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正文內(nèi)容

元旦春節(jié)手機促銷方案(參考版)

2024-10-03 18:54本頁面
  

【正文】 。促銷即將活動開始的兩三天前,迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍:拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁,創(chuàng)造出熱銷的氛圍。戶外墻體廣告牌:在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫,打促銷折扣內(nèi)容,特點是可以達到就近攔截消費的目的。電視、電臺廣告:利用當?shù)仉娕_,在活動開始一周前播出,電臺特點是經(jīng)濟和覆蓋率廣。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。相當與現(xiàn)在很多商家都在和當?shù)氐倪\營商合作,就可以運用相當與比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。這樣就能達到手機的利潤配件賺。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進價在2550左右。套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。必要時可以制訂負激勵政策。POP標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時,銷售的機器要有獎勵提成。列出機器詳細功能、原價、現(xiàn)價。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!配件打折活動期間手機配件9折銷售。抽出“9”任意一個數(shù)字為三等獎,獎品為X。買手機抽大獎,百分百中獎只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎,抽獎的形式多種多樣,比如準備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“9”數(shù)字為一等獎,獎品為X。例如CECT A60原價999元返現(xiàn)金300元相當與699元單頁突出300元字樣。元旦手機促銷活動方案10一、促銷目的一年一度的元旦節(jié)又要來臨了,在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷,從而拉動銷售提高銷量,樹立品牌形象,清理前期不良庫存!二、促銷時間1月1日——1月3日三、促銷對象可能形成購買的所有顧客四、促銷活動買手機返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)__元(特價機除外)將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。通過手機積分卡制度的建立,可以抓住消費者的心理,使其在以后的手機使用上盡量向手機靠攏,把手機作為第一選擇?;顒訒r間12周活動經(jīng)費待定促銷活動的效果及總結通過各種渠道的宣傳,打響了手機這一品牌,使人們在意識中留下了品牌兩個字,為手機以后的銷售打下基礎。具體操作為:在固定的柜臺前,人們可以留下自己編輯好的關于元旦期間送祝福的內(nèi)容,在活動結束后,由公司領導選取若干條,設置一等獎,二等獎及若干參與獎。在活動期間,組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,條幅要掛在能引起人們注意的地方。手機積分卡應長期有效。對于高中生及大學生這一龐大的消費群體,應盡量給予優(yōu)惠,可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。對于手機降價,要有梯度?;顒悠陂g分開若干個柜臺,把手機各個檔次的產(chǎn)品分列開來,以便于不同需求的人挑選。挑選一些對手機十分熟悉的專業(yè)人員,以便在活動期間專門負責給人們介紹手機的功能,使用及新產(chǎn)品。準備一定數(shù)量的贈品。此方案妥否,請批示。售后服務手機在本地有售后服務機構,可直接換新或維修。八、活動流程客服后臺咨詢服務→店面導購服務→受理臺查號填單→復印→收款→發(fā)放卡體→柜臺取機器→禮品臺取禮品。七、銷售政策銷售政策一:省略。c、電信手機卡xxx張。咨詢熱線:xxxxxxx,xxxxxxx。持宣傳單或短信,xx部手機免費抓。c、店門前立龍門宣傳(城管協(xié)調)并配合led屏字幕宣傳。六、活動支持活動宣傳a、印刷xxxxx張dm單(并在xx傳媒、xxx等小報夾報和組織員工手工發(fā)放)。持宣傳單或短信,xx部手機免費抓,xxx張電信卡免費送。五、活動內(nèi)容只需xxxx元,天翼手機+xx寸led電視+x元話費等你拿?;顒拥攸c:xxx營業(yè)廳。(4G全網(wǎng)通手機)VIVOX5v售價:2699贈送大禮包()相關配置:主屏尺寸:5英寸分辨率:1280720內(nèi)存:2GB像素:后置1300萬,前置500萬電池容量:2250mAhROM容量:16GCPU:八核OPPOR7005售價:2299贈送大禮包()相關配置:主屏尺寸:5英寸分辨率:1280720內(nèi)存:2GB像素:后置800萬,前置500萬電池容量:2420mAhROM容量:16GCPU:四核三星Note4售價:5388相關配置:主屏尺寸:分辨率:25601440內(nèi)存:3GB像素:后置1600萬,前置370萬電池容量:3000mAhROM容量:16GCPU:四核三星G5309W售價:贈送電磁爐一臺相關配置:主屏尺寸:5英寸分辨率:960540內(nèi)存:1GB像素:后置800萬,前置500萬電池容量:2600mAhROM容量:16GCPU:四核蘋果6售價:5699蘋果6PLus售價:6388三星A5009售價:2999元旦手機促銷活動方案8一、活動主題慶元旦,手機+電視+千元話費大贈送!二、活動目的提升xxx營業(yè)廳的品牌及效益,增加和吸引客戶,提升客戶量,打造營業(yè)廳良好的銷售氛圍。三星G7109原價2599,現(xiàn)價2399,送電磁爐一臺。②次日進店購機成功交易的`第一位顧客,在抽獎盒中抽獎,抽到的號碼如果對應上一日開票收據(jù)上的編碼,則上一日購機的用戶就是“電信免單顧客”,工作人員會通知顧客前來退還購機金額,享受免單購機服務。