白酒的銷售工作計劃(參考版)
2024-09-15 23:15本頁面
【正文】 參與二氧化碳國標的修改，參與固液白酒標準的制訂工作。參與完成酒精水 污染物排放標準的修訂，并于 __年月日該標準獲原則通過，待國標委審批。白酒分會組織了《濃香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了準備。根據(jù)二屆五次常務理事會的提議，要求制訂 “ 花色黃酒 ” 和 “ 糟燒 ” 酒行業(yè)標準，要求列入 __年的標準制訂計劃。 黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭，會同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。今年月，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“ 啤酒瓶使用情況調(diào)查表 ” 和《啤酒瓶》標準初步修改內(nèi)容。 啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術(shù)委員會的 “ 定量包裝商品凈含量工 作組 ” ，參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》的修訂，參加了原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第號令《定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產(chǎn)、標準的制訂進行了討論?！镀【乒I(yè)取水標準》于 __年發(fā)布，月，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進會 ，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進行宣傳。 面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水 “ 十五 ” 規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。 一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模； 二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作； 三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提 高，以適應企業(yè)發(fā)展需要； 四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英； 五是要搞好，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益； 六是要以 以人為本、服務企業(yè) 為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨， 先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較 多的工商、和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 進一步拓展銷售渠道 __市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。 總之 ____年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 __X 年，站在 x 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 ! 白酒的銷售工作計劃篇 5 努力學習，提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。五、對公司的幾點建議 加強產(chǎn)品 方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種 “ 物有所值、物超所值 ” 的感覺 。 運作化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶 。辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 五、 “ 辦事處加經(jīng)銷商 ” 運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn) “ 辦事處加經(jīng)銷商 ” 運作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。經(jīng)同公司
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