【正文】 就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在XX市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時710倍，第2天達到平時的3—4倍。第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，—2倍。第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫?；顒有Ч永m(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽。促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果。利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。附：終端贈品發(fā)放登記表售點名稱：填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。元旦手機促銷活動方案7活動宣傳語：您購機，我買單，電信為您排憂解難!活動策劃：①當日購機所有用戶，均以購機收據上的編碼為準，工作日結束時，當日購機的所有用戶編碼都放于抽獎箱中。②次日進店購機成功交易的`第一位顧客，在抽獎盒中抽獎，抽到的號碼如果對應上一日開票收據上的編碼，則上一日購機的用戶就是“電信免單顧客”，工作人員會通知顧客前來退還購機金額，享受免單購機服務。本為N7S原價399，現(xiàn)價299，送手機卡一張。三星G7109原價2599，現(xiàn)價2399，送電磁爐一臺。三星G3819D原價1680，現(xiàn)價1520，送電磁爐一臺。(4G全網通手機)VIVOX5v售價：2699贈送大禮包()相關配置：主屏尺寸：5英寸分辨率：1280720內存：2GB像素：后置1300萬，前置500萬電池容量：2250mAhROM容量：16GCPU:八核OPPOR7005售價:2299贈送大禮包()相關配置：主屏尺寸：5英寸分辨率：1280720內存：2GB像素：后置800萬，前置500萬電池容量：2420mAhROM容量：16GCPU:四核三星Note4售價：5388相關配置：主屏尺寸：分辨率：25601440內存：3GB像素：后置1600萬，前置370萬電池容量：3000mAhROM容量：16GCPU:四核三星G5309W售價：贈送電磁爐一臺相關配置：主屏尺寸：5英寸分辨率：960540內存：1GB像素：后置800萬，前置500萬電池容量：2600mAhROM容量：16GCPU:四核蘋果6售價：5699蘋果6PLus售價：6388三星A5009售價：2999元旦手機促銷活動方案8一、活動主題慶元旦，手機+電視+千元話費大贈送!二、活動目的提升xxx營業(yè)廳的品牌及效益，增加和吸引客戶，提升客戶量，打造營業(yè)廳良好的銷售氛圍。三、活動時間及地點活動時間：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日?；顒拥攸c：xxx營業(yè)廳。四、活動目標手機銷售xxx部，老用戶維系xx戶，新用戶發(fā)展xx戶。五、活動內容只需xxxx元，天翼手機+xx寸led電視+x元話費等你拿。只需xxx元，智能手機+xx寸led電視+x元話費等你拿。持宣傳單或短信，xx部手機免費抓，xxx張電信卡免費送。(每天限量前xx名顧客，提前放號并定時抽取)。六、活動支持活動宣傳a、印刷xxxxx張dm單(并在xx傳媒、xxx等小報夾報和組織員工手工發(fā)放)。b、手機短信市區(qū)覆蓋(xxx組織專人的客服團隊進行咨詢接待)。c、店門前立龍門宣傳(城管協(xié)調)并配合led屏字幕宣傳。d、短信內容：電信元旦送大禮，天翼3g手機+led電視+x元話費等你拿。持宣傳單或短信，xx部手機免費抓?；顒訒r間：xxxx年xx月xx日至x日。咨詢熱線：xxxxxxx，xxxxxxx。禮品投入a、led電視xxx臺，b、手機xx部。c、電信手機卡xxx張。()活動要求a、新老用戶均可辦理，b、自備機入網結算方式。七、銷售政策銷售政策一：省略。銷售政策二：省略。八、活動流程客服后臺咨詢服務→店面導購服務→受理臺查號填單→復印→收款→發(fā)放卡體→柜臺取機器→禮品臺取禮品。九、風險控制產品質量手機采購性價比高，質量好的渠道品牌機，贈品由廠家直接供貨的正品品牌機，并有增值稅發(fā)票。售后服務手機在本地有售后服務機構，可直接換新或維修。電視機在本地有維修，并保修三年。此方案妥否，請批示。元旦手機促銷活動方案9前期準備盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網絡或宣傳單告知手機促銷的地點及簡單內容。準備一定數量的贈品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈品)和手機積分卡。挑選一些對手機十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹手機的功能，使用及新產品。準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺?；顒悠陂g分開若干個柜臺，把手機各個檔次的產品分列開來，以便于不同需求的人挑選。在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優(yōu)惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。公司及各銷售點可考慮采用手機積分卡，根據所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去手機服務處領取不同價格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)手機這一品牌)。手機積分卡應長期有效。組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于手機的咨詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。在活動期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。在活動期間，可以組織一項短信送溫暖，手機送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關于元旦期間送祝福的內容，在活動結束后，由公司領導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎。(參與者應留下聯(lián)系方式)活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。活動時間12周活動經費待定促銷活動的效果及總結通過各種渠道的宣傳，打響了手機這一品牌，使人們在意識中留下了品牌兩個字，為手機以后的銷售打下基礎。通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費群體。通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向手機靠攏，把手機作為第一選擇。梯度降價法可避免手機落入大眾趨勢化的價格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺。元旦手機促銷活動方案10一、促銷目的一年一度的元旦節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!二、促銷時間1月1日——1月3日三、促銷對象可能形成購買的所有顧客四、促銷活動買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)__元(特價機除外)將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當與多少元。例如CECT A60原價999元返現(xiàn)金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。買手機抽大獎，百分百中獎只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“9”數字為一等獎，獎品為X。不按順序抽出“9”為二等獎，獎品為X。抽出“9”任意一個數字為三等獎，獎品為X。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!逛北斗送大禮主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!配件打折活動期間手機配件9折銷售。特價機專柜在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的39。POP標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。五、價格促銷在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰(zhàn)。套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。相當與現(xiàn)在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在179之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的!六、店面布置店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放!七、宣傳渠道發(fā)促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用。電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動開始一周前播出，電臺特點是經濟和覆蓋率廣。報紙廣告：周末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快。戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的。小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低，針對性強。促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。對銷售員進行集中培訓，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有__等優(yōu)惠措施”等。