【正文】 最后祝信東公司能前景無(wú)限，不斷發(fā)展壯大 !祝我們長(zhǎng)民政學(xué)院明天更美好，成績(jī)更輝煌 ! 。我想，只有不斷努力，不斷讓自己鞏固和學(xué)習(xí)才會(huì)讓自己在工作中取得進(jìn)步和成績(jī)。以前不知道自己能力到底怎樣，一直以為自己在學(xué)校里學(xué)的東西已經(jīng)很多，差不多夠得著在工作上用了。不論做什么事情，最先想到的應(yīng)該是如何從這件事中學(xué)習(xí)到一些東西，而不是這件事是不是該我做，我做了之后又會(huì)讓自己獲得一些什么實(shí) 際的東西。雖然已經(jīng)從學(xué)校畢業(yè)，但始終我們都是學(xué)生。 (2)、學(xué)習(xí)至上 學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?？上攵瑒?shì)必這幾天是倒退回去了。一時(shí)好幾天我都覺(jué)得上班沒(méi)有樂(lè)趣，上班我就盼望下班，下班了還盼著放假。想當(dāng)初剛進(jìn)公司，我雄心勃勃，斗志昂揚(yáng)，立志要在短時(shí)間內(nèi)拿出銷(xiāo)售成績(jī)。我一向是個(gè)樂(lè)觀的人，所以找到好的心態(tài)對(duì)我來(lái)說(shuō)完全沒(méi)什么問(wèn)題。 此次展會(huì)遇到的情況給我敲了個(gè)警鐘，英文水平必須馬上提升，與客戶(hù)語(yǔ)言溝通能力亦亟需大幅度提高，否則必定會(huì)給以后的工作帶來(lái)很多不便。我聽(tīng)了好久也沒(méi)搞清他是要哪一種兩千米的價(jià)格，正急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候 幸好他在廣州的代理過(guò)來(lái)了，才給我解了圍，明白了客人最想知道的東西。雖然我英語(yǔ)很蹩腳，但他們都很和善，很耐心的給我解釋他們想要找的產(chǎn)品。雖然很累，但這三天過(guò)得還是蠻充實(shí)的，同時(shí)通過(guò)解答客人的疑惑及聽(tīng)老板和同事對(duì)產(chǎn)品的介紹讓我獲得了不少專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，也鍛煉了我與外界溝通交流的技巧和勇氣。為期三天的展會(huì)時(shí)間老實(shí)說(shuō)挺辛苦的，根本沒(méi)想象中的那么好玩和刺激。 在歡聲笑語(yǔ)的學(xué)習(xí)與交流中，我們既體會(huì)了游戲的快樂(lè)，也享受了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，更重要的是在這短短三天，我們還見(jiàn)證了彼此間清澈純潔的友誼。影片給我的內(nèi)心震撼到現(xiàn)在我還記憶猶新。這些都是我們?cè)谕赓Q(mào)操作過(guò)程中需要了解和運(yùn)用的工具，只有將這些工具熟練的應(yīng)用到我們需要的領(lǐng)域中去，才能使我們的工作達(dá)到事半功倍的效果。 而工欲善其事必先利其器，在電子商務(wù)如此發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上的各種工具對(duì)我們獲取信息十分重要。平臺(tái)只是個(gè)道具，但卻是我們與客戶(hù)進(jìn)行溝通對(duì)話(huà)的首要橋梁。而培訓(xùn)內(nèi)容也沒(méi)有讓我失望，為期三天的培訓(xùn)時(shí)間不僅教了我們很多實(shí)用的網(wǎng)上平臺(tái)操作技巧更讓我們重新審視了內(nèi)心真正的自己，讓我們堅(jiān)定了自己的工作目標(biāo)，找到了進(jìn)一步前進(jìn)的方向 ! 此次我們培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括平臺(tái)操作，工具的合理使用及銷(xiāo)售技巧三個(gè)方面。 實(shí)習(xí)期間工作內(nèi)容介紹 (1)、參加阿里培訓(xùn) 20__年 2 月 19 日，我來(lái)到東莞石碣沙腰碼頭明珠島參加?xùn)| 莞區(qū)域阿里巴巴啟程學(xué)院第一期培訓(xùn)。 負(fù)責(zé)接待外賓來(lái)廠參觀與參展事宜 。 負(fù)責(zé)中國(guó)制造網(wǎng)平臺(tái)操作 。 公司本著 “ 質(zhì)量第一、顧客至上 ” 的企業(yè) 經(jīng)營(yíng)宗旨，秉承 “ 誠(chéng)信服務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新 ” 的企業(yè)發(fā)展理念，靠專(zhuān)業(yè)的技術(shù)實(shí)力、全新的改革創(chuàng)意、熱誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度、良好的信譽(yù)贏得廣大用戶(hù)的信任和支持。 