20xx年中國鞋業(yè)分析報(bào)告(參考版)
2025-06-29 12:03本頁面
【正文】 曹先生說：“現(xiàn)在買家詢盤一般保持在每天 2 至 3 條，我將買家分為重點(diǎn)客戶和非重點(diǎn)客戶：對(duì)于重點(diǎn)客戶，我們將提供詳細(xì)產(chǎn)品的資料和價(jià)格表，并按照客戶具體需求修改設(shè)計(jì)稿；對(duì)于非重點(diǎn)客戶，公司有統(tǒng)一的郵件回復(fù)，包含公司介紹和產(chǎn)品信 息，讓買家對(duì)‘飛禽’品牌有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)和把握。這一次，買家是專程來到飛禽公司參觀訪問的。 20xx 年初的一天，曹先生接到一個(gè)陌生人的電話，對(duì)方是一位國外買家，他表示將于某月某日抵達(dá)溫州。飛禽鞋業(yè)有限公司是溫州創(chuàng)辦中國鞋都產(chǎn)業(yè)園區(qū)的重點(diǎn)企業(yè)之一， 公司外貿(mào)部經(jīng)理曹江先生介紹說，飛禽公司的宣傳戰(zhàn)略是“廣泛撒網(wǎng)”，即鋪天蓋地、充分整合各種領(lǐng)域的營銷方式。和英國客戶合作的經(jīng)歷也很愉快，第一筆訂單就達(dá) 20 多萬美金?！? 經(jīng)過一年半時(shí)間的耕耘，鄭先生已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)開拓出一片新天地：“目前保持長期合作的有兩家客戶：一位美國的客商所要求購的是低檔鞋子，價(jià)格低廉、利潤空間不大，但是我們沒有放棄合作，依然按照自己的待客原則盡可能地滿足他的要求，結(jié)果這位買家連續(xù)下了三筆訂單，總計(jì)金額 120 多萬美金，成為我們一個(gè)穩(wěn)定的大客戶；還有一位英國的買家，第一封和第二封詢盤之間隔了三個(gè)多月，買家接觸了眾多鞋類生產(chǎn)企業(yè)之后，最終還是選擇了我們，這說明我們的產(chǎn)品是具有吸引力的?！拔矣X得阿里巴巴網(wǎng)站（英文站）就像是一個(gè)琳瑯滿目的超級(jí)市場(chǎng)，人們?cè)诶锩孀杂勺栽诘剡x購自己需要的物品。而阿里巴巴鞋類 供應(yīng)商接獲的買家詢盤中約 80％來自以上地區(qū)。 買家查詢總量增長趨勢(shì)012341月 2月 3月 4月 5月 6月 （注：上圖僅反映買家查詢量的增長趨勢(shì)，非具體查詢量數(shù)值） （三）買家查詢主要來自于亞洲、北美與歐洲 。今年 1 到 6 月，買家查詢?cè)鲩L了 62％。 鞋類行業(yè)買家分布狀況%%%%%%%非洲大洋州亞洲北美歐洲（東歐除外）中南美東歐獨(dú)聯(lián)體 數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴英文站買家數(shù)據(jù)庫抽取分析，時(shí)間截至 20xx 年 7 月 30 日 中國供應(yīng)商 :買家＝ 1 : 592 63 家 48543 名 9 三、鞋類行業(yè)買家查詢情況分析 （一）買家上網(wǎng)查詢的部分常用關(guān)鍵字列表（以 04 年 9 月為例） 查詢關(guān)鍵字 月查詢次數(shù) 查詢關(guān)鍵字 月查詢次數(shù) 查詢關(guān)鍵字 月查詢次數(shù) shoes 18946 shoe 21130 Footwear(s) 8884 Sport shoe(s) 3092 Basketball shoe(s) 1640 Ladies footwear 447 Nike shoes 2163 Women shoes 476 Ladies shoes 1579 Mes shoes 463 （二）查詢總量持續(xù)攀升 。 數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴英文站會(huì)員數(shù)據(jù)庫抽取分析，時(shí)間截至 20xx 年 7 月 30 日 二、鞋類行業(yè)買家數(shù)量及分布狀況 目前，
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