【正文】 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。在有些問題上你和客戶是一致的。了解市場需求，客戶需求，爭取 “ 按照客戶需要帶給定制服務(wù) ” 3。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。 ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分 析有效的營銷途徑和方式方法。 ③ 搜索引擎營銷，比如 __， __等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在 10 萬以上 。 ① 現(xiàn)有已成交客戶 8 個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在 10 萬以上 。 2。 1。 三 .20__銷售目標(biāo) 明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取 2~3 個大訂單，向年銷售 額 60 萬進(jìn)軍。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。 3。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì) (是中間商還 是最終使用者 )，到達(dá)知己知彼。 2。嘗試用國外的本地搜索引擎。在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息 。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。 2。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。 在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。用心主動把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。 外貿(mào)工作計劃及工作安排下半年篇 7 新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。 8。 7。 6。 5。 同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。必要時做好相應(yīng)筆記。 4。 3。基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。 三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以 身作則，遵守公司的規(guī)定。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 二：增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。讓自我成為一個有真正實(shí)力的人 ! 在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。 20__，又是一個充滿挑戰(zhàn) 、機(jī)遇與壓力并存的一年。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助 。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè) 務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 第三季度的 “ 十一 ”“ 中秋 ” 雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。以 至于達(dá)到 4 萬元以上代理費(fèi)（每月不低于 1 萬元代理費(fèi)）。 在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。 在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 外貿(mào)工作計劃及工作安排下半年篇 5 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 20__了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。 __對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)工作是一項(xiàng)事關(guān)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大事，由于多種原因，目前，我縣 “ 三外 ” 工作遇到了前所未有的困難，也成了我縣經(jīng)濟(jì)工作的薄弱點(diǎn)。三是要繼續(xù)抓好外派勞務(wù)工作，抓好出國勞務(wù)市場管理工作。二是要鼓勵有能力的企業(yè)積極申報境外投承包經(jīng)營權(quán)企業(yè)，到境外聯(lián)合投標(biāo)和承包，承攬工程。鼓勵有實(shí)力和具有比較優(yōu)勢的企業(yè)走出國門，到境外建立生產(chǎn)基地，以規(guī)避不斷增多的貿(mào)易摩擦和壁壘。 （四）因勢利導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)外經(jīng)新提升。目前市政府正在研究出臺對省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)加大考核力度的意見，其中涉及自營出口和利用外資的指標(biāo)為重點(diǎn)，一票否決性考核。相關(guān)項(xiàng)目責(zé)任單位為主，開發(fā)區(qū)、項(xiàng)目建設(shè)和審批相關(guān)部門配合，做好協(xié)調(diào)、服務(wù)，通過對這些利用外資項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)，督促加快實(shí)施，爭取協(xié)議外資和實(shí)際到賬外資實(shí)績提高。緊抓大的利用外資項(xiàng)目：二個 500 萬美元以上的在談項(xiàng)目和部分 100 萬美元以上的資金應(yīng)到位項(xiàng)目。二是抓全面發(fā)動與尋求重點(diǎn)突破并重。 下一步要重點(diǎn)做到 “ 兩個并重一個突出 ” 。 根據(jù)近期下發(fā)的徐政發(fā) [20__]45 號文件關(guān)于利用外資工作考核意見，我們研究出臺了我縣外資考核的意見和措施，也同時健全了相應(yīng)的激勵機(jī)制，建立了促進(jìn)利用外資工作健康穩(wěn)步發(fā)展的長效機(jī)制。 （三）集中精力，狠抓利用外資工作不放松。應(yīng)將將外貿(mào)自營出口指標(biāo)列入全縣科學(xué)發(fā)展目標(biāo)綜合考核體系，考核對象為 __經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（鳳城鎮(zhèn)）及 13 個鎮(zhèn)。 將外貿(mào)出口指標(biāo)列入全縣科學(xué)發(fā)展目標(biāo)綜合考核體系。根據(jù)我縣的外貿(mào)出口現(xiàn)狀，抓好森鑫公司、利華公司、安德利公司、敦安鑄造公司、太陽雨公司、佳豐公司、天盛公司、冠華公司等這些骨干企業(yè)的出口，就可以保證我縣 80%以上