erp-無mrpⅱ,erp條件下的物料需求管理(參考版)
2025-07-17 20:21本頁面
【正文】 就是說你有好的 IT業(yè)，有高的想法，當(dāng)然比三年以前要難很多，但是你甚至比硅谷的那些人有更多的機(jī)會。大家知道資本的本質(zhì)是要通過錢賺錢，現(xiàn)在利息又這么低，不可能放在銀行里面。一打伊拉克把政府整個資金封掉了，這種行為也許有它的道理，但是從經(jīng)濟(jì)和吸引投資來講是非常短視，給很多投資人造成很強(qiáng)的心理陰影。中國現(xiàn)在很多 IT行業(yè)，包括政府在談怎么樣能夠用最好的政策，利用現(xiàn)在的優(yōu)勢，把很多 IT資金吸引過來?，F(xiàn)在是中國吸引風(fēng)險投資好的時候，因為大家都看好中國的市場，看好剛才所分析所有這一切東西。所以，整個 IT整合，對標(biāo)準(zhǔn)的控制和爭論也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。其中就是為了防止別人壟斷，這里面有很多奇妙的東西，也就是說有的時候你發(fā)展，你搞這個標(biāo)準(zhǔn)的目的，未必是讓這個標(biāo)準(zhǔn)成功，大家可能不明白這個道理。然后，把市場的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，這是中國 IT產(chǎn)業(yè)未來應(yīng)該走的一個方向，也是大家現(xiàn)在在不停探索的一個事情。打到那個份上的話，最終利潤被拿專利的人拿走了。你沒有標(biāo)準(zhǔn)，你用別人的標(biāo)準(zhǔn)，最后人家每一臺 DVD收你的錢，就到這種程度。每天發(fā)明一個技術(shù)，申請一個專利，成千成萬的技術(shù)圍繞著 CDMA，你只要沾 CDMA就要收專利。因為產(chǎn)業(yè)的整合，特別是在高科技領(lǐng)域的整合，我們之間要 talk形成協(xié)議，如果我們這條產(chǎn)業(yè)鏈五家協(xié)議講得很好 ，最后說服用戶用你們五家商量的協(xié)議是我們將來的協(xié)議，其他的 entry barrier沒有辦法進(jìn)來，他要進(jìn)來，就得用你的協(xié)議，而用你的協(xié)議，像大家說高通什么都不干，就是律師公司。最核心最重要的，還有積極的影響。同時，在這個過程里利潤可以進(jìn)行適當(dāng)保護(hù)，因為 entry barrier低了，小的公司沒有辦法挑戰(zhàn)，因為你是產(chǎn)業(yè)鏈虛擬的集團(tuán)，不是真正意義上有股權(quán)的集團(tuán)。因為別人進(jìn)去的時候，你單打獨斗，斗不過一個整體，所以不會出現(xiàn)每個 piece出現(xiàn)大規(guī)模超激烈的競爭。 第二個問題價值鏈的聯(lián)合和控制某種意義上會形成一定的端到端的價值鏈的控制，反過來對你的利潤率有適當(dāng)?shù)谋ＷC。另外一個合作就是讓這個產(chǎn)業(yè)鏈合理化，否則大家都覺得自己應(yīng)該賺錢，應(yīng)該賺百分之三百的利潤，產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)都賺百分之三百的利潤，用戶付你百分之九千的利潤，這不可能，除非你達(dá)到壟斷。沒有想 content的時候，大家天天建軟件，天天把client做的很漂亮，有什么用呢？已經(jīng)有中 央電視臺了，看你的東西干什么呢？所以，很多的控制、很多局限不解決的話，寬帶網(wǎng)可能就變成一個沒有什么特殊吸引力的地方。大家盲目在很多 piece上去投資，但是沒有看到整個產(chǎn)業(yè)鏈核心的環(huán)節(jié)。