【正文】 ?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N(xiāo)員》這本書(shū)給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個(gè)道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功人員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點(diǎn)應(yīng)該很容易拉近與人的距離。（10）從失敗中吸取教訓(xùn)逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們?cè)敢鈴闹形〗逃?xùn)的話。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。（9）積極的自我形象自我形象就是你內(nèi)部的一個(gè)陀螺儀。他們創(chuàng)造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。（8）想象力推銷(xiāo)人員都是解決問(wèn)題的能手，多數(shù)成功的推銷(xiāo)人員都是創(chuàng)造問(wèn)題的能手。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。（6）活用知識(shí)應(yīng)用知識(shí)才有力量！有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒(méi)有什么價(jià)值。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識(shí)，知識(shí)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于遭遇。但你要成功就必須有熱情。熱情就是成就的火花。俗話說(shuō)“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。（4）干練優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。所以無(wú)論如何，一定不能放棄！加油！（3）目標(biāo)得明確性所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開(kāi)始的。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員一定要對(duì)自己和推銷(xiāo)的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。當(dāng)今的客戶尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)勎业囊?jiàn)解：（1）溝通能力我想在當(dāng)今的社會(huì)工作環(huán)境中，優(yōu)秀的成功人員最重要的一點(diǎn)就是成為解決人際關(guān)系的能手和與領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友進(jìn)行交流的行家。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。生活是一連串推銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點(diǎn)迷津，引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。行動(dòng)也許不會(huì)結(jié)出快樂(lè)的果實(shí)，但是沒(méi)有行動(dòng)，所有的果實(shí)都無(wú)法收獲。不把今天的事情留給明天，因?yàn)槊魈焓怯肋h(yuǎn)不會(huì)來(lái)臨的。我要制定目標(biāo)，不斷超過(guò)自己。要常常向世人宣告目標(biāo)。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。不停留在力所能及的事上。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過(guò)高。羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。只要能笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。自輕自賤是，想想自己的目標(biāo)。窮困潦倒時(shí)，想象未來(lái)的富有。自卑時(shí)，換上新裝。病痛時(shí)，加倍工作。沮喪時(shí)，引吭高歌。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實(shí)的永恒。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。要讓每一分鐘都有價(jià)值。要把它當(dāng)成最美好的日子。羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。將要做的比自己已經(jīng)完成的定會(huì)更好。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，成功一旦降臨，就會(huì)再度光顧。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。信心百倍迎接新的太陽(yáng)，相信“今天是此生最好的一天”。不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。我愛(ài)自己，我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。我贊美敵人。這是一切成功的最大秘密。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)。羊皮卷一：失敗就是一個(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。此書(shū)被譯成18種語(yǔ)言，書(shū)里充滿智慧、靈感和愛(ài)心，銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)冊(cè)。