【正文】 。第六卷講的是我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，高興時(shí)想一下我們?cè)?jīng)失落的時(shí)候，這樣我們就不會(huì)得意忘形，悲傷時(shí)想一下曾經(jīng)取得的成績(jī)，這樣我就會(huì)重新充滿斗志，讀到這一卷時(shí)，我當(dāng)時(shí)拍案而起，一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，我不正是缺少這種自我調(diào)節(jié)的意識(shí)嗎，所以才會(huì)造成自己情緒變化無(wú)常嗎。第四卷講的是自己是獨(dú)一無(wú)二的，是自然界的奇跡，不要總想著去模仿別人的成功，要開辟自己獨(dú)一無(wú)二的路，要做到只會(huì)被模仿，從未被超越的境界，看到這我深感慚愧，以前看到別人成功了，總是想著去復(fù)制別人的路，做為自己的路，從今以后別人的成功只會(huì)是自己借鑒的經(jīng)驗(yàn)，絕不會(huì)成為自己成功的模板，我要走出自己的路，魯迅先生說(shuō)過(guò)，其實(shí)路上本沒(méi)有路，走的人多了也便成了路，我要做開辟者，不做追隨者。其實(shí)從小我們就聽過(guò)很多名人堅(jiān)持不懈，通過(guò)不斷努力成功的例子，道理大家都直到，但是想要付諸行動(dòng)確實(shí)非常困難，因?yàn)槭裁慈说亩栊浴慕褚院笪乙輨e人的錯(cuò)誤，幫助別人去改正錯(cuò)誤。通過(guò)愛(ài)，愛(ài)是一個(gè)寬泛的概念，具體說(shuō)來(lái)就是對(duì)待他人要以一顆包容的心，可以容忍他人的過(guò)錯(cuò)，就像容忍自己一樣，去包容別人。第一卷講的是如何培養(yǎng)良好的習(xí)慣，告訴我們?nèi)绾尾拍軌驁?jiān)持把羊皮卷讀下去，那就是堅(jiān)持、重復(fù)的去做一件事，直至這件事成為我們生活必不可少的一部分。這本書初看是講怎么做一個(gè)出色的推銷員的，其實(shí)細(xì)細(xì)讀來(lái)，也不盡然，因?yàn)闀锩娼探o大家怎么看待自己，對(duì)待他人，對(duì)工作的熱情及態(tài)度，我覺(jué)得這是不光是指導(dǎo)如何做一個(gè)出色的推銷員的書，這是一本指引人們成功的書。要學(xué) 會(huì)忍受孤獨(dú)，這樣才會(huì)成熟起來(lái)。能把簡(jiǎn)單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導(dǎo)思想，這是 走向成功的一個(gè)要素，你會(huì)在簡(jiǎn)單的過(guò)程中獲得成功的力量。把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余 的語(yǔ)言都會(huì)把一件簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。做事力求簡(jiǎn)單，繁雜會(huì)讓我們陷入不能自拔的境地。一切的一切毫無(wú)意義除非我們付諸行動(dòng)。今天我要加倍重視自己的價(jià)值。今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。我 是自然界最偉大的奇跡。我感觸最深那個(gè)年青人說(shuō)的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自 己卻被釘在十字架上。成功需要有動(dòng)力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想 成功的動(dòng)力，他想得到心上人的愛(ài)，所以他需要成功。整個(gè)晚上睡覺(jué)的時(shí)候，我的潛意識(shí)都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟 圖片，做一次整合。在我睡覺(jué)之前，都會(huì)先閉上眼睛，想象明天我會(huì)做得多好，想象自己達(dá)成 目標(biāo)時(shí)的光景。要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地 重復(fù)這些成功的畫畫，你的潛意識(shí)就會(huì)慢慢引導(dǎo)你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。成功之前你要具備一些因素。也許一個(gè)小小的施舍會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜，你的驚喜會(huì)越來(lái) 越多，你的心里會(huì)得到安寧。想要批評(píng)人時(shí)，咬 住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說(shuō)呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友； 我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個(gè)人能堅(jiān) 持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會(huì)給你帶來(lái)很多幫助的。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說(shuō)過(guò)：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他 們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的 商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛(ài)心定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍 土。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是 在錯(cuò)誤中一次一次成長(zhǎng)的，失敗是成功之母，人必需要有面對(duì)失敗的勇氣。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀?每時(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。此書不像其它成堆的營(yíng)銷書籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實(shí)用，讓你永遠(yuǎn)期待明天或者下個(gè)星期。自己做為一位業(yè)務(wù)銷售人員一定要有謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，努力虛心的學(xué)習(xí)，達(dá)到成功目標(biāo)。7作為一名業(yè)務(wù)人員，要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)。5作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，因?yàn)閳?zhí)行力是體現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)人員干工作事情的態(tài)度，作為業(yè)務(wù)人員要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，認(rèn)真去執(zhí)行公司的指令。4最為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具備良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折，不怕打擊。有了激情和熱情才能更好的為客戶服務(wù)，還有我們必須要有一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待我們的客戶，誠(chéng)懇的對(duì)待同事，只有這樣別人才會(huì)尊重你。1作為一名業(yè)務(wù)人員不能缺乏自信心，因?yàn)樾判氖菢I(yè)務(wù)人員做事情的動(dòng)力，自信心是一種力量，相信自己是最優(yōu)秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司給客戶提供的產(chǎn)品。在讀羊皮卷這一書中自己感受到自己作為一名業(yè)務(wù)人員一定要給自己一個(gè)正確的定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)工作目標(biāo)的規(guī)劃，否則自己走著走著回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后終將庸庸碌碌一事無(wú)成，只能留下遺憾和懊悔?；畛鲎约旱奶厣?。羊皮卷之五；假如今天是我生命中的會(huì)后一天，我自己該怎么辦，是等死，還是利用這點(diǎn)時(shí)間享受，還是好好看看自己的親朋好友，還是努力工作最后一天呢?/感覺(jué)自己很難回答。羊皮卷之二。作為一本銷售人員必讀的書，希望自己不要只看到華麗的語(yǔ)句和流暢的片段。每個(gè)人都不是一帆風(fēng)順，沒(méi)有挫折的，沒(méi)有那個(gè)人能輕輕松松就獲得成功，獲得事業(yè)的成功，他們都是經(jīng)歷了許多磨難，許多痛苦，許多挫折，一直在堅(jiān)持著夢(mèng)想，才有所收獲，正所謂；不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。之感受通過(guò)這幾天認(rèn)真拜讀這本世界上最偉大的推銷員，自己感受到它通過(guò)一個(gè)栩栩如生的故事告訴而我們一些人生道理，這些都是人生經(jīng)驗(yàn)的闡發(fā)和總結(jié)。在這樣一個(gè)時(shí)刻在變化的時(shí)代，惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。當(dāng)我合上這本書的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠(chéng)如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。奧格?曼狄諾說(shuō)，決心成功，就不會(huì)失敗，是的，可是背后還有一個(gè)前提的，那就是是否能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒(méi)有，又怎么可能不會(huì)失敗呢。為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧。世界上沒(méi)有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉了。作為一個(gè)推銷員，生活是活潑的，卻也是艱辛的。堅(jiān)持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅(jiān)持”的良苦用心。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。沒(méi)有唾手可得的成功。三、偉大，源于不懈追求《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。”人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來(lái)的附加值。原以為，從學(xué)校出來(lái)，從部隊(duì)出來(lái)，跨入社會(huì)有個(gè)工作，能養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢，孝順父母，不錯(cuò)，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。二、工作，為了價(jià)值扉頁(yè)上的話給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給