【正文】 （六） 建立系統(tǒng)的、有效的企業(yè)文化，并貫徹到企業(yè)的方方面面。 （三）學(xué)習(xí)格力（ 廠商股份合作制 ）、 美的 （ 批發(fā)商帶動(dòng)零售商 ）、 海爾 （ 零售商為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng) ）等 幾大空調(diào)企業(yè)的銷售渠道模式 （四） 企業(yè)應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)將沐浴、拖鞋、鞋墊這些家居必備產(chǎn)品的市場(chǎng)保持并加以擴(kuò)大，同時(shí)再分散出精力發(fā)展有機(jī)鞋市場(chǎng)。但從消極方面來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品容易被模仿，復(fù)制或缺乏專利保護(hù)，還會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)過(guò)高而吸引其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，加劇競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，高價(jià)可以提高產(chǎn)品的身價(jià)，塑造其優(yōu)質(zhì)品牌的形象。因美爾絲瓜絡(luò)的產(chǎn)品既然有中國(guó)第一雙無(wú)機(jī)布鞋的專利，就應(yīng)該樹立絲瓜絡(luò)有機(jī)布鞋這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入者遵循美爾絲瓜絡(luò)的準(zhǔn)則。低檔的產(chǎn)品，可以適應(yīng)普通消費(fèi)者的較低的購(gòu)買力，因而可能會(huì)暢銷；但要?jiǎng)?chuàng)出名牌、成為本行業(yè)的大家、首戶，則必須要向高檔化發(fā)展。擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品線。企業(yè)首先的戰(zhàn)略目標(biāo)是樹立企業(yè)的品牌產(chǎn)品。使環(huán)保鞋與八大風(fēng)情相融合，將 產(chǎn)生另一番風(fēng)韻?；ㄉ矫妫罕M可能地采用各種花色，比如除了黑色、綠色、藍(lán)色、紅色、玫瑰紅、紫色以外，還可以使用碎花、暗花、秀花、格花等點(diǎn)綴。對(duì)新牌子的絲瓜絡(luò)認(rèn)知度較高。 （五） 廣告方面企業(yè)并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上下功夫，所以告知率非常之低。 （四） 即使是由于今年的金融風(fēng)暴影響到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的方方面面，但是日常消費(fèi)品這一塊是不會(huì)減少的。曬鞋時(shí)，宜放在陰涼通風(fēng)處，以利于鞋子快速風(fēng)干。 對(duì)絲瓜絡(luò)內(nèi)底打上肥皂后，用四個(gè)手指在絲瓜絡(luò) 底面上來(lái)回擦洗，使絲瓜絡(luò)表面污漬洗凈。 （三） 但是美爾絲瓜絡(luò)也存在一些缺陷，美爾絲鞋適宜在風(fēng)和日麗的天氣穿著，千層底下雨天氣不宜穿，絲瓜絡(luò)鞋受潮后容易膨脹然后變形；此外對(duì)清洗絲瓜絡(luò)鞋也有一些規(guī)定，這些規(guī)定也體現(xiàn)了產(chǎn)品的不完善： 清洗此類產(chǎn)品時(shí)，切勿將其置于水中長(zhǎng)時(shí)間浸泡，宜選擇在艷陽(yáng)天清洗。 20xx 年《讀者》廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 單位：元 版位 封二、前插一（同封 二） 前插二、三 中插二、三、六、 七 后插 二、三 后插（同封三）、 封三 封底 標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi) 235000 235000 210000 220xx0 220xx0 300000 規(guī)格 整版彩頁(yè)（ 186*260mm） 186*248mm 八 、結(jié)論及建議 A、結(jié)論： （一） 美爾絲瓜絡(luò)有機(jī)布鞋，以中國(guó)民間傳統(tǒng)納制的千層底布鞋為基礎(chǔ)，摻進(jìn)人 類進(jìn)步象征的環(huán)保理念，同時(shí)揉進(jìn)現(xiàn)代時(shí)尚元素，將天然絲瓜絡(luò)夏布巧妙結(jié)合，既考究了東方傳統(tǒng)美的體現(xiàn)又迎合世界消費(fèi)潮的趨勢(shì)。 讀者群的特征：《讀者》的讀者男女相近，學(xué)歷高，收入高，消費(fèi)力強(qiáng)，從事良好職業(yè)，讀者群以中青年為主。 曾獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 年以來(lái)在各類雜志全國(guó)性評(píng)刊活動(dòng)中多次名列首位 廣告價(jià) 格：讀者廣告是以低于印刷成本價(jià)格為客戶服務(wù)，廣告的千人成本遠(yuǎn)低于其它雜志。 