鋪的情況下，可以在網(wǎng)絡(luò)虛擬商店里銷售產(chǎn)品，不但可以賣給本地本國的客戶，還可以將產(chǎn)品賣給許多國外的客戶，從而增加一大塊的銷量。更何況有很多事情是我們無法控制的，比如說市場(chǎng)條件的變化，匯率的變化，人們觀念的變化等等。三、把不確定變成利潤(一)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營為什么有風(fēng)險(xiǎn)?這是因?yàn)樗械臎Q策都是根據(jù)預(yù)算來決定的，而所有預(yù)算又取決于不同程度的不確定因素。計(jì)算一些關(guān)鍵性的指標(biāo)(KPI)給老板審查。最后，財(cái)務(wù)部需要做的工作是，匯總并且適當(dāng)平衡各大報(bào)表的預(yù)算，同時(shí)，計(jì)算出稅收等方面的數(shù)據(jù)。通過這樣的一個(gè)大致過程，是不是所有的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益、收入、成本/費(fèi)用、利潤都已經(jīng)差不多有了?各個(gè)部門也用不同的方式參與了預(yù)算制定的過程。其中：工資、福利、折舊/攤銷已經(jīng)有了。另外，投融資涉及的投資收益或利息支出，要放在利潤表當(dāng)中，還要放在現(xiàn)金流量表的適當(dāng)科目。有多余資金可以投資的，投資項(xiàng)目放在資產(chǎn)負(fù)債表，以及現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)現(xiàn)金流量”中。當(dāng)然，資本性支出還要進(jìn)入現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)現(xiàn)金流量”。實(shí)打?qū)嵉脑O(shè)備、資產(chǎn)進(jìn)入資產(chǎn)負(fù)債表的固定資產(chǎn)、在建工程、遞延資產(chǎn)。(四)業(yè)務(wù)拓展部門、生產(chǎn)部門、行政管理部門等要制定資本性支出的方案。如果工資是先提后發(fā)，別忘了貸方要放在資產(chǎn)負(fù)債表的應(yīng)付工資、應(yīng)付福利、應(yīng)交稅金等科目。(二)人事部門根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模等方面的因素，作出人頭數(shù)和招聘數(shù)的計(jì)劃，再根據(jù)每個(gè)人可能的薪水水平、每年的通脹水平等計(jì)算出人員成本費(fèi)用。這樣才可以作出銷售額、產(chǎn)品銷售成本的數(shù)字放入利潤表。雖然我們最后看到的只有三大報(bào)表：利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表，但實(shí)際上要做的基礎(chǔ)工作很多很多。同時(shí)，這些變化，還會(huì)影響到財(cái)務(wù)費(fèi)用的增減。(五)如果公司的資產(chǎn)增加了，勢(shì)必有負(fù)債或者權(quán)益的增加。(三)影響費(fèi)用的因素：通貨膨脹、公司組織結(jié)構(gòu)變化、人員變化、公司搬家到新的地方、公司有新的投資融資等行為。它們很可能包括：(一)影響銷售額變化的因素：企業(yè)拓展新的銷售渠道增加銷量、在原有的品種基礎(chǔ)上增加新的品種、銷售單價(jià)改變、銷售方式的改變等。除此外，如果企業(yè)有一些新的投資項(xiàng)目或新的產(chǎn)品線等，都可以用ZBB的方法先做出項(xiàng)目預(yù)算，然后再跟現(xiàn)有業(yè)務(wù)的Incremental budget相加就可以了。比如說，一個(gè)企業(yè)有兩個(gè)事業(yè)部，已經(jīng)非常成熟，但明年準(zhǔn)備再發(fā)展一個(gè)新的事業(yè)部，幾乎相當(dāng)于是一個(gè)完全新的公司。在做預(yù)算的時(shí)候，企業(yè)已經(jīng)有35年的全面財(cái)務(wù)資料作基礎(chǔ)，如果沒有什么大的改變，就只要加減可能出現(xiàn)的變化就可以了。雖然名稱叫“增量預(yù)算”并不是說只有增加。增量預(yù)算的重點(diǎn)在于找出財(cái)務(wù)報(bào)表各個(gè)項(xiàng)目的變動(dòng)值。不然的話，就是廢紙一張。讓更多對(duì)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人貢獻(xiàn)他們的想法和判斷。但很多業(yè)務(wù)人員就會(huì)以為，預(yù)算就是財(cái)務(wù)的事情，和我無關(guān)。讓各個(gè)部門一起參與預(yù)算的過程，對(duì)于零基預(yù)算尤其重要?；蛘哒f，可以參考的基數(shù)、歷史數(shù)據(jù)很少，制作者必須根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷，加上對(duì)周圍環(huán)境變化的預(yù)期來做預(yù)算。二、零基預(yù)算、增量預(yù)算和全面預(yù)算前面我們花了很多的篇幅講如何為一個(gè)新開業(yè)或者還在創(chuàng)業(yè)階段的公司做一個(gè)預(yù)算，或者說是一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃。唯一的要求是：不可以出現(xiàn)負(fù)數(shù)，因?yàn)樵谥袊菦]有銀行存款賬戶會(huì)出現(xiàn)虧空的。通過對(duì)這些科目的適當(dāng)調(diào)節(jié)來達(dá)到財(cái)務(wù)指標(biāo)的一定比率。另外，有的時(shí)候我們?yōu)榱诉_(dá)到一定的資產(chǎn)負(fù)債比率，流動(dòng)比率，或者負(fù)債權(quán)益率，我們也可以適當(dāng)調(diào)節(jié)資產(chǎn)及負(fù)債的總量、資產(chǎn)負(fù)債的短期與長(zhǎng)期之間的比例等。有些項(xiàng)目本來就不是很重要，或者對(duì)于新開業(yè)的公司根本就沒有。我想我在這里就不必再解釋了。：實(shí)際上就是利潤表上的凈利潤?；镜臄?shù)字應(yīng)該是=公司的初始資金投入+經(jīng)營中的資金缺口。如果是初創(chuàng)企業(yè)，還沒有明確股東/股本的機(jī)構(gòu)，可以用所需全部資金扣除預(yù)計(jì)銀行融資的部分來列示。(長(zhǎng)期、短期)：根據(jù)企業(yè)的融資政策和計(jì)劃，按預(yù)計(jì)還款期限估算。但是要扣除個(gè)人所得稅，因?yàn)閭€(gè)人所得稅是在應(yīng)交稅金里面的。其基本的思路跟應(yīng)收賬款的計(jì)算差不多。但如果有的話，根據(jù)實(shí)際的情況估算出金額來應(yīng)該不難。