6通信合作經(jīng)營情況分析報(bào)告(參考版)
2024-09-23 00:07本頁面
【正文】 。因此，合作一定是 “ 讓利得利、互惠互利 ”基礎(chǔ)上的合作。 第二，面對競爭，要按照 “ 早一天合作，早一天受益 ” 的原則，搶抓機(jī)遇，進(jìn)一步合作開發(fā)新業(yè)務(wù)占領(lǐng)新市場，同時(shí)要注重抓好服務(wù)，完善營銷服務(wù)渠道發(fā)展與考核機(jī)制，增設(shè)營銷代理點(diǎn)，以售卡返利等的方式，鼓勵(lì)代理商，增加用戶量，降低用戶退網(wǎng)率、延長合作業(yè)務(wù)生命的周期，要特別強(qiáng)調(diào)對集團(tuán)客戶需求的深入發(fā)掘和促銷，強(qiáng)化品牌經(jīng)營，為客戶提供更具有創(chuàng)新性的服務(wù)，努力滿足油田廣大用戶日益提高的通信需求。 五、幾點(diǎn)建議 當(dāng)前，在油田通信合作發(fā)展方面，可以講，油田通信已有優(yōu)勢而且也有主動(dòng)權(quán)。 合作運(yùn)營的機(jī)制還需進(jìn)一步完善，盡管在合作過程中，通信公司與合作方每半年都要召開一次合作工作會議，總結(jié)安排市場、管理和服務(wù)工作，每季度領(lǐng)導(dǎo)互相溝通，每月也有市場業(yè)務(wù)發(fā)展情況簡報(bào)，但受管理體制和地域限制，信息暢通還有一定欠缺和難度，業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析渠道和整理仍有方式方法的不一致，合作經(jīng)營運(yùn)作需進(jìn)一步再摸索提高。三是 從上分析看出，由于社會環(huán)境通信的需求及消費(fèi)等特點(diǎn)和專網(wǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的延伸，以及小靈通增值業(yè)務(wù)推陳出新等，給油田專網(wǎng)的合作業(yè)務(wù)帶來了一定的發(fā)展?jié)摿?，為油田專網(wǎng)合作業(yè)務(wù)發(fā)展提 供了較好的前景。這都為油田通信今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。石油通信網(wǎng)必須不斷采用更新的技術(shù)設(shè)備，跟上甚至超過公眾網(wǎng)發(fā)展的步代，才能適應(yīng)石油工業(yè)的發(fā)展。石油通信網(wǎng)絡(luò)伴隨著石油工業(yè)的發(fā)展而逐步建立完善，在服務(wù)、技術(shù)、市場、規(guī)模上也形成了自己的特點(diǎn)，是國家電信網(wǎng)的重要組成部分。同時(shí)也為石油通信專網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展指明了道路；從石油工業(yè)的發(fā)展來看，中國石油集團(tuán)公司為打造具有國際競爭力的跨國企業(yè)集團(tuán)，正在大力提升企業(yè)信息化水平，努力構(gòu)建數(shù)字石油，這為石油通信的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。 從油田的發(fā)展看，隨著我國加入 wto 和電信市場的放開， 第 9 頁 共 11 頁 我國的電信市場面臨新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，居民的消費(fèi)觀念也將從理性消費(fèi)向注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)感等高層次需求的感性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。由于基本話音需求的旺盛，有關(guān)預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)我國將年均新增移動(dòng)用戶 6000 萬左右，年收入規(guī)模增長率在 10％以上。首先從用戶數(shù)來看，固定電話用戶數(shù)與移動(dòng)用戶數(shù)的差距拉大到 1677 萬戶。 移動(dòng)通信方面， 2024 年中國電信市場，移動(dòng)運(yùn)營商在用戶數(shù)、業(yè)務(wù)收入和業(yè)務(wù)量等方面已經(jīng)全面超過固網(wǎng)運(yùn)營商。目前，小靈通用戶除了語音通話外，還可以使用彩鈴、短信、上網(wǎng)、定位等多項(xiàng)增值業(yè)務(wù)。據(jù)有關(guān) 預(yù)計(jì)今后兩年將是小靈通發(fā)展的成熟期。 三、專網(wǎng)合作業(yè)務(wù)市場發(fā)展前景的判斷 從社會環(huán)境看，小靈通在中國經(jīng)歷了引入期和成長期后，2
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