中科匯聯(lián)信息技術(shù)公司-知識(shí)管理、電子政務(wù)、移動(dòng)與嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用項(xiàng)目招商計(jì)劃書(參考版)
2025-06-19 11:04本頁面
【正文】 。面對(duì)誘人的“金礦”，順應(yīng)內(nèi)容管理的大潮，讓我們相互攜手同舟共濟(jì)，做采摘財(cái)富王冠的弄潮人。只有具有真正雄厚的實(shí)力，真正過硬的技術(shù)才可以游刃有余的成為商場(chǎng)上的“常青樹”。 市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入升級(jí)階段的今天，贏利模式日趨理性化。 中科匯聯(lián)科技提倡精誠(chéng)合作、肝膽相照，以誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待渠道商。成單后，中科匯聯(lián)會(huì)依據(jù)合作伙伴的貢獻(xiàn)，給與項(xiàng)目金額 5%10%的獎(jiǎng)勵(lì)。 ：在當(dāng)?shù)貨]有代理商的情況下，如果合作伙伴需要進(jìn)行合作，需先采購(gòu)一套中科匯聯(lián)的產(chǎn)品。 季度不低于 9 萬，對(duì)于完成 任務(wù)的，中科匯聯(lián)將給予返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額從當(dāng)貨款。 （三） 簽定協(xié)議 代理商方面： （ 1） 簽協(xié) 議 （ 2） 付款 （用來充當(dāng)貨款） 公司方面： （ 1） 簽協(xié)議 （ 2） 收款 3 強(qiáng)調(diào)職責(zé)和行為規(guī)范 （四） 培訓(xùn)及開展業(yè)務(wù) 代理商方面： （ 1） 培訓(xùn) （ 2） 即時(shí)溝通、聯(lián)系 （ 3） 開展業(yè)務(wù) 公司方面： （ 1） 添加代理商名錄 （ 2） 發(fā)布公告 （ 3） 組織結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度 二 ：加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) ：省級(jí)獨(dú)家總代理與地市核心代理商 。 (2)、公司方面： (3)銷售政策及價(jià)格表。 （二） 資格審批 代理商方面： (1) 進(jìn)一步了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)。 公司方面 ： （ 1） 介紹產(chǎn)品及銷售模式。 （ 2） 法人實(shí)體：營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料。 產(chǎn)品配備至少 3 人以上的專門銷售人員及 2 人以上的技術(shù)服務(wù)人員 easySite174。 5. 代理商根據(jù)自身能力發(fā)展情況可以申請(qǐng)取得多區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。 3. 總公司一切策劃方案都將根據(jù)代理商的實(shí)際情況，有針對(duì)性地制定執(zhí)行。 二 ： 合作過程中應(yīng)該明確的一些事項(xiàng) 1. 雙方互相考察，相互了解，通過溝通相互提供雙方各自情況且展現(xiàn)雙方各自優(yōu)劣條件以形成真正意義上的相互補(bǔ)充，共同提高。 3. 良好的社會(huì)關(guān)系和背景，以利于市場(chǎng)的盡快啟動(dòng)和順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。 第 七 章： 招商原則 一 ： 選擇代理商的基本原則 1. 要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，能夠認(rèn)識(shí)到 easySite產(chǎn)品的優(yōu)越性，并把 easySite產(chǎn)品市場(chǎng)銷售作為一項(xiàng)可長(zhǎng)期從事的事業(yè)。 ? 我們培訓(xùn)和建議合作伙伴，為終端客戶提供二次開發(fā)的增值服務(wù)，如若由中科匯聯(lián)來完成，定制開發(fā)根據(jù)用戶的實(shí)際需求進(jìn)行工作量估算，針對(duì)合作伙伴按照 600 元 /人日進(jìn)行計(jì)算費(fèi)用。 ? 營(yíng)銷管理支持： 針對(duì)省、市級(jí) 代 理商 ，我們將為您輸出中科匯聯(lián)成熟的營(yíng)銷管理及經(jīng)營(yíng)模式，并提供相應(yīng)的管理軟件，幫助您快速提升軟件營(yíng)銷能力。 ? 銷售支持： 1. 相關(guān)銷售及服務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 ? 利潤(rùn)支持：經(jīng)我 方核準(zhǔn)，您取得區(qū)域總代理資格后，您可以獲得非常有利的提貨價(jià)格為您留出足夠的利潤(rùn)空間。 四：增值支持 ? 技術(shù)支持：每季度不少于 5 個(gè)工作日軟件應(yīng)用或技術(shù)支持服務(wù)培訓(xùn)。具體方式由合作伙伴提交宣傳推廣計(jì)劃及費(fèi)用測(cè)算表，報(bào)公司審批后執(zhí)行。 三：宣傳支持 ? 品牌形象宣傳主要通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳，例如 google、百度、窄告、新浪、搜狐等知名網(wǎng)站。（建議合作伙伴在實(shí)際銷售形成后開發(fā)票） ii. 甲方按乙方要求進(jìn)行過二次開發(fā)的產(chǎn)品 iii. 乙方對(duì)甲方產(chǎn)品進(jìn)行過任何形式的改變、復(fù)制、反編譯、解密與傳播。 ? 換貨 ? 在合作期限內(nèi)，乙方可根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品銷售狀況對(duì)雙方約定代理產(chǎn)品進(jìn)行等值換貨。 －北京建材集團(tuán)信息中心主任 吳向勇 第五章：“中科匯聯(lián)渠道”營(yíng)銷戰(zhàn)略 優(yōu)秀的產(chǎn)品并大大提升合作伙伴的打單成功率； 低折扣，為你提供巨大的利潤(rùn)空間； 提供增值銷售空間（提供二次產(chǎn)品開發(fā)包，支持合作伙伴自行進(jìn)行客戶個(gè)性化需求實(shí)現(xiàn)） 強(qiáng)大的支持（市場(chǎng)、技術(shù)方面的支持），包括區(qū)域性市場(chǎng)活動(dòng)、重點(diǎn)客戶現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助等； 技術(shù)輸出 ；（產(chǎn)品接口公開、技術(shù)開發(fā)支持） 銷售管理輸出。 －通用電氣（中國(guó)）電子商務(wù)部經(jīng)理 朱葉青 easySite內(nèi)容管理系統(tǒng) 采用了 Microsoft的 .技術(shù)架構(gòu)，并結(jié)合 Web Service技術(shù)和 COM+組件技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站建設(shè)的自由搭建、無限擴(kuò)展的功能，同時(shí)，將 RSS標(biāo)準(zhǔn)的引
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1