【正文】 2013年5月6日 第29頁 共29頁。 最后對(duì)于此次公司參與展會(huì)后的改進(jìn)方面，個(gè)人建議是首先從自身產(chǎn)品入手，再優(yōu)秀的宣傳手段都是靠產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量為支撐基礎(chǔ)，有更好的產(chǎn)品和設(shè)備展出才能展現(xiàn)一個(gè)公司的實(shí)力。 經(jīng)歷這兩次北京國際機(jī)床展不但增加了自身關(guān)于現(xiàn)代前沿技術(shù)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，積累了相關(guān)專業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的經(jīng)驗(yàn)，開拓了視野同時(shí)使我深刻了解到先進(jìn)技術(shù)對(duì)一個(gè)公司發(fā)展的重要性，先進(jìn)的技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)效率，決定了公司的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展前途。此次北京機(jī)床展我的主要目的是了解現(xiàn)代機(jī)械行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集分析各類先進(jìn)前沿技術(shù)資料以及技術(shù)中心相關(guān)項(xiàng)目所需資料，其中我主要針對(duì)性的收集調(diào)研了關(guān)于刀具鈍化的工藝資料、鈍化技術(shù)以及緩進(jìn)磨床需要的相關(guān)設(shè)備配件、數(shù)控系統(tǒng)、主軸等，和相關(guān)廠家技術(shù)人員溝通探討從中獲取所需的技術(shù)內(nèi)容。 展會(huì)主要展品范圍為。本屆展覽中心共有來自近60個(gè)國家和地區(qū)的20余萬專業(yè)人士聚首。2013北京國際機(jī)床展會(huì)提出了“創(chuàng)新中國國際機(jī)床展是由中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)、中國國際展覽中心集團(tuán)公司承辦。 第五篇：機(jī)床展展會(huì)總結(jié)北京機(jī)床展展會(huì)總結(jié) 在公司的領(lǐng)導(dǎo)的安排下，于2013年4月19日至5月29日為期10天的北京機(jī)床展行程，此次第十三屆中國國際機(jī)床展會(huì)的展覽時(shí)間共為6天。只有社會(huì)大環(huán)境好了，在這個(gè)大環(huán)境生存的的會(huì)展業(yè)才會(huì)健康、有序、持久的發(fā)展壯大。還有就是是會(huì)展業(yè)的南北發(fā)展差距較大，會(huì)展專業(yè)信息的發(fā)布渠道不夠暢通?，F(xiàn)今，社會(huì)中對(duì)會(huì)展的了解并不是十分明朗，筆者的很多親戚（很多都是有相當(dāng)學(xué)歷的）就根本不知道會(huì)展到底是什么，更不知道將來要做什么。啟用新人就是為公司的以后培養(yǎng)骨干。很多的企業(yè)可能出于成本和短期利益的考慮并不會(huì)錄用一些剛畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生，這樣就造成了我們以后就業(yè)方面的壓力，但是個(gè)人認(rèn)為，出于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，公司應(yīng)該大膽的啟用新人，為公司發(fā)展注入新鮮血液。與會(huì)展相關(guān)的企業(yè)在現(xiàn)今社會(huì)上越來越多，諸如會(huì)展公司，會(huì)展服務(wù)公司，專門的展臺(tái)搭建公司，會(huì)展物流公司，甚至各大會(huì)展中心等等，這些都是我們這些會(huì)展專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可以就業(yè)的地方。我們都知道，會(huì)展業(yè)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，因此，解決上述問題的另一個(gè)關(guān)鍵就是廣大的會(huì)展專業(yè)學(xué)生們應(yīng)該在學(xué)習(xí)學(xué)校所教授的一些專業(yè)理論知識(shí)外，還應(yīng)該積極地進(jìn)行自我素質(zhì)的拓展，不局限于校園，走出校門，走上社會(huì)，通過參加一系列的社會(huì)上的會(huì)展方面的活動(dòng)，比如展會(huì)等來增加自己的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力，只有這樣才是學(xué)習(xí)會(huì)展的最佳途徑也是最快方法。 第二個(gè)需要做的自然是會(huì)展專業(yè)的主要“當(dāng)事人”會(huì)展專業(yè)的廣大學(xué)生們。試問如此這般，會(huì)展專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生的專業(yè)能力及技巧方面是否能滿足社會(huì)發(fā)展的需要，顯然答案是否定的。由于會(huì)展專業(yè)是最近幾年才在我國發(fā)展起來，所以各大院校中鮮有從事會(huì)展專業(yè)教育的專職教師，大部分的老師可以說是“半路出家”。 