【正文】 最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的關(guān)系與照顧，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。 在這一年里，感謝公司給我提供了這么好的工作條件，感謝。對(duì)于自己工作當(dāng)中的不足和工作的 方式方法還需要。總多包涵。 第 28 頁(yè) 共 28 頁(yè) 渠道體系的改革 .以點(diǎn)帶面營(yíng)銷策略，最直接有效方式在各縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)立公司體驗(yàn)館，以體驗(yàn)店為軸心，協(xié)助經(jīng)銷商拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，走 農(nóng)村包圍城市 道路。制造商的目的不是把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商就算完了，幫助優(yōu)秀的經(jīng)銷商做終端市場(chǎng)，我個(gè)人覺得最重要的就是給經(jīng)銷商建立終端營(yíng)銷體系（該體系是我們說服經(jīng)銷商做我們專賣店 的重要理由）包括：終端市場(chǎng)消費(fèi)者需求分析、市場(chǎng)環(huán)境分析、銷量分析、促銷計(jì)劃與執(zhí)行分析、概念炒作等等。同時(shí)也能說服經(jīng)銷商放棄多種品牌經(jīng)營(yíng)，集中力量經(jīng)營(yíng)我們的品牌。如：經(jīng)銷商店里陳列品、宣傳海報(bào)、產(chǎn)品介紹、公司介紹等等。而行業(yè)內(nèi)好像還沒人這樣做，特別是對(duì)于銅門更 需要這樣的 包裝 。所謂的包裝是指更健全的服務(wù)，就像家電一樣，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們有產(chǎn)品說明書（主要是產(chǎn)品配置介紹可以炒作概念）、保修承諾、公司介紹、使用說明、服務(wù)電話等等。塑造一個(gè)產(chǎn)品概念和品牌概念，在終端市場(chǎng)向消費(fèi)者訴說我們的文化，擴(kuò)大品牌影響力，美譽(yù)度等。我斗膽的分析出了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，算是給公司提了些個(gè) 人的看法建議： 第 27 頁(yè) 共 28 頁(yè) 重新分析產(chǎn)品賣點(diǎn)，這里所說的賣點(diǎn)并不是指產(chǎn)品本身，而是營(yíng)銷的賣點(diǎn)。萬。 8 家大客戶月銷量。家，中小客戶。家，提高利潤(rùn)率。蘇南重點(diǎn)區(qū)域開發(fā)穩(wěn)定的大客戶。萬以上，力爭(zhēng)銷量增長(zhǎng) 50%以上。 目標(biāo)。銷售計(jì)劃： 明年的工作由今年主要開發(fā)客戶，轉(zhuǎn)為兩方面。多向其他同事學(xué)習(xí)，正確認(rèn)識(shí)自己，找準(zhǔn)自己的位置，設(shè)立自己的目標(biāo)，不斷提升。 工作計(jì)劃，除了做好江蘇區(qū)域的市場(chǎng)工作，還要能勝任公司下達(dá)的一切任務(wù)?？傊?，自己還需要不斷的去反省和總結(jié)來提高，找到適合自己市場(chǎng)適合自己的工作方法技巧。 u 自 我管理能力有待提高，自我的覺悟性欠缺，心態(tài)調(diào)節(jié)方面還需要提高。不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，特別是維護(hù)客戶這塊。 不足： u 與客戶溝通不夠深入，特別是重要的大客戶，自己的談判能力還很弱。 四、工作收獲與不足 收獲： 對(duì)行業(yè)有了了解；在。 流失客戶多。 第 25 頁(yè) 共 28 頁(yè) 三、江蘇市場(chǎng)存在的問題及機(jī)會(huì) 通過以上業(yè)績(jī)和市場(chǎng)環(huán)境分析，可以看出江蘇市場(chǎng)存在的問題主要有： 市場(chǎng)占有率低。一些廠家在找差異化，尋求市場(chǎng)的突破點(diǎn)：占到市場(chǎng)的 10%。由于該類廠家做的較早，也培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)經(jīng)銷商，為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商，該類廠家基本上會(huì)給重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷商做一些廣告，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒有新意沒有體系，在市場(chǎng)上對(duì)終端消費(fèi)者基本上無大的作用。 已經(jīng)有一席地位的廠家：占到市場(chǎng)的 20%。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家：打價(jià)格戰(zhàn)的廠家：占到市場(chǎng)的 50%.就是以低價(jià)位做市場(chǎng)滲透為主，扶持幾個(gè)大的經(jīng)銷商為輔。經(jīng)銷商自身的素質(zhì)欠缺，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，更不會(huì)重視品牌，大多的經(jīng)銷商選擇來適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，考慮品牌意識(shí)還較弱，品牌只占到 20%左右。 經(jīng)銷商現(xiàn)狀 由于非標(biāo)門市場(chǎng)主要是農(nóng)村市場(chǎng)，江蘇市場(chǎng)在地級(jí)幾乎沒有量很大的客戶，經(jīng)銷商主要都集中在縣級(jí)。