【正文】 通過對(duì)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰(zhàn)略計(jì)劃。國外成功的企業(yè)都有固定的決策程序，每一項(xiàng) 決策都是靠數(shù)據(jù)說話，而國內(nèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策都是憑感覺，所以導(dǎo)致了失敗。市場調(diào)研是商品計(jì)劃的基礎(chǔ)。這點(diǎn)區(qū)別導(dǎo)致現(xiàn)在的 erp 軟件是無法借助市場信息進(jìn)行不同方案的比較，在現(xiàn)實(shí)中這一步驟是仍然需要經(jīng)理敏銳的洞察力和對(duì)市場把握，不禁深深佩服市場上資深經(jīng)理人的能力！ 不過 這也正說明我們需要大力發(fā)展市場信息開發(fā)的中介機(jī)構(gòu)，為整個(gè)市場的運(yùn)作提供數(shù)據(jù)信息，使社會(huì)資源合理規(guī)劃，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 最后，謝謝姚老師給我們安排的這次 erp 沙盤模擬培訓(xùn) 的機(jī)會(huì)，感謝用友公司的培訓(xùn)老師對(duì)我們的指導(dǎo)和幫助，通過這樣的活動(dòng)使得我們參與真正體會(huì)到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學(xué)到的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，使得我們能夠把抽象的知識(shí)具體化、形象化。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財(cái)務(wù)常感覺到錢不夠用。 我們這次的心態(tài)很好，勝不驕敗不餒、堅(jiān)忍不拔，這保證了我們的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。 所以，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。財(cái)務(wù)部門，算賬比較快，讓我們?cè)陉P(guān)帳的時(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯(cuò)誤，做平帳本，為公司帶來 3m 的其他收入！生產(chǎn)采購部門，做到原料零庫存，保證生產(chǎn)能力，不斷發(fā)展；并且因耐心細(xì)致與財(cái)務(wù)部門的完美配合，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能計(jì)算下個(gè)季度所需的原料，下原料訂單。 我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純 “ 以產(chǎn)定銷 ” 或是 “ 以銷定產(chǎn) ” ?？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。 總結(jié)： 公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公 司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。而我們組最后的名次正如老師所點(diǎn)評(píng)的：環(huán)境造就了我們公司的成功。也就是說，我們險(xiǎn)勝了。 這一年我們實(shí)現(xiàn)預(yù)期的盈利，因?yàn)楫?dāng)初投資的失誤，我們未能象其他組在最后一年大量盈利，但同樣因?yàn)樗麄兊拿半U(xiǎn)，他們未能在短短的 5 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的大規(guī)模盈利效應(yīng)，我們?nèi)〉玫某煽內(nèi)耘f是最好的。這 說明銷售總監(jiān)與運(yùn)營總監(jiān)的配合極其重要，運(yùn)營總監(jiān)必須將準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量告訴銷售，讓他對(duì)廣告的投入有一個(gè)明確的方向，然后，銷售從市場那里獲得信息，找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)，從其中尋求最大的商機(jī)，也從中找出最佳的生產(chǎn)模式，給對(duì)手以出其不意，攻其不備。 第五年，是運(yùn)營比賽的最后一年了。 我們考慮到這一年因?yàn)閺V告費(fèi)投入上的失誤導(dǎo)致訂單并沒能拿到市場上的第一，我們打算在最后一年大量投入廣告費(fèi)，在我們的產(chǎn)能下拿到最多的訂單。 第四年老師對(duì)交賬時(shí)間少有獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)措施，因?yàn)槲覀冐?cái)務(wù)部門內(nèi)部以及與生產(chǎn)部門配合非常融洽，我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)交賬，賺得了 2m 的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：）。又因?yàn)槲覀冐?cái)務(wù)部門的通 力合作，及時(shí)交賬取得了 1m的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了 1m 的利潤。 第三年結(jié)束后，我們組仍舊保持著第一。 中午上網(wǎng)看到別人的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不能只借短期借款，因?yàn)榈胶笃谌绻?jīng)營情況不好的話，籌資是要受到限制，在那樣的情況下想借新債還舊債是很難的。我們錯(cuò)過了第三年這個(gè)絕佳得機(jī)會(huì)，無法為第五年作很好的鋪墊。在年末老師批評(píng)我們說：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。 第三年，一共有兩個(gè)市場：本地、區(qū)域，由于我們廣告費(fèi)用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。