白酒的銷(xiāo)售工作計(jì)劃-wenkub
2024-09-15 23 本頁(yè)面
【正文】 兩種形式保存。 系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52176。 通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交 流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的 “ 柜中柜 ” 營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。低檔酒占總銷(xiāo)售額的 41%，比去年同期降低 5 個(gè)百分點(diǎn)。人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。中檔酒占總銷(xiāo)售額的 28%，比去年同期增加 2 個(gè)百分點(diǎn)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。 系列的全部產(chǎn)品。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42176。對(duì)銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。 以公司的作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷(xiāo)售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展 (凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn) )。銷(xiāo)售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合 。 銷(xiāo)售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去，并使客戶滿意。 。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣(mài)點(diǎn)，基本銷(xiāo)售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) B 培訓(xùn)內(nèi)容。 (由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。 (我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果 ) B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。 ，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。在平時(shí)自己的閑暇時(shí)間也是需要保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，向非常有或是銷(xiāo)售能力強(qiáng)的同時(shí)去學(xué)習(xí)，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。學(xué)習(xí)是一個(gè)進(jìn)步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度，讓自己意識(shí)到自己的成長(zhǎng)，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長(zhǎng)。 全新一年的工作，我將會(huì)以非常認(rèn)真的態(tài)度來(lái)展開(kāi)，所以我更是會(huì)努力地做好所有的工作，以個(gè)人的努力來(lái)促成我更好的發(fā)展。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。 奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作 。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng) “ 天元副食 ” ，已近年底了 ! 新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實(shí)力小 )。俗話說(shuō) “ 選擇比努力重要 ” ，經(jīng)銷(xiāo)商的 “ 實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí) ” 等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。 處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了 。在淡季來(lái) 臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足， 反映不夠快。 整個(gè) __年我走訪的新客戶中，有 10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售 。辦事處運(yùn)作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議 加強(qiáng)產(chǎn)品 方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種 “ 物有所值、物超所值 ” 的感覺(jué) 。 總之 ____年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 __X 年，站在 x 年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 ! 白酒的銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇 5 努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較 多的工商、和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮
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