蘇南需求高檔、蘇北低檔。 u 廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，縣級(jí)經(jīng) 銷商難做：以前各縣級(jí)經(jīng)銷商都有產(chǎn)品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都跑到廠家來拿貨，其次就是很多廠家業(yè)務(wù)員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導(dǎo)致縣級(jí)經(jīng)銷商較難做。 二、江蘇市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)總體現(xiàn)狀 第 23 頁(yè) 共 28 頁(yè) u 市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的： XX 省的非標(biāo)門市 場(chǎng)很成熟，銷量非常大，不管是從國(guó)家大的政策方向還是消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣都有利于非標(biāo)門的市場(chǎng)發(fā)展，但是由于各個(gè)廠家都把江蘇當(dāng)做必爭(zhēng)市場(chǎng)來做，產(chǎn)品的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的廝殺、廠家渠道操作的不規(guī)范，再加上消費(fèi)者無品牌意識(shí)，江蘇市場(chǎng)以及其他市場(chǎng)形勢(shì)都是嚴(yán)峻的。 市場(chǎng)占有率低，年銷量。到 12 月底長(zhǎng)期合作的客戶僅在。個(gè)，市場(chǎng)空白很大，可以提升的空間大。 市場(chǎng)提升潛力大。中小客戶占到。（，合作不超過三個(gè)月的客戶占到?！对敿?xì)數(shù)據(jù)可以見接單人員統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)有微差》 （二）通過業(yè)績(jī)分析： 客戶流失大、優(yōu)質(zhì)客戶少。萬、市場(chǎng)填補(bǔ)率在 40%（已經(jīng)有經(jīng)銷商在做的市場(chǎng)?？偟陌才畔?，我負(fù)責(zé)江蘇市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，從 20nn 年的 3月份到 12 月份，共 10 個(gè)月，共下市場(chǎng) 6 次（外派湖南和廣西市場(chǎng)除外），開發(fā)下單客戶數(shù)量。 第五篇：事業(yè)部工作總結(jié)事業(yè)部工作總結(jié) 20nn 年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，對(duì)于我來講 20nn 年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知對(duì)市場(chǎng)陌生的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，適應(yīng)了企業(yè)的工作環(huán)境，對(duì)非標(biāo)門行業(yè)也有了膚淺的 第 22 頁(yè) 共 28 頁(yè) 認(rèn)識(shí)，下面是我對(duì) 一年的工作進(jìn)行的簡(jiǎn)要總結(jié)。新事業(yè)部屬于開荒型，同時(shí)也是市場(chǎng)探索型部門，必然會(huì)遇到一定的推廣難度，希望各部門能給予充分的配 合支持，帶動(dòng)新事業(yè)部的成長(zhǎng)。 在初期推廣階段，受人力與資源限制，以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 +一定的市場(chǎng)訪查 +電 話營(yíng)銷為準(zhǔn)。 電子城市場(chǎng)政策與價(jià)格體系年前已經(jīng)初步形成初案，基本形成 “ 安防店主 ” 招募思路。同時(shí)推廣成本極其低廉，主要費(fèi)用為空間域名 300 元。一是保持保持 3a 代理價(jià)以上價(jià)格的 3a 牌禮品，二是直接成為企業(yè)促銷贈(zèng)品的中性產(chǎn)品（中性產(chǎn)品建議應(yīng)具備較強(qiáng)的價(jià)格讓利優(yōu)勢(shì)）。 從成本角度與有限的資源上考慮，禮品渠道初期推廣面向禮品公司，以招聘當(dāng)?shù)囟Y品渠道分銷商、企業(yè)團(tuán)購(gòu)禮品中間商等商業(yè)模式。 消費(fèi)電子事業(yè)部下面暫分為禮品銷售部與電子渠道銷售部，初期以禮品 事業(yè)與商場(chǎng)事業(yè)兩線推廣，前者主要面對(duì)禮品公司、團(tuán)購(gòu)企業(yè)單位，提供安防禮品服務(wù)，提倡送禮送安全服務(wù)。 新事業(yè)部列定為消費(fèi)電子事業(yè)部，定名消費(fèi)電子事業(yè)部就是希望通過各大消費(fèi)電子渠道的推廣，讓家居安防產(chǎn)品真正如家用電器般實(shí)現(xiàn)消費(fèi)電子化。 營(yíng)銷策略 （ 1）通過瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息、招標(biāo)結(jié)果公告及正在施工的工程信息等，了解一些比較可靠的總包公司，經(jīng)過篩選，聯(lián)系確定合作伙伴 （二）第二階段：平穩(wěn)銷售期 階段時(shí)間： 2024 年 1 月 1 日至 2024 年 7 月 31 日 階段目標(biāo)： 完成擬定銷售目標(biāo)，并發(fā)展自己穩(wěn)定的業(yè)主單位。起步階段以分包工程為主；平穩(wěn)階段即在有持續(xù)穩(wěn)定的工程項(xiàng)目后通過平時(shí)工 程施工