【正文】 (3)、在個(gè)大商場(chǎng)專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。時(shí)間：20__年8月20日——20__年12月25日方案：(1)、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們?cè)噰L花茶，多做廣告。訴求資料：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛.訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。(4)衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。(2)成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，持續(xù)旺銷活力，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買為核心。(3)產(chǎn)品選取：選取整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售，選取準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。廣告策略(一)、目標(biāo)市場(chǎng)策略(1)產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。三、推廣調(diào)查廣告目標(biāo)：以的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，到達(dá)目標(biāo)。我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。無(wú)疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)買，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。過(guò)去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選取茶飲料消費(fèi)。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。而茶飲料之所以突然火起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。偏愛對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌以及對(duì)飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。在1524歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而2534歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。并且，1524歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是2534歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的茶水之戰(zhàn)如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20__年5月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。茶飲料市場(chǎng)上演三國(guó)演義，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已構(gòu)成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率到達(dá)九成左右。美容增白，清火明目，個(gè)性是對(duì)雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會(huì)有必須的影響力的。而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，__年10月開始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。20__年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有飲料新貴之稱的茶飲料。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20__年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，%，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了方案。20__年中國(guó)飲料產(chǎn)量到達(dá)2025萬(wàn)噸，行業(yè)全部國(guó)有及年銷售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元。(五)廣告宣傳語(yǔ)保障與愛同行，理財(cái)規(guī)劃未來(lái)，幸福伴隨成長(zhǎng)。把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。(四)活動(dòng)程序聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺(tái)，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。T(威脅):隨著市場(chǎng)的拓展，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越壯大，在不久的將來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)。分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí)，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶對(duì)保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險(xiǎn)種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對(duì)保障和投資的雙重需求。W(劣勢(shì))：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種，從而意識(shí)到購(gòu)買此類險(xiǎn)種意義與作用，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對(duì)什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng)，因此，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。(六)策劃原因隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長(zhǎng)。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。(五)風(fēng)險(xiǎn)提示本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。18周歲后不幸身故，返還(5萬(wàn)元+累積紅利保額)500%+終了紅利，至少25萬(wàn)元。養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)200%+終了紅利，至少10萬(wàn)元。大學(xué)教育金：1821周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)30%4年，至少6萬(wàn)元。通過(guò)搭配，可以形成四款組合計(jì)劃。營(yíng)銷方案市場(chǎng)篇7產(chǎn)品概要(一)產(chǎn)品基本情況被保險(xiǎn)人范圍：30天—16周歲投保人范圍：20—50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一交費(fèi)方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日保險(xiǎn)期間：至60周歲本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成?；顒?dòng)對(duì)象：全體學(xué)生。十、效果評(píng)估時(shí)間：x月x日。其他費(fèi)用：1000元。人員勞務(wù)費(fèi)：100元。資料費(fèi)：100元。(2)由宣傳部成員將活動(dòng)中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)。負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師。(2)舞臺(tái)布置。后勤組：購(gòu)買裝飾材料，布置環(huán)境，活動(dòng)的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置，音響設(shè)備。接待組：負(fù)責(zé)活動(dòng)中禮儀人員的安排，接待賓客的來(lái)訪。七、前期工作(一)前期宣傳：時(shí)間：x月x日負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委，文藝部。，舞臺(tái)角色扮演，臺(tái)詞練習(xí)。(四)舞臺(tái)劇表演活動(dòng)對(duì)象：有表演的團(tuán)體。，評(píng)委老師給予指導(dǎo)和糾正。具體安排：、地點(diǎn)。，選出優(yōu)勝者。具體安排：、地點(diǎn)。，再次進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)。六、活動(dòng)流程(一)唱歌比賽活動(dòng)對(duì)象：各班的代表者。(三)小品演出。三、活動(dòng)時(shí)間20__年x月x日四、活動(dòng)對(duì)象全校學(xué)生五、活動(dòng)內(nèi)容(一)唱歌比賽。八、活動(dòng)后續(xù)在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，繼續(xù)進(jìn)行說(shuō)出你的愛的活動(dòng)，進(jìn)行留言的回復(fù)，最后將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿，做為本次活動(dòng)的圓滿結(jié)束。邀請(qǐng)樂隊(duì)在旁伴奏，渲染感恩氣氛。(3)活動(dòng)人員：“愛的形狀”中的優(yōu)勝者，調(diào)查問卷中自愿參與者?！皭鄣穆曇簟薄皭鄣念伾?1)活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天。本社社員會(huì)將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員。(4)活動(dòng)背景：將展臺(tái)擺成“l(fā)ove”的形狀，在籃球場(chǎng)四周粘貼優(yōu)秀設(shè)計(jì)稿，在各食堂門前擺展臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，同時(shí)播放“感恩的心”烘托感恩節(jié)的氣氛。(2)活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)。(3)財(cái)政部做好此次活動(dòng)的財(cái)政預(yù)算，計(jì)算所要花費(fèi)材料的費(fèi)用。同時(shí)可以通過(guò)發(fā)帖或在各食堂前擺展臺(tái)來(lái)宣傳此次活動(dòng)。感恩惜福，四個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的字卻可以為我們帶去陽(yáng)光與愛。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓。之后，我們會(huì)對(duì)同學(xué)們寫的所有的感恩箴言進(jìn)行評(píng)比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言”，被選中的同學(xué)還可以獲得精美禮品一份。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。寫一段祝福，將感激銘記心中。同時(shí)我們利用校園網(wǎng)在每個(gè)班級(jí)播放這首歌的手語(yǔ)版，讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語(yǔ)，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。唱一首《感恩的心》歌曲，并且學(xué)做手語(yǔ)。與別人分享成長(zhǎng)歷程。形成一種獨(dú)特的校園文化。購(gòu)買獎(jiǎng)品。制定好活動(dòng)計(jì)劃，時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人落實(shí)到位。校園環(huán)境布置：橫幅、海報(bào)等。購(gòu)買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的優(yōu)勢(shì)所在。三大具體情況