如果已經(jīng)作了資本性支出的預(yù)算，減去折舊或者攤銷就是我們所需要的資產(chǎn)余額了。這樣計(jì)算非常Judgemental(主觀性很強(qiáng))，但似乎沒有更好的辦法。、應(yīng)收票據(jù)：當(dāng)然是用銷售收入的一定比例。而產(chǎn)品銷售成本要跟企業(yè)的銷售計(jì)劃掛鉤，還要考慮跟銷售有關(guān)的其他因素(比如：退貨、銷量達(dá)不到預(yù)期等)。那就要先將生產(chǎn)成本計(jì)算出來，再將產(chǎn)品銷售成本計(jì)算出來，然后再推算出存貨的庫存余額。而原材料的期末水平，企業(yè)通常是根據(jù)生產(chǎn)量保留一定的比例。產(chǎn)成品也可以用：期末數(shù)=期初數(shù)量+預(yù)算生產(chǎn)量預(yù)算銷量來計(jì)算。下面根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表的從左到右，從上倒下的順序，舉一些最基本的資產(chǎn)、負(fù)債項(xiàng)目加以說明，僅供參考：：這個(gè)等一下最后才做。當(dāng)然，資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算也不是沒有規(guī)律可循，特別是一些業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定的企業(yè)，一般來說，除非有特別的投資項(xiàng)目或者業(yè)務(wù)調(diào)整，資產(chǎn)負(fù)債表各個(gè)項(xiàng)目的水平應(yīng)該基本固定。不僅因?yàn)槠渲兴褂玫募僭O(shè)有很大的主觀性，而且，就像上面所舉的應(yīng)收賬款的例子，某些項(xiàng)目今天的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。就像我們之前在現(xiàn)金流量表預(yù)算中說過的，資產(chǎn)負(fù)債表是體現(xiàn)一個(gè)“時(shí)點(diǎn)”概念。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9一、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算，通常很多企業(yè)是不做的。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。一、行業(yè)概況就要從象牙塔里出來了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛好打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。因此，不少大學(xué)生都紛紛把目光轉(zhuǎn)向了自主創(chuàng)業(yè)，變被動(dòng)為主動(dòng)。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。2。（大約估計(jì)為70000）4。初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等3。八財(cái)務(wù)計(jì)劃1。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽取他們的意見，改善自己的管理方式。為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜。（三）經(jīng)營方面餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營下來，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣，那么，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。（二）資源方面本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動(dòng)相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。六市場(chǎng)目標(biāo)（一）市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。將顧客滿意進(jìn)行到底。制作顧客反饋表。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。6。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。4。3。2。本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。（2）等有了一定的顧客群體，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。4。2。3。服務(wù)：本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。具體內(nèi)容請(qǐng)參見附件一。6。5。4。3。2。優(yōu)勢(shì)宣傳：1。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。這是你的餐廳。永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。7。2。存在的缺陷：1。5。優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng)，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時(shí)，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。成立時(shí)間：****年**月**日3。（三）現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況1。（二）餐廳所在地（大學(xué)城）消費(fèi)市場(chǎng)分析合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng)。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價(jià)格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。四行業(yè)及市場(chǎng)餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。6。5。4。3。租用場(chǎng)地2。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。下班前檢查工作區(qū)域是否