由于它的bottle neck，或者是造成它的質(zhì)量根本過不去，或者會造成它的成本變得讓整個商業(yè)模式到最終用戶那里沒有辦法承擔(dān)。 第三，就是要重視產(chǎn)業(yè)鏈整體建設(shè)。管理人才稀缺也是一個很大的問題，在座各位將來都有很大的用武之地。如果我們在這個價值鏈里面，可以一步步做得好的話，這是好的一部分。你有很多老百姓和消費者愿意用你的東西，很多企業(yè)愿意用你的東西，反過來促進(jìn)整個IT企業(yè)發(fā)展。在這個方面來講，最大的受益者將是我們的老百姓，就是因為他可以用比以前便宜多的技術(shù)?，F(xiàn)在就是怎么樣把美國技術(shù)拿到中國來，變成迅速可以應(yīng)用的東西。這就是中國企業(yè)面臨的機(jī)會，你有這樣的機(jī)會拿到非常便宜的技術(shù)，用在你最熟悉的市場上，沒有人能跟你競爭?，F(xiàn)在技術(shù)可以非常便宜拿到， UT斯達(dá)康跟我們一起上市的公司，花了一億美金，把世界差不多四分之一，最大市場份額的 3COM的整個連技術(shù)帶市場一股腦買過來了，一下子占了美國的四分之一市場，就是 CDMA20xx的技術(shù)。在一些 venture capital的會議上有很多介紹亞信，介紹中國 IT，會后說有很多投資的公司，有很好的技術(shù)和很好的軟件，賣給你，你幫我在中國賣，我在那個地方當(dāng)然譜也很大，我不替你賣。因此現(xiàn)在的中國 IT行業(yè)應(yīng)該加大在這個領(lǐng)域的投入，包括如何把現(xiàn)在很多 IT技術(shù)應(yīng)用上去。所以，這種R＆ D成本，也會隨著 R＆ D準(zhǔn)確度提高，而得到很好的優(yōu)勢。你比你的競爭對手，特別是國際競爭對手，可能早兩三個月甚至更早的時候知道，你的研發(fā)投入更加準(zhǔn)確?，F(xiàn)在的R＆ D在應(yīng)用上，不僅靠錢，靠你對市場了解和用戶的距離。第二， R＆ D的重點在轉(zhuǎn)移。但是，現(xiàn)在這個等式在變化。但是創(chuàng)新是要付出代價的。我們經(jīng)常是復(fù)制者的角色，別人成功了，我也能成功，但這往往是愚蠢的做法，別人進(jìn)去之后，你再進(jìn)去已經(jīng)晚了。創(chuàng)新這個問題是中國企業(yè)必須要盡快解決的。我們在這個過程里面到底應(yīng)該怎么做，有什么戰(zhàn)略去應(yīng)對這些方面的東西。實際上這個方面非常重要，產(chǎn)業(yè)鏈之間整合是一個非常大的問題。我們最近做一些像數(shù)字中國，像企業(yè)聯(lián)合會等等。 還有一個很重要的地方，就是產(chǎn)業(yè)鏈。所以怎么樣解決人才結(jié)構(gòu)，也是中國 IT產(chǎn)業(yè)，特別是軟件產(chǎn)業(yè)所面臨的一個問題。而中國就是這兩邊都非常稀缺，中間鼓了一個大包，造成軟件成本下不來，軟件質(zhì)量上不去。然后，下面有一批，七到十個比較理想，幫你用最便宜的成本用最高的質(zhì)量把產(chǎn)品做出來提供給客戶，這是一個非常理想的人才結(jié)構(gòu)。在軟件這個行業(yè)，其實要看它的業(yè)務(wù)模型，很大一部分利潤點在于最優(yōu)秀的人和最便宜的人這兩個之間的比例。印度生活水平這么差，但是據(jù)說它的軟件工程師成本非常低，因為整體教育和培養(yǎng)，產(chǎn)生了大量的軟件環(huán)境，而中國始終在這個階層力度沒有起來。下面便宜，做的人也不多，稍微一搶，都變成中間這個大葫蘆。主要是從中關(guān)村倒騰 PC起家的小的 IT公司，造成中國軟件或者是硬件行業(yè)的人才不像是一種合理的金字塔型，而往往是葫蘆型，你說便宜也不便宜，貴反正也不是那么 優(yōu)秀，
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