這本書(shū)的作者奧格曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫(xiě)自我?guī)椭矫鏁?shū)籍的最流行最有靈感的作家。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志。好書(shū)不因?yàn)樯僖?、二個(gè)讀者而有損。一切的一切毫無(wú)意義除非我們付諸行動(dòng)，讓我們現(xiàn)在就付出行動(dòng)；讓我們祈求擁有好的品質(zhì)和能力……《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》給了我鞭策的動(dòng)力，激發(fā)了我的愛(ài)心，賜予我自信，催促我不斷拼搏?？傊?，今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。不安時(shí)，我提高嗓音?？謶謺r(shí)，我勇往直前。悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑?！兜诹恚航裉煳乙獙W(xué)會(huì)控制情緒》我怎樣才能控制情緒，讓每一天充滿幸福和快樂(lè)？我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣：弱者人思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。假如今天是我生命中的最后一天。我要拜訪更多的顧客，銷(xiāo)售更多的貨物，賺取更多的財(cái)富。我要加倍努力，直到精疲力竭。我要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。有句話很讓我震撼“如果這是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。也許說(shuō)出口會(huì)覺(jué)得這個(gè)人驕傲自大還有點(diǎn)自戀，可是，這難道不是真理嗎？讓我們每個(gè)人都大肆宣揚(yáng)自己的個(gè)性吧，你，就是個(gè)奇跡！《第五卷：假如今天是我生命的最后一天》假如今天是你生命的最后一天，你會(huì)怎么做呢？跟家人朋友哭泣告別，怨恨上蒼不給你多點(diǎn)的光陰？羊皮卷卻告訴我們：在最后的一天里，我們?nèi)砸獙W(xué)會(huì)感激，感激這寶貴的一天。沒(méi)有自信，就絕不敢開(kāi)口，也絕不敢邁出第一步。我深知，只有失敗多次，才能成功！”我們無(wú)法預(yù)測(cè)明天，但我們可以把握今天，我們自己可以控制自己的心情和決心！沒(méi)有什么可以打倒我！因?yàn)閳?jiān)持不懈，終會(huì)成功！這是一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要知道的`道理，如果一下就被打垮，是永遠(yuǎn)不會(huì)成功的。今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。我堅(jiān)信，沙漠盡頭必是綠洲！我很喜歡這幾句：“每一次的失敗都會(huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。失敗者的屠宰場(chǎng)不是我命運(yùn)的歸宿；我們永遠(yuǎn)不知道成功到底還有多遠(yuǎn)，也許在我們放棄的時(shí)候，轉(zhuǎn)個(gè)彎就到了……；我絕不考慮失敗，我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒(méi)法子、成問(wèn)題、失敗、行不通、沒(méi)希望、退縮……這類(lèi)愚蠢的字眼。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。是啊，既然愛(ài)和恨都要花費(fèi)時(shí)間，那么，就讓我們轟轟烈烈地去愛(ài)吧！《第三卷：堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功》本卷一系列的排比句，氣勢(shì)恢弘。我迎接快樂(lè)，它使我心胸開(kāi)闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報(bào)酬，因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾晃也慌吕щy，因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn)。我該怎樣做呢？從今往后，我對(duì)一切都要滿懷愛(ài)心，這樣才能獲得新生。不管以前怎樣，原來(lái)是否有經(jīng)驗(yàn)，我們都有理由堅(jiān)持原則，充滿自信，要向做一棵“橄欖樹(shù)”而奮斗！因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不一定是萬(wàn)能的，和時(shí)代有關(guān)，而原則則是持久的經(jīng)典。我在人群中昂首闊步，不會(huì)有人認(rèn)出我來(lái)，因?yàn)槲也辉偈沁^(guò)去的自己，我已擁有新的生命。事實(shí)上，每天在這些新習(xí)慣上花費(fèi)少許時(shí)間，相對(duì)于可能獲得的快樂(lè)與成功而言，只是微不足道的代價(jià)。在閱讀這些羊皮卷的時(shí)候，我絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)光一去不返，失去的日子是無(wú)法彌補(bǔ)的。下面，簡(jiǎn)單分卷摘錄一些該書(shū)的經(jīng)典話語(yǔ)并作簡(jiǎn)單闡述談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)感受：《第一卷：習(xí)慣的力量》有這樣一些話：“今天我開(kāi)始新的生活。這本書(shū)十分培養(yǎng)人的潛意識(shí)，讓人在潛意識(shí)里思維得到成長(zhǎng)成熟，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，將潛意識(shí)轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。