20xx年淘寶商務戰(zhàn)略策劃方案(參考版)
2025-06-24 11:07本頁面
【正文】 ■綜論 根據(jù)以上結(jié)論擬訂如下策略 增強 20~30 元 檔的促銷力度， 在 30~50~區(qū)間的產(chǎn)品做適當?shù)耐茝V宣傳，并執(zhí)行銷售組合 （爭取成為明星產(chǎn)品） 50~70 元的產(chǎn)品 可做為連動策略主推產(chǎn)品 八、 4P 整合營銷 （略） 效果評估：執(zhí)行與否在于根據(jù)我司本身的實際情況，所體現(xiàn)價值在于對本行業(yè)以及我司當前景況做個大概的總結(jié)，并提出改善思路，本文徹 重點在于聯(lián)動策劃案，其余項目均是針對自身的改善，在推廣項目上沒有具體的闡述，在本身改進過程中將有必要聯(lián)合相關(guān)平臺進行網(wǎng)絡聯(lián)盟，并且嚴格指定推廣計劃，力求有次序有計劃的完成每一次推廣，把有限的資源用利用率最大化！ 。 聯(lián)動策略 （詳見附件聯(lián)動策劃方案） 聯(lián)者，連大家之所長，聯(lián)大家之所 利 ； 動者，動大家之客戶，動大家之 市場； 針對女性市場選取相關(guān)網(wǎng)商達成合作項目，在 彼此 網(wǎng)店上同時銷售合作商產(chǎn)品 與 晴雨 傘 品類 關(guān)聯(lián)性大的產(chǎn)品進行 組合銷售，（如太陽鏡、 遮陽帽， 防曬霜等） 價格策略 以天堂網(wǎng)店為例當前傘類產(chǎn)品網(wǎng)購價格區(qū)間比例如下圖所示 20~30 元 31~50 元 50~70 元 70+ 銷售占比 % % % 忽略不計 關(guān)注 占比 % 24% 19% 忽略不計 以上表所示當前 20~30 的傘類為主流產(chǎn)品， 31~50 檔次產(chǎn)品屬于極性范圍，沒有比較大的偏重 ，消費者選購時容易造成偏向，要嘛轉(zhuǎn)向高檔要嘛轉(zhuǎn)向低檔。 頁面策略 一個網(wǎng)店能否在第一時間吸引到消費者，關(guān)鍵在于頁面的排版和產(chǎn)品的屬性，根據(jù)調(diào)查顯示，消費者更愿意在頁面有吸引力量的店鋪購買，那么如何才能創(chuàng)造出有吸引力的頁面 ，什么樣的頁面才能具有吸引力呢？ 便捷性：頁面整體盡量以方便消費者選購為第一基準， 可在各個大類上加以細分，在各介紹頁面增加同類產(chǎn)品的連接或圖示。 建立客戶數(shù)據(jù)庫： 根據(jù)庫戶購買的次數(shù)不同，消費不同，分門別類的統(tǒng)計客戶信息 客戶感化機制：每逢重大節(jié)假日，對客戶的郵箱、手機、等常用物件發(fā)送如祝福語 ，以朋友的形式來對待而非顧客。 服務差異化：銷售過程中全程服務標準化， 售后服務操作流程標準化等等 形象差異化：同一包裝規(guī)格，統(tǒng)一包裝形象，統(tǒng)一配送物流 。如 DELL 的成產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 目標聚集戰(zhàn)略 戰(zhàn) 略 目 標 功在于他的網(wǎng)上訂購以及其配送系統(tǒng)與其它 PC 企業(yè)形成的差異化所造就，立足于網(wǎng)購整個大環(huán)境之中標準化操作正是在此行業(yè)形成差異化的核心手段，因此執(zhí)行差異化競爭策略時，本著標準化得形式開展將能獲取更大的成果。其中，每一種戰(zhàn)略都有自己的特色，參與競爭的途徑也與其他戰(zhàn)略有著明顯的區(qū)別，能夠獲得自 己特殊的市場地位。波特曾提出著名的基本競爭戰(zhàn)略理論，以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中取勝。在網(wǎng)絡這個虛擬的世界中，他給了我們很大的空間，但同時它也給了我們很大的難題，隨著行業(yè)的發(fā)展 ， 越來越多人參與了這場競爭，直接造成了粥少憎多的局面，因此對 于剛發(fā)起的站點如何能夠擁有穩(wěn)定的瀏覽量呢？大家都知道方法無非是推廣，無非是宣傳，那么宣傳推廣后呢？我想歷每個網(wǎng)站每個網(wǎng)店都有這樣
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