推銷實踐報告范文3篇(參考版)
2024-09-19 12:01本頁面
【正文】 。 這次實踐心得總結是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結論，作為實習的一個總結，一些不妥之處，望指出。 五 .結語 寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活 靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。顧客第一 rdquo。這種方法理論上叫愛達法 (AIDMA).一般來說，在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為。然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記住 。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶 關系。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶 ，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。推銷員應該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策 ,是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。另外，在尋找顧客時方法應盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應記在心中，相信在日后會很有用。 在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。 由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關業(yè)務的具體情況。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結，這使我獲得了很多，而這次總結之后的再次實習，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。推銷洽談要很好的履行 ldquo。 只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中 (營業(yè)廳 )，我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。但是當潛在顧客向我詢問有關《 21 世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。 這一點和我在征訂《 21 世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似。經(jīng)過總結，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。 E9 套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關業(yè)務時遇到很多困難。 在 __實習期間，我有一個很重要的任務，就是負責辦理寬帶業(yè)務。 (二 )營銷難題 推銷接近，推銷洽談 大一下學期的暑假，我在 __找到一份實習工作。 經(jīng)驗總結：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好 。 當我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。 推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。 __年，大二下學期，進行了為期一周的實習。 __年，大一下暑假，進行為期一個月的實習?，F(xiàn)在對這些推銷實習經(jīng)歷進行詳細總結，并結合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自
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