公司銷售經(jīng)理營(yíng)銷工作計(jì)劃模板(參考版)
2024-09-15 23:41本頁(yè)面
【正文】 最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康 ! 。負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。 負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。 創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。 協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到 ? 建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作： 營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為 所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān) 的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位 。 新員工認(rèn)定后將有為期 20天的員工培訓(xùn)， 3個(gè)階段，每階段 7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上 2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速 提高，以達(dá)到公司的目的。 二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。 1做好年終大客戶答謝聯(lián)誼會(huì)。 1制定新的酒店商務(wù)協(xié)議及旅行社協(xié)議模板，重 新簽署 20xx年各單位優(yōu)惠協(xié)議。 對(duì)酒店內(nèi)外進(jìn)行圣誕節(jié)、新年裝飾，營(yíng)造氛圍。 中秋節(jié)、國(guó)慶長(zhǎng)假等推出客房超值套餐，吸引外來(lái)散客。 制作婚宴促銷宣傳彩頁(yè)，在十一前面向市內(nèi)進(jìn)行推介。 推出酒店 VIP貴賓卡，做好酒店 VIP貴賓卡的市場(chǎng)推廣。對(duì)酒店睡眠協(xié)議重新進(jìn)行分類拜訪并爭(zhēng)取生意。充分利用 多種廣告形式對(duì)酒店進(jìn)行推廣宣傳，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持與合作。同行酒店的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益。 六、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的警覺(jué)性 服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。面向市場(chǎng)，是密切注意市場(chǎng)發(fā)展、變化的動(dòng)向，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場(chǎng)的需求相適應(yīng)，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。 五、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃。提供人性化服務(wù)，針對(duì)不同客戶進(jìn)行個(gè)性服務(wù)，最大限度滿足客戶的精神和物質(zhì)需求。 四、熱情接待，服務(wù)周到。穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并 及時(shí)收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給相關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理。部門(mén)將增加一至兩名銷售經(jīng)理，使銷售部銷售人員人數(shù)達(dá)到 4人并一起分成兩組，每組 23 人，將本地市場(chǎng)及外地市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域捆綁營(yíng)銷，擴(kuò)大酒店的市場(chǎng)份額。制定各月整體促銷計(jì)劃，部門(mén)將對(duì)重要節(jié)假日提前做好相關(guān)促銷及包價(jià)產(chǎn)品，并且做好前期的宣傳推廣工作，以確保活動(dòng)的效果和影響力。針對(duì)員工在工作中所暴露出來(lái)的不足之處，將重點(diǎn)對(duì)部門(mén)相關(guān)的預(yù)訂接待、各項(xiàng)操作流程、專業(yè)技能技巧等方面進(jìn)行強(qiáng)化及規(guī)范化的培 訓(xùn)，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，增加服務(wù)意識(shí)。采用 “ 顧問(wèn)式 ” 銷售和 “ 電話式 ” 銷售相結(jié)合。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗 五。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。買(mǎi)者省心，用者放心。 4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。 2，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。 6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。 4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待 。 6，造船業(yè)等等。 4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。我 們必須比別人付出 10倍的艱辛。 總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。 公司銷售經(jīng)理營(yíng)銷工作計(jì)劃模板 3 一，市場(chǎng) swot分析 (1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。費(fèi)用占比 2%。管理費(fèi)用：100 萬(wàn) 。比如，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用： 500萬(wàn) 。 費(fèi)用預(yù)算 我所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。提出了 “5s” 溫情服務(wù)承諾，并建立起 “ 貼身式 ” 、 “ 保
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