【正文】 同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。 (三 )業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是公司第四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核心，銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體。員工，將予以淘汰。 (二 )嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行 公司要求，各級(jí)人員以 “ 嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真 ” 的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以 “ 責(zé)任 ” 主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得有 “ 功在我責(zé)在他 ” 的 遇事推委的惡習(xí)和惡行。要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。 、季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度、季度末工作執(zhí)行情況。各級(jí)人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸口管理，并作為績(jī)效考核的考核依據(jù)。 (四 )組織管理保障 ，與各部門(mén)簽定《第 四季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，明確各部門(mén)的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)。與此同時(shí)，從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度： ：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門(mén)試行，逐步推向一線市場(chǎng)部。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。 ：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對(duì)公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。并在 施行中不斷地加以檢討和完善?？?jī)效管理與薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。 ：按照 “ 有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù) ” 的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績(jī)效考核體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則， 9 月 10 日前，完成績(jī)效考核體系的建立和評(píng)估。除此之外，對(duì)于新增的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售花絮和輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介 、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊(cè)、市場(chǎng)環(huán)境等。 ：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門(mén)統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系 (包括培訓(xùn)和在職培訓(xùn) )，以管理培訓(xùn)為核心，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對(duì)性的培訓(xùn)。從以 下四個(gè)方面做好工作： ：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門(mén)謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線用人需求 。 ，特別是原料采購(gòu)成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的成本。 ，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。 ：借助分銷(xiāo)商的影響力，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。 ：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。郵寄或派發(fā)各類(lèi)宣傳資料給目標(biāo)客戶 。具體措施如下： ，通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣 。 (三 )品牌策略 品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。 3)人員差異：系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷(xiāo)售人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。 ： 1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有 獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，提升總體銷(xiāo)量。 第四季度的整體產(chǎn)品策略是 “ 品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元 ” ，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類(lèi)、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，使其多元化。 “ 強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng) ” 的市場(chǎng)策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商，以 “ 品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元 ” 的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。二是建立省內(nèi) 17 地市及省外東北三省、華北、華東 、華南及華中地區(qū) 25 個(gè)大中城市初級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營(yíng)店和社區(qū)服務(wù)店。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷(xiāo)商的招商、直營(yíng)店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道等市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展、實(shí)施。對(duì)此，采取下列措施： ，以營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理。 三、主要經(jīng)營(yíng)策略 (一 )市場(chǎng)策略 初步完成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段，樹(shù)立樣板市場(chǎng)、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，提升銷(xiāo)量。 二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是： 銷(xiāo)售收入達(dá)到 300 萬(wàn)元。 季度工作計(jì)劃表怎么寫(xiě) 10 一、經(jīng)營(yíng)方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別，將 20__年第四季度的經(jīng)營(yíng)方針確定為： 開(kāi)拓市場(chǎng)、完善管理體系、招攬人才經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想 。 (3)做好安全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。 建議和實(shí)施 (1)提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高 ,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。 密切配合，做好銷(xiāo)售工作 協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。 做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的 `調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科 學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。 進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道 十月份在做好宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷(xiāo)公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。 季度工作計(jì)劃表怎么寫(xiě) 9 努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 (1)抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面 (尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面 )的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。造成時(shí)間，資金上 的浪費(fèi)。 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn) 客戶處于放任自流的狀態(tài)。 季度工作計(jì)劃表怎么寫(xiě) 8 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳： 四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳的更換工作，力爭(zhēng)在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺(tái)帳。 組織開(kāi)展安全生產(chǎn)工作先進(jìn)集體、先