戴沃斯是這樣評(píng)價(jià)這本書(shū)的這本書(shū)跨越國(guó)界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現(xiàn)實(shí)生活，是人類(lèi)的精華。本書(shū)不像其他成堆的推銷(xiāo)書(shū)一樣，不論你是什么職業(yè)，這本書(shū)都會(huì)對(duì)你有益。在這其中，它道出了成功的秘訣，讓人對(duì)生活對(duì)夢(mèng)想不再迷茫，教導(dǎo)人們成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。而是祈求上帝的指引！好讓自己知道通向成功的道路，讓自己更容易成功。所以，“我現(xiàn)在就要付諸行動(dòng)！”羊皮卷之十：“尋找信仰。另一方面你不行動(dòng)，一切都是假的。“真的很多時(shí)候?qū)嵺`家比理論家還要偉大。因?yàn)椤比》ê跎希闷渲幸玻喝》ê踔?，得其下也。目?biāo)是一個(gè)人前進(jìn)的導(dǎo)向燈，沒(méi)有目標(biāo)，將迷失方向，浪費(fèi)時(shí)間。價(jià)值?！翱赡芷渲芯陀羞@個(gè)道理。只有微笑可以換來(lái)財(cái)富，善言可以建成一座城堡。笑能表示友好，傳遞溫情，緩解矛盾?！靶κ侨祟?lèi)特有的天賦。我們還要體察別人的情緒變化，理解和幫助他人。你想到自己的夢(mèng)想遙不可及，無(wú)從做起，但你把它分成無(wú)數(shù)個(gè)小份，每天按計(jì)劃完成，量變終成質(zhì)變，夢(mèng)想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，當(dāng)天的成功會(huì)換來(lái)最終的成功！羊皮卷之六：“今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天。它強(qiáng)調(diào)每個(gè)人都有自己的個(gè)性，要充分挖掘自己的潛能。當(dāng)然尋求成功的途徑和方法是不能錯(cuò)的，否則就會(huì)南轅北轍了。否則畢業(yè)時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這千萬(wàn)個(gè)的夢(mèng)想僅僅是個(gè)夢(mèng)想。滴水終能穿石，堅(jiān)持終會(huì)成功！在大學(xué)的三到四年里，不需要有多少的雄心壯志，什么‘成為學(xué)生會(huì)主席、學(xué)會(huì)舞蹈或某種技能、看夠500本書(shū)等’，根本不需要這一大堆不會(huì)全部完成的宏偉計(jì)劃。因?yàn)閻?ài)有無(wú)與倫比的力量，它能使人熱愛(ài)生活，交得更多朋友，學(xué)得更多東西，愛(ài)還能撫慰自己和他人的心靈，使人鼓舞充滿斗志。羊皮卷第二卷：它教我們對(duì)待任何事情都要用愛(ài)去對(duì)待。書(shū)中說(shuō)，“每張羊皮卷用三十天的時(shí)間閱讀，清晨即起，默默誦讀：午飯之后，再次誦讀：夜晚睡前，高聲朗讀。接著故事就跟著老主人公的回憶，跳回到了他的童年，接著就是開(kāi)始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。本書(shū)從一個(gè)老商業(yè)帝國(guó)的老主人的故事開(kāi)展，主要講述了他從小時(shí)候獲得成功法寶羊皮卷后怎么使自己成為一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員的故事。它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個(gè)中心——如何成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，它沒(méi)有偏離題目，內(nèi)容之廣，但不偏離中心。”對(duì)于這個(gè)直覺(jué)，我相信很多人第一次看到這本書(shū)的封面時(shí)，也是這樣想的。那種不擇手段的“成功人士”，是極為可恥的。由此看來(lái)，成功需要以品行為基礎(chǔ)。搗鬼的人多了，人們之間的道德信任感就會(huì)喪失，社會(huì)道德水平就會(huì)迅速下降，這樣，人間就不會(huì)美好。那些中毒的心靈如果昧著良心坑人，受害的人就會(huì)千千萬(wàn)萬(wàn)。近年來(lái)，社會(huì)上充斥有關(guān)厚黑、權(quán)謀的書(shū)，宣揚(yáng)靠出賣(mài)良心、奸詐來(lái)獲取成功，這是極端無(wú)行的文人制造出來(lái)的“垃圾作品”。富蘭克林……，如此等等，《羊皮卷全書(shū)》講的比較詳細(xì)，我就不再重復(fù)了。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之夢(mèng)必然成為泡影，因此，希望成功的人們一定要有導(dǎo)致成功的思想方法。顯然前者導(dǎo)致成功和幸福，后者則導(dǎo)致失敗。一個(gè)人要去做什么，決定權(quán)在他自己，成敗的結(jié)果可以說(shuō)是他個(gè)人的奮斗造成的。在中國(guó)市場(chǎng)化過(guò)程中，在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的當(dāng)代，思考這樣的問(wèn)題更有必要。東西方的先哲們也多涉及這樣的問(wèn)題。成功要建立在美德的基礎(chǔ)上三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小書(shū)：《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，在社會(huì)上產(chǎn)生了廣泛的影響，最近，該社又推出的一套同樣風(fēng)格的書(shū)《羊皮卷全書(shū)》也受到了許多人的關(guān)注，這些書(shū)講的都是有關(guān)人生幸福和成功的。這樣的工作有人做了，榮耀應(yīng)當(dāng)歸屬他們?！眱H僅因?yàn)檫@段話，我想我會(huì)記住這本書(shū)的?！埃鼇?lái)自于長(zhǎng)期、耐心的自我控制。讀讀這套書(shū)，你會(huì)明白，心靈的苦難最為苦痛，而心靈的解脫惟有信仰，讓一種光明平和的力量所引導(dǎo)，邁上人生的坦途。這套書(shū)也許沒(méi)有太實(shí)用的東西，然而它直接到達(dá)你的心靈，這是一本書(shū)能做到的最好的一點(diǎn)。在愛(ài)中，有著神奇的力量，那是信仰。懷有夢(mèng)想的人很多