另外，在匆忙之中，我們財(cái)務(wù)部門在年末做報(bào)表中出現(xiàn)差錯(cuò)，一直未能作平，還是老師在第二天早晨提出我們的計(jì)算錯(cuò)誤，為自己簡單加法計(jì)算出錯(cuò)感到汗顏。我們本以為沒有同學(xué)能考慮到這個(gè)問題，沒想到還是有一個(gè)組想到了，感到還是自己在忙亂之中考慮問題還是很不周全。我們認(rèn)為短期貸款的利息費(fèi)用少，因此沒有進(jìn)行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權(quán)益還很多的時(shí)候貸了很多長期貸款，因 此他們的流動(dòng)資金很多。最后，每個(gè)組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因?yàn)槲覀兊挠唵巫畲?。在這一年里，我們還投資建設(shè)一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，準(zhǔn)備等到 p3 研發(fā)完后馬上開始生產(chǎn)。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們?cè)诒镜厥袌龅睦洗蟮匚唬瑫r(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。市場人員分析，其他組會(huì)投資 p2 產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了 p3 產(chǎn)品，并且集中精力于 p1 和 p3 產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。 老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當(dāng)時(shí)算是聽得比較認(rèn)真，所以在決策時(shí)相對(duì)來說能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)硬幣。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持 的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。 erp 沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 erp 是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，使建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成企業(yè)的所以資源信息，為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制與經(jīng)營業(yè)績?cè)u(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。外延上是追求利潤，本質(zhì)是需要資源得到合理利用。 進(jìn)入 __這樣一個(gè)蓬勃發(fā)展的公司，身處這樣一個(gè)優(yōu)秀奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，在各位老師和同事的關(guān)照和鼓勵(lì)中，我們事業(yè)發(fā)展委員會(huì)的新員工決心提高自己，不斷學(xué)習(xí)，爭取以優(yōu)良的工作表現(xiàn)來回報(bào)大家，回報(bào)公司。 __在這次培訓(xùn)中感到收獲很多，從多個(gè)側(cè)面更加深刻地了解華夏。 教務(wù)部的 __老師給大家介 紹教務(wù)情況，教務(wù)工作繁瑣，細(xì)碎，又要高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量地為學(xué)員服務(wù)，需要高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。 第三天，首先由教學(xué)部的 __老師介紹改版后的遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)，公司一切新的進(jìn)展都?xì)g迎我們參與，雖然不熟悉，但也聽得津津有味。通過 她的圖式講解，更深刻了解公司經(jīng)營策略和發(fā)展目標(biāo)，啟發(fā)了我們每個(gè)人對(duì)工作的深入思考。 第二天，年輕干練的營銷總監(jiān)曲楠為我們介紹公司的營銷、宣傳、網(wǎng)站狀況。 之后， __老師帶來了她的《感受心理學(xué) 》。在滿滿的一教室新員工熱切的目光中， __簡明扼要地介紹了華夏心理， “ 科技助力領(lǐng)航心理學(xué)教育；心理產(chǎn)業(yè)成就健康中國 ” 是公司發(fā)展一貫秉承的理念， “ 和諧人生源自心靈用心成就健康中國 ” 是公司投入心理學(xué)教育事業(yè)的神圣使命，他希望加入華夏大家庭的新人，能理解和認(rèn)同華夏的理念和使命，共同努力，實(shí)現(xiàn)理想。這讓我們新員工有一種踏實(shí)的感覺，知道自己這一天具體要做什么，學(xué)什么，不僅如此，在培訓(xùn)過程中，每一位培訓(xùn)老師都把自己在心理學(xué)領(lǐng)域辛勤耕耘的成果和心得無私的奉獻(xiàn)出來與我們大家分享，讓我們體驗(yàn)到接納，關(guān)注和尊重，迅速的融入到這個(gè)集體，在收獲了很多的同時(shí)，我們的內(nèi)心充滿了感動(dòng)。土撥鼠和兔子，又讓我們時(shí)刻關(guān)注真正的核心目標(biāo)。培訓(xùn)結(jié)束后，新員工總結(jié)談感受時(shí)，原法卓首先激情發(fā)言，她細(xì)細(xì)回顧了幾天來的內(nèi)容，飽含深情，娓娓道來，最后她深情的表示今后的工作充滿挑戰(zhàn)，而她充滿了信心。通過這次為期三天、涉及多個(gè)方面內(nèi)容的培訓(xùn)，通過各位老師的辛勤付出，最初的培訓(xùn)目的都圓滿達(dá)到了，讓人十分欣慰。這是每個(gè)從業(yè)者都向往的一種職場 氛圍，為此，我們真的感到非常幸運(yùn)。它使我們迅速地融入華夏這個(gè)大集體，在這幾天里， __給予了我們新進(jìn)員工很