【正文】 。 世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)惠銷售活動。 對于在報紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業(yè)績和人員有功的讀者，予以適當(dāng)打折或名譽店員等精神獎勵。最好邀請于丹、周國平等知名人士開辦講座、簽名售書活動，開展豐富有益的社會文化活動。 積極與中小學(xué)校聯(lián)合開展讀書互動活動，獎勵熱愛閱讀的少年兒童，開拓學(xué)生市場。而最重要的一點，銷售人員本人最好也是一個愛書人。很多時候，人們更是看中這個 “ 人 ” ，而來新華書店購書的。 書店銷售的不僅僅是商品，更當(dāng)是傳播和弘揚文化的最佳場所，所以，銷售人員素質(zhì)是關(guān)鍵 。向真正的愛書人強力推薦，或免費借閱一次，要求必須寫出個人讀后感，邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或名人談?wù)劯惺?，如果可行的話，可邀請臨淄電臺或電視臺共同參與，擴大影響。 以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內(nèi)容特點等等，或向廣大讀者以書 面形式或口頭宣傳形式積極重點推薦本書，最好說明其個人的一點閱讀見解、體會、感受，以期引起強烈共鳴。 這個項目總的來說，具有投資費用較高，回收周期長，投資回報率較低，經(jīng)營難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。實行廢品預(yù)估計算，最終原則以不虧本為主。 舉行新店開張活動，提升書店的名氣。 五、具體的實施方案 在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺發(fā)傳單，來宣傳我們的二手書店。這樣的推銷模式對消費者印象很深而且顯得不做作。 （ 2）通過贊助或冠名學(xué)校社團活動，進行強有力的宣傳。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。 圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點。實體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)： 二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。店面銷售：經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。 渠道策略 渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。 （ 3）代存價格。 （ 2）數(shù)量折扣。 （ 1）靈活定價。 定價策 略 定價依據(jù)：是書籍的回收成本和再利用價值。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因為雜志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來購買。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價格，他們還是愿意購買的。 （ 3）高校暢銷 書籍。 （ 2）文學(xué)名著類。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的 39。很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。 （ 1）學(xué)習(xí)考試類。 四、產(chǎn)品組合描述 產(chǎn)品策略 根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟管理類。 價格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書籍的價格定位定價的 35%，并力圖使二手書物美價廉。 （一）目標(biāo)市場選擇和特征 目標(biāo)市場是南京的二手書回收市場，網(wǎng)上二手書交易商城（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)），特征是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。 三、市場細(xì)分 應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本的消費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。當(dāng)成本的企業(yè)的價格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨特之處就是在回收圖書的同時在各大高校附近設(shè)置代存點。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。 （二）競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點擊量。追求經(jīng)濟、社會（信譽）、環(huán)境（人和）三個效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。 2）活動前的物料準(zhǔn)備 3）活動細(xì)節(jié)的總指揮 4）整體活動的效果評估 __校區(qū)咨詢師 1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學(xué)生家長 2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作 3）后續(xù)測試效果的跟蹤 新華書店營銷策劃方案【篇 6】 一、企業(yè)目標(biāo) 致力于成為南京市二手書交易市場的領(lǐng)軍企業(yè)。 在 __書城 __店門口擺放活動宣傳海報（ （長） （寬）） 在 __書城 __店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（ （長） （寬）） 在 __書城 __店的正門 led 每天滾動播放活動內(nèi)容。 凡在活動期間，在 __書城 __店購買音像制品滿 88 元，可獲得學(xué)大教育提供的精美 __禮包 1 份，并免費獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍 1 份。 做好營銷活動期間各項安全工作。 儲運部門做好到貨圖書及時送貨工作。宣傳形式： 1，賣場游動字幕宣傳、主題展臺宣傳、 POP 及 X 展架宣傳、圖片宣傳等 電視臺、報紙等媒體宣傳。 （ 3）讀者每購買江蘇教育社一本 “ 找找看 ” 系列童書，加贈該系列童書一本（隨機贈送）；每購買五本同款皮克童書，加贈同款童書一本。 （ 1）讀者購買江蘇科技社《魔力思維訓(xùn)練營》系列圖書滿 50 元，贈送《蝸?？破障盗欣L本》 1 本；滿80 元贈送《蝸?？破障盗欣L本》 2 本。根據(jù)省股份公司營銷活動資源，超前組織采購禮品童書，在中心門店開展 “ 禮品童書 ‘ 對折送 ’” 活動。 （四）開展少兒圖書 “ 買贈 ” 及優(yōu)惠展銷活動 6 月 1 日 — 6 月 3