報社相關職位競職演講稿(參考版)
2024-09-30 21:52本頁面
【正文】 第4頁 共4頁。要害的一點是讓大家了解銷售是整個團隊的工作，必須每個人都努力才能將事情做好。今后我們可否采取這種做法：將個人的銷售獎金同整個團隊的任務完成狀況掛鉤。假如此時便批評其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。比如加油站訂單，這當然同蓮前站員工的個人客戶公關能力有關，但更重要的是XX市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。但從銷售團隊的角度來看，這種做法是不可取的，因為一個人的銷售量突出，盡管和他的個人努力有關，也與很多客觀因素有關，例如銷售區(qū)域、個人外部關系等等。顯然，無論哪一項業(yè)務的開展都必須借助于團隊，所以我們也可以把團隊建設看作是業(yè)務戰(zhàn)略的一個組成部分。因為只有用業(yè)務的進展才能出判定團隊的價值，否則，團隊就成了空中樓閣。發(fā)行執(zhí)行團隊的素質結構是否與核心治理層的需求相吻合。發(fā)行執(zhí)行團隊是否把保障機制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系在一起。這兩個機制對于業(yè)務執(zhí)行層的人員來講也是一個利益保障的問題。政策、激勵機制及考核機制是業(yè)
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