【正文】 。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡宣 傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡對他們的影響力會比較大。 成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到 ____。銷售業(yè)績也在提高。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領導失望。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些 “ 死氣沉沉 ” 。 在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我 —— 就 __別墅的項目經(jīng)理。其實大家心里都明白，公司上到 x 總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力， x 總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為， __姐與 x 總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。 為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合 “__” 黃金周 __廣場房展會，推出 80 套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當天在展會現(xiàn)場就有 ____的房源被意向定購，這也為 __花城的公開認購積累了客戶， x月份成功認購住宅 83 套，簽合同 20 套。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。之所以選擇 “ 動蕩 ” ，是由于今年的 2 個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。其實并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。 所以，一個積極的心態(tài)，是對自我的一個信心培養(yǎng)過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能 力?？捶康榷际峭ㄟ^管理處，說等業(yè)主回來就簽合同。 我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。我給自己設定了一個目標，用 2 年時間打基礎， 2 年以后，我不會再做銷售人員。 我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應該先 推銷你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術，有幾個客戶能記住你 ?能記住你的名字 ?能在想買房的時候，在有房地產(chǎn)方面的需求的時候能想到你 ?機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。買了不到一年現(xiàn)在別人出 50 萬實收給她購買，現(xiàn)在她人在美國，走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜。你也許會問，你不是騙別人嗎 ?其實不然，這套房子為什么這樣貴，因為此房實在是有很多的優(yōu)勢，總樓層 30 樓，它在 29 樓，是最高而且又不吵不熱。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以后馬上去找答案，準時給別人回復。一身樸素說想看房，當時很多業(yè)務員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。剛剛進入房地 產(chǎn)的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。很多經(jīng)理都說心態(tài)決定一切，但是什么是正確的心態(tài)呢 ?要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。 從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的 “ 絕招 ” 。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。 做地產(chǎn)經(jīng)紀到現(xiàn)在有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡，我每賣一個樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。 房地產(chǎn)銷售個人心得體會篇 9 這幾天我正好放松期，寫一些東西希望能幫助到需要的人。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。一 遇挫折就想放棄，想休息?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。 保持良好的心態(tài)。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶 。 對工作保持長久的熱情和積極性。 學會聆聽，把握時機。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了 。有了頑強的精神，于是事半功倍。 以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題： 主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰 ?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。 上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。說到 __集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所 以我很榮幸自己能加入我們銷售 代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的 性格，這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的行動中，其中有關心你人，有對你不所謂的人，有看不慣你人，看你如何掌握了交際中要求你不能改變一件東西的時候，只能學著去適應它如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。但是短短的一個月中我確確實實的又學到很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次 有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。生長的快樂。最后，工作中不知足地學習。 怎么彌補缺乏呢 ?首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。 核對文件效率低下。 知識結(jié)合實際工作慢跟不上?？偰軐W到不少東西，但也看到自己的差別和不足?？芍^受益非淺。努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的如果我夠堅持，相信，每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。因此，