【正文】 銷售行業(yè)活動策劃書范文相關(guān)： 。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。 同時，加強理貨工作，理貨工 作同鋪貨一樣重要。 回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。 協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商 鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促 銷品，使其落到實處。 為防止批發(fā)商降價 “ 傾銷 ” ， “ 鋪貨 ” 時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。 白酒營銷策劃方案在制定 “ 鋪貨獎勵政策 ” 時要注意的問題： 鋪貨獎勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。 “ 鋪貨獎勵政策 ” 有兩個方面的內(nèi)容： A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品 。 白酒營銷策劃方案制定 “ 鋪貨獎勵 ” 政策 為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進行訓(xùn)練。 在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。H、制定出具體的廣告和促銷計劃。F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么 。D、鋪貨率要達到多少 。B、要 花多少時間 。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的 “ 坐商 ” 。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運輸服務(wù)。 認真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超 市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成 80%的鋪貨一般不超過 30 天。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商 主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。 根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。 銷售行業(yè)活動策劃書范文 3：白酒行業(yè)營銷策劃方案 白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。 3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象 。 通過活動，公司有一定的直接經(jīng)濟收益 。 現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收 ! 【媒體公司】： 過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員 。 參與企業(yè)享受《裝飾 建材消費指南》提供的套餐服務(wù)：小區(qū)交房優(yōu)先進入，雜志上享受 7 折形象廣告費 。 XX 日報 33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參與企業(yè)的 LOGO。 月發(fā)行量 8000 份的《裝飾 建材消費指南》雜志一期活動專版形象廣告：顯示參與企業(yè) LOGO、電話及地址 。 八、利益分析 【裝飾公司】： 提供現(xiàn)場背景主形象墻 (4 m x 3m)廣告一塊 (具體尺寸以實際招商為準 )：廣告體現(xiàn)企業(yè) LOGO、廣告語 。 5. 活動現(xiàn)場背景形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準 )。 3. XX 電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道 。 七、活動推廣 1. 月發(fā)行量 8000 份的《裝飾 建材消費指南》雜志專題報道本次活動 。 六、準備活動： a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預(yù)定活動的時間、場地、活動內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施 (免費設(shè)計、量房、讓利等 )來吸引消費者的參與。 通過網(wǎng)站 (XX 視窗 )、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主 。 對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù) 。 33 在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計師沒有時間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進和聯(lián)系 ! 五、參與業(yè)主征集： 《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。 32 設(shè)計師在自 己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費者的溝通。 宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動 (1)創(chuàng)意： 人無利不往，從眾心理是社會的一 個普遍的心態(tài) (2)目的 21 優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費者的心理，可以適當?shù)倪x擇一些優(yōu)惠來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者接受。 誠信宣言、優(yōu)惠酬賓 (1)創(chuàng)意： 人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客 ! (2)目的： 21 一個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的