1991 年至 20xx 年始終在中國(guó)雜志發(fā)行量中位居首位，在英國(guó)公布的全世界雜志發(fā)行量排行中位居第七，在世界綜合性期刊雜志排行榜中位居第四。發(fā)行周期：每月 《 讀者》創(chuàng)辦于 1981 年，是綜合性的文摘雜志，以轉(zhuǎn)摘各類雜志、書刊的精彩段落或文章為主，其風(fēng)格雋逸、定位面廣，深受廣大讀者的歡迎。 發(fā)行量： 3500000 《知音》雜志創(chuàng)刊 20 多年以來(lái)，多次受到中宣部、國(guó)家新聞出版局的表?yè)P(yáng)和嘉獎(jiǎng)，被評(píng)為歷屆全國(guó)優(yōu)秀期刊，榮獲國(guó)家期刊獎(jiǎng)，進(jìn)入“全國(guó)百種社科期刊”和“中國(guó)期刊方陣”。銳意求新，開拓進(jìn) 取，始終把握著時(shí)代的脈搏。發(fā)行周期：每?jī)芍? （上半月版每月 5 號(hào)出刊，下半月版每月 15 號(hào)出刊） 世界綜合期刊最新排名第五位 《知音》雜志創(chuàng)刊于 1985 年。受眾：大眾 1《知音》 《愛(ài)人》雜志社自創(chuàng)刊以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的關(guān)心和支持下，始終堅(jiān)持正確的政治方向，緊緊圍繞 《愛(ài)人》雜志的辦刊宗旨，大力弘揚(yáng)積極向上的人生態(tài)度和價(jià)值觀念，倡導(dǎo)健康文明的生活方式和廣闊博大的美好胸懷，呼喚全社會(huì)樹立關(guān)心人 、愛(ài)護(hù)人、幫助人的良好風(fēng)氣，時(shí)刻把堅(jiān)持先進(jìn)文化的前進(jìn)為刊社發(fā)展的政治方向。覆蓋區(qū)域：全國(guó) 發(fā)行量： 80 萬(wàn) 目前發(fā)行量達(dá) 50 余萬(wàn)冊(cè)，雜志的傳閱率約為一傳十，讀者下至青少年，上至中老年，擁有全國(guó)讀者500 多萬(wàn)人，居同類雜志排名第三名。覆蓋區(qū)域：全國(guó) 類別 顏色 版位 規(guī)格 (mm)(高 寬 ) 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格 (元 /次 ) 全國(guó)范圍 彩封 彩色 封底 260185 150,000 封二 135,000 封三 130,000 彩色中插 彩色 目錄前第一頁(yè) 260182 130,000 目錄前頁(yè) 125,000 文章旁頁(yè) 125,000 一般內(nèi)頁(yè) 120,000 彩版跨頁(yè) 彩色 封二 +單頁(yè) 260370 235,000 目錄前跨頁(yè) 220,000 一般跨頁(yè) 200,000 封三 +單頁(yè) 220,000 商業(yè)廣告特 彩色 1/4 版 62182 32,000 1/2 版 124182 62,000 黑白 1/4 版 55163 23,000 1/2 版 113163 42,000 黑白內(nèi)文廣告 黑白 扉頁(yè) 55163 25,000 目錄頁(yè) 55163 30,000 整版 225159 80,000 半版 112159 42,000 1/3 版 74159 30,000 1/4 版 56159 22,000 1/6 版 37159 16,000 1/8 版 7656 13,000 特殊廣告 黑白 欄頭 1580 16,000 文末特約廣告 880 6,000 1380 8,000 1880 10,000 2380 11,500 版心外廣告 8150 6,000 注：若廣告客戶需特殊尺寸或指定其它廣告位置，則需另加收廣告費(fèi)用的１５％。 ●《家庭醫(yī)生》雜志受眾的獨(dú)占讀者多 《家庭醫(yī)生》的獨(dú)占讀者比例高，規(guī)模大，不論與何種雜志交叉，其獨(dú)占讀者人數(shù)都超出 200 萬(wàn)以上。 ●《家庭醫(yī)生》對(duì)家庭購(gòu)買行為影響力巨大 《家庭醫(yī)生》的女性讀者比例達(dá) 65%，即有近 2/3 的讀者為女性； 在所有雜志當(dāng)中，《家庭醫(yī)生》讀者群最樂(lè)于充任“家庭主事者”（家庭中負(fù)責(zé)日常用品購(gòu)買的人）的角色， 萬(wàn)的此類讀者數(shù)量使《家庭醫(yī)生》成了“家庭主事者”的樂(lè)園； CMMS 的生活形態(tài)調(diào)查結(jié)果表 明：《家庭醫(yī)生》讀者對(duì)廣告的接受度高，并且經(jīng)常閱讀雜志中的廣告，對(duì)插頁(yè)和宣傳單也比較有興趣；在實(shí)際生活中，他們?cè)谇筢t(yī)問(wèn)藥方面有自己的理解，生病時(shí)更傾向于自己買藥治療。《家庭醫(yī)生》的讀者中，經(jīng)常閱讀和比較經(jīng)常閱讀的占 ％，換算成人數(shù)高達(dá) 222 萬(wàn)人。 ●《家庭醫(yī)生》的受眾規(guī)模大 《家庭醫(yī)生》的平均每期閱讀率一直處于強(qiáng)勢(shì)地位，在全國(guó)所有雜志中，《家庭醫(yī)生》以 ％的平均每期閱讀率和 %的年到達(dá)率而名列前茅，換算成數(shù)字，就是說(shuō)，僅上述30 個(gè)城市的居民中，每年讀過(guò)《家庭醫(yī)生》的就有 370 萬(wàn)人，平均每期的閱讀人數(shù)則達(dá)到163 萬(wàn)人。