個(gè)人認(rèn)為，學(xué)校乃是此連鎖反應(yīng)中最為至關(guān)重要的一節(jié)，因此，解決這一現(xiàn)象，當(dāng)需先從學(xué)校方面著手。那么該如何看待這一癥結(jié)呢。究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，由于會(huì)展業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)、新興專業(yè)，所以無論是學(xué)校還是社會(huì)，都沒有做好充足的準(zhǔn)備來接納他，發(fā)展它，由此導(dǎo)致的結(jié)果便是社會(huì)對(duì)會(huì)展專業(yè)學(xué)生的關(guān)注缺乏，提供的就業(yè)機(jī)會(huì)少，學(xué)校的會(huì)展專業(yè)教育滯后，師資力量匱乏，會(huì)展專業(yè)的畢業(yè)生則面臨就業(yè)壓力，無法就業(yè)。表面上看，這不僅使得開設(shè)此專業(yè)的院校多了一門新的專業(yè)課程，同時(shí)也為廣大的學(xué)生朋友提供了一個(gè)全新的關(guān)注與學(xué)習(xí)的領(lǐng)域，再此初期，會(huì)展專業(yè)一度成為各大高校最為搶手的熱門專業(yè)。 我瞧了瞧在地上玩耍的小火猴，伊優(yōu)，布布種子，全是我的救命恩人，我該怎么選。我還有事先走了?！迸商夭┦颗闹约旱哪X袋說。但是我打不過它。免得它再傷人。 第三篇：我的成長(zhǎng)經(jīng)歷 （三）我的成長(zhǎng)經(jīng)歷 （三） 海盜被打跑了，我和小火猴，伊優(yōu)，布布種子在歡呼的時(shí)候派特博士回來了。 如果郵件不行就不要再發(fā)郵件了，直接打電話，打了電話也要想辦法跟蹤好，因?yàn)椴恢荒阋粋€(gè)人打電話，商場(chǎng)是場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。 不要覺得自己催客人很多次客人會(huì)煩，不用去過多考慮他的感受，這是你應(yīng)該做的工作，而且你的信他也未必看到。有個(gè)朋友告訴我他成功的秘訣就是快、準(zhǔn)、狠。在展會(huì)上客人認(rèn)識(shí)的供應(yīng)商太多，他根本就記不住那么多家，所以展會(huì)后的跟蹤工作實(shí)在太重要了。 然后介紹公司的情況，工藝以及一些讓客人了解生產(chǎn)流程的一些圖片 盡最大的努力讓客人在展位下定單，談好付款方式和交貨日期，如需要樣品，最后一天可以讓客戶拿回去測(cè)試。 要做好與客人溝通的筆記。如果展位上的客人比較多的時(shí)候，那么，你要有很銳利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。不看不知道，一看原來是總裁，我真是樂開了花，讓他給我10分鐘的時(shí)間，當(dāng)時(shí)也沒人，他都還在回憶我當(dāng)時(shí)向他們推銷時(shí)的畫面，說我當(dāng)時(shí)就向一陣臺(tái)風(fēng)，勢(shì)不可擋，他說他從來沒見過我這樣的銷售，一次又一次，還是那么積極和面帶微笑，說實(shí)話當(dāng)時(shí)被冷遇確實(shí)很傷心，但是每當(dāng)看見帥哥時(shí)，所有的傷心都到九霄云外了，而且當(dāng)時(shí)你就是我必須要攻克的目標(biāo)，如果不把你攻克的話，我就不回來了，跟你到法國，太忙而錯(cuò)過了這么好的產(chǎn)品，而且這一錯(cuò)過又是一年，我知道你們的銷售都是很有計(jì)劃的，\留守陣地： 擔(dān)任這個(gè)工作的人，首先要非常的耐心，因?yàn)槊刻於紤?yīng)對(duì)一些也許根本就沒有見過的客人，回答很多的問題，人很容易疲勞，也就會(huì)不那么耐心。因?yàn)榻o他的定位就是大的沒有接觸過的客人。比如你們的供應(yīng)商或者配件的供應(yīng)商，當(dāng)然要十分保險(xiǎn)的，這樣的話大家可以互通有五，關(guān)系也就自然更加緊密。所以熟悉客戶的同時(shí)也要熟悉的你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這點(diǎn)不難，花點(diǎn)時(shí)間讓人看看他們的產(chǎn)品你就差不多也就了解了。每次和客人見面的機(jī)會(huì)對(duì)我們來說都是非常重要的機(jī)會(huì)，因?yàn)槊鎸?duì)面的交流，你能準(zhǔn)確地判斷客人的意思，并且可以把一些不可能的事情談成可能。 其實(shí)談什么呢。 ，一條一條寫出來，和客戶談的時(shí)候可以拿出來，看著談，這樣就不會(huì)遺漏任何一點(diǎn)，客人也會(huì)很喜歡你的做事方式，很認(rèn)真，很有條理。 3\展會(huì)期間： 工作分成類，大家各負(fù)其責(zé) a\到老客戶展臺(tái)上拜訪。所以我們公司把b這個(gè)步驟看成是最重要的，一直是我在負(fù)責(zé)。專業(yè)不是那么好都沒多大的關(guān)系，你可以在他旁邊配備一個(gè)懂技術(shù)的人員，這樣配合都是沒有問題的。 說到留守人員非常地耐心，因?yàn)檎古_(tái)上大的小的客人都有，常時(shí)間下來很多人都會(huì)變得沒有耐心。公司的業(yè)務(wù)他們都很了解業(yè)務(wù)和公司的現(xiàn)狀，所以和有意向合作的客人來說會(huì)比較順利。 老客戶的保持雖然很重要，但是這一步工作是關(guān)系到新的客戶，所以必須同樣重視，因?yàn)檫@是很有目的的推銷。當(dāng)然，有一些客人情景式的回答是必須