汽車銷售培訓(xùn)體會心得(精選3篇)(參考版)
2024-09-16 00:07本頁面
【正文】 我覺得這是心態(tài)的一種提煉 ,這也是我學(xué)習(xí)這門課的最寶貴的收 獲。 我在反思 ,為什么自己之前做銷售 ,談客戶好像過于圓滑 , 這是真實的我嗎 ?為什么自己在與客戶打交道時 ,不能很自然地 ,很純粹地 ,像對待 一個普通朋友那樣 ?我現(xiàn)在想 ,工作和生活其實是可以達(dá)至統(tǒng)一的 ,用對待家人 ,好 友那份真誠 ,傾注在客戶身上 ,其實一樣可以打動客戶的。也對市場營銷有了一個新的認(rèn)識和定 位 ,其實我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品 ,更多的是個人人品 ,是我們的團隊 精神 ,更是我們企業(yè)的形象 ,所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。大客戶銷售策略規(guī)劃篇 涵蓋 :大客戶開發(fā)策略 ,客戶信息收集分析策略 ,銷售推進策略 ,競爭策略 ,團隊合 作策略。與之對應(yīng) ,銷售方 的銷售過程也可能要多人參與 ,會有銷售經(jīng)理甚至公司高層參與銷售過程 ,整個銷售 團隊需要協(xié)調(diào)一致 ,才能產(chǎn)生理想的銷售結(jié)果 。 首先 ,大客戶的采購決策過程比較復(fù)雜 ,通常會有多人參與 ,銷售方往往要對整 《 3》 培訓(xùn)總結(jié) 個決策鏈產(chǎn)生影響 ,才能得到訂單 。通常面向的客戶主體是組織機構(gòu)而不是個人 ,訂單金額也 較大。 提升大客戶和用戶的營銷能力 。因此 ,作為一個合格的策劃人員 ,要有意識地構(gòu)造自己的 知識結(jié)構(gòu) ,養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣 ,掌握嫻熟的韜略技巧 ,培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) ,創(chuàng)造 性地進行思維 ,廣泛地參與豐富多彩的社會實踐 ,這樣才可能做到真正的通才式的策 劃人才。 人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。 三 ,熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求 ,熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作 熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求 , 方法 ,提升市場經(jīng)理的市場策劃 ,營銷活動策劃方面的能力 。 市場分析是對市場規(guī)模 ,位置 ,性質(zhì) ,特點 ,市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行 的經(jīng)濟分析。 二 ,明確市場分析的基本技術(shù) 。 《 2》 培訓(xùn)總結(jié) 市場分析是對市場規(guī)模 ,位置 ,性質(zhì) ,特點 ,市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行 的分析。而銷售部的銷售往往是以月 ,季度 ,最多是年度 為單位的。長遠(yuǎn)利益和短期利益 : 市場部的市場策略研究 ,品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度甚至是 35 年度為一個檢驗周 期。理論和實踐 : 由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同 ,市場部往往是進行的務(wù)虛的 理論工作 ,銷售 部往往進行的是 務(wù)實的實踐工作 。因此除了銷量外 ,還有品牌知名 度 ,品牌美譽度等。 3。是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情。售后服務(wù)政策等等 ,是全局統(tǒng)籌的工作 ,是戰(zhàn)略層面的事情。價格制定 。營銷方案的制定 。 2。 營銷涉及的范圍很大 ,在此我不想多做闡述 ,只想說一下市場部與 銷售部的工作區(qū)別 : 1。而策劃 ,市場推廣 ,品牌推廣也好 ,應(yīng)該是屬于市場部的工作。策劃部 ,市場推廣部和銷售部 。 明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位 。通過此次培訓(xùn)我對市場部有了一個新的 認(rèn)識和理解 ,下面是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)后的一些思考和認(rèn)識。 心得體會 : 心得體會 : 雖然我一直從事銷售工作 ,但是對市場營銷方面的知識還是知道的不多 ,所以非常感 謝公司 給我提供了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會 ,讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識。 3,熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求 ,熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作方 法 ,提升市場經(jīng)理的市場策劃 ,營銷活
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1