以下是來(lái)自全國(guó)最權(quán)威的平面媒體調(diào)查機(jī)構(gòu) —— 新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的大型連續(xù)年度自主調(diào)查項(xiàng)目 —— “中國(guó) 市場(chǎng)與媒體 研究（ CMMS）” 20xx 春季的調(diào)查結(jié)果。這些足以說(shuō)明，《家庭醫(yī)生》在中國(guó)期刊界的突出地位和專業(yè)影響力。覆蓋區(qū)域：全國(guó) 發(fā)行量： 163 萬(wàn) 它的長(zhǎng)期目標(biāo)在于成為一張影響亞洲地區(qū)的綜合性報(bào)紙。 《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》為自己的發(fā)展選取了一些了不起的模范：英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》，日本《讀賣》、《產(chǎn)經(jīng)新聞》，新加坡《海峽時(shí)報(bào)》。現(xiàn)在發(fā)行量為 38 萬(wàn)份左右，其中北京、廣州、上海三城市的發(fā)行量約占總發(fā)行量的一半。成員都有著多年媒體工作經(jīng)驗(yàn)。 《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》以中國(guó)社會(huì)擁有財(cái)富、擁有權(quán)力、擁有思想、擁有未來(lái)的實(shí)力階層為讀者對(duì)象。發(fā)行周期：每周一次 《 經(jīng)濟(jì) 觀察報(bào)》是一張全彩色印刷、設(shè)計(jì)精美的經(jīng)濟(jì)類周報(bào)。受眾：商業(yè)高層管理人士，政府官員，城市白領(lǐng)、學(xué)者和大學(xué)生 規(guī)格：高度 寬度 CM 價(jià)格單位：元（人民幣） 規(guī)格 規(guī)格 （高 *寬） cm 頭版 周一 周五 A 疊 B 疊、 C 疊 彩色 彩色 黑白 頭版 彩色 黑白 1/12橫 8* 29,400 20,000 32,000 26,000 20,000 1/8橫 12* 41,800 30,000 45,000 37,000 30,000 1/6橫 8* 56,500 38,000 61,000 50,000 38,000 1/4橫 12* 80,200 56,000 86,000 71,000 56,000 1/4豎 24* 1/3橫 16* 107,400 72,000 115,000 95,000 72,000 半版 橫 24* 156,000 108,000 168,000 138,000 108,000 整版 48* 288,000 198,000 258,000 198,000 跨半版 橫 24*73 320,000 220,000 280,000 220,000 跨整版 48*73 550,000 388,000 500,000 388,000 豎 1/2 48* 198,000 116,000 156,000 116,000 豎 1/4辟欄 51* 113,000 78,000 100,000 78,000 豎 1/3 51* 158,000 108,000 140,000 108,000 小全版 33* 178,000 128,000 158,000 128,000 跨小全版 33*53 380,000 258,000 336,000 258,000 普通版 報(bào)花 3*5 3,000 4,000 3,000 頭版 報(bào)花 3*5 10,000 頭版 第 6 欄報(bào)花 10* 60,000 頭版 1/6 橫 8* 200,000 頭版 1/4 橫 12* 300,000 規(guī)格 規(guī)格 （高 *寬） cm 周六 A 疊 B 疊、 C 疊 彩色 黑白 頭版 彩色 黑白 1/12橫 8* 20,600 14,000 22,400 18,200 14,000 1/8橫 12* 29,300 21,000 31,500 25,900 21,000 1/6橫 8* 39,600 26,600 42,700 35,000 26,600 1/4橫 12* 56,300 39,200 60,200 49,700 39,200 1/4豎 24* 1/3橫 16* 75,200 50,400 80,500 66,500 50,400 半版 橫 24* 109,200 75,600 117,600 96,600 75,600 整版 48* 201,600 138,600 180,600 138,600 跨半版 橫 24*73 224,000 154,000 196,000 154,000 跨整版 48*73 385,000 271,600 350,000 271,600 豎 1/2 48* 138,600 81,200 109,200 81,200 豎 1/4辟欄 51* 79,200 54,600 70,000 54,600 豎 1/3 51* 110,600 75,600 98,000 75,600 小全版 33* 124,600 89,600 110,600 89,600 跨 小全版