附:終端贈品發(fā)放登記表售點名稱:填表人:編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請在下面注明原因。促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果。活動效果延續(xù)性的問題。預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。*元旦當天要準備低價格機器沖量。第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時710倍,第2天達到平時的3—4倍。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在XX市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地在12月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質的概念。音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執(zhí)行。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板)。k098,k028,k128必須配真機。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。促銷主題和內(nèi)容:主題:完美音質,隨身暢響20xx年12月20日20xx年2月15日,凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。梯度降價法可避免xx手機落入大眾趨勢化的價格戰(zhàn),給人們一種新的感覺。通過促銷活動,抓住了高中生及大學生這一龐大消費群體。(參與者應留下聯(lián)系方式)活動期間,放一些流行的,動感十足的音樂和歌曲,以帶動人們的`激情。在活動期間,可以組織一項短信送溫暖,xx手機送大禮的活動。組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于xx手機的咨詢,還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。公司及各銷售點可考慮采用xx手機積分卡,根據(jù)所買手機的價格積攢一定的分值,當分值達到一定標準時,可以去xx手機服務處領取不同價格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)xx手機這一品牌)。對于不同檔次,不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。在活動期間,對于手機的價格,不能盲目地打價格戰(zhàn)。準備好音響設備,勁暴音樂,條幅及宣傳單,宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜,應盡量簡潔,但又能給人耳目一新的感覺。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈品)和xx手機積分卡。前期準備盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊,電視,網(wǎng)絡或宣傳單告知xx手機促銷的地點及簡單內(nèi)容。這表明手機在中國還有很大的市場。元旦手機促銷活動方案5科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會,手機作為一種聯(lián)絡工具,已成為人們生活中必不可少的一部分。售后服務手機在本地有售后服務機構,可直接換新或維修。八、活動流程客服后臺咨詢服務→店面導購服務→受理臺查號填單→復印→收款→發(fā)放卡體→柜臺取機器→禮品臺取禮品。七、銷售政策銷售政策一:省略。c、電信手機卡xx張?;顒訒r間:xx年xx月xx日至x日。d、短信內(nèi)容:電信元旦送大禮,天翼3g手機+led電視+x元話費等你拿。b、手機短信市區(qū)覆蓋(xx組織專人的客服團隊進行咨詢接待)。(每天限量前x名顧客,提前放號并定時抽取)。只需xx元,智能手機+x寸led電視+x元話費等你拿。四、活動目標手機銷售xx部,老用戶維系xx戶,新用戶發(fā)展xx戶。三、活動時間及地點活動時間:xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。十四、此次活動效果的評估工作以華豐通訊,華泰通訊,迪信通,華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,調查通過班次促銷活動,調查各店去年同月銷售對比,考核此次促銷策劃活動的效果。預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《綜評發(fā)放登記表》,沒發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。 注意元旦節(jié)人流特點。業(yè)務團隊銷售競爭和短信互動。估計個品牌的投入力度會很大。因此大賣場搶在12月25號之前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留住率高)注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。搶占賣場的關鍵陳列位置。 本次促銷贈品,很好的和音樂手機完美音質的賣點相切合,可以再銷售時加以演示,進一步突出完美音質的概念。公司屆時有專門的陳列示意圖,各大賣場務必按照示意圖執(zhí)行。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要的力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。另外,嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為18000元。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。此次活動最終解釋權在本公司。十、活動期間的中期操作(一)在操作過程中,所有vip顧客憑
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