信東位于廣東省東莞市石排谷嚇工業(yè)區(qū)，公司現(xiàn)有廠房七千平方米，員工二百余人，其中橡膠專(zhuān)業(yè)工程師 /技術(shù)人員十余人，質(zhì)量管理專(zhuān)業(yè)人員十余人。相信自己會(huì)在以后的未來(lái)工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加優(yōu)異 !不管是在什么地方任職，都會(huì)努力做得出色 ! 大學(xué)生外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 心得篇 8 實(shí)習(xí)具體情況介紹 (1)、實(shí)習(xí)單位介紹 東莞市信東橡塑五金制品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)擠出硅 /橡膠管 /條及模壓橡膠制品的生產(chǎn)廠家，成立于20__年。這一點(diǎn)真是需要我很大的勇氣啊。但是相對(duì)于工廠里的部門(mén)相對(duì)冷漠一點(diǎn)， 可能與他們平時(shí)工作的性質(zhì)有關(guān)，他們很少會(huì)主動(dòng)教我，一般是要靠自己多問(wèn)多想的。 通過(guò)在職的三個(gè)多月里，每一位同事都會(huì)耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識(shí)，無(wú)私分享他 (她 )們的工作經(jīng)驗(yàn)。 跟單這個(gè) 崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大，并且重復(fù)性工作多，對(duì)跟單人員的要求也很高，需要掌握產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)加工知識(shí)、單證知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，還需具備較強(qiáng)的綜合分析能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力，對(duì)英語(yǔ)的水平要求更高，不僅要會(huì)寫(xiě)，而且口語(yǔ)要過(guò)關(guān)，否則與客戶(hù)的溝通就存在問(wèn)題。也許是實(shí)習(xí)日子較短而我也并非跟單專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對(duì)這方面工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，常常在看人做，聽(tīng)人講如何做，有些工作流程還沒(méi)能夠親身感受和處理，所以還未能領(lǐng)會(huì)其精髓。 五 、實(shí)習(xí)心得和體會(huì) 對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生大部分是從底層做起的，所以要到工廠實(shí)習(xí)的事實(shí)并沒(méi)有讓我意外。對(duì)交期：如要提前，我們要根據(jù)實(shí)際情況說(shuō)。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購(gòu)了材料，通用的問(wèn)題不大。如還沒(méi)安排，問(wèn)題不大。 (或提前，或推遲 )。 (產(chǎn)品描述，鞋圖等 )。 ： 客戶(hù)對(duì)已下的訂單因市場(chǎng)變化會(huì)有更改，有數(shù)量上的， (或增加，或減少 )。二就只好取消訂單了。 ： 如是工廠原因，要通知客戶(hù)，取得同意后方可出貨。⑦. 員工工作情緒低落，缺勤或流動(dòng)率高。 ⑤. 臨時(shí)工作或特急訂單的影響 。 ③. 材料沒(méi)跟上 。通常有下列原因 ： ①. 原計(jì)劃錯(cuò)誤 。 (3) 生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn) 。 (1) 生產(chǎn)進(jìn)度控制流程 。如不能應(yīng)采取什么措施 ?要不要外包 ? ： 生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗。 生產(chǎn)通知單下達(dá)后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力。 跟單員接到客戶(hù)訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。 (5) 生產(chǎn)排產(chǎn)：了解如何排產(chǎn) (6) 板房：了解和掌握手袋的臺(tái)面、紙格、設(shè)計(jì) (7) qc、包裝：了解包的質(zhì)量檢查、包裝流程 (8) 物料包裝資料：物料采購(gòu)控制、計(jì)劃、包裝資料的訂購(gòu)等 (9) 外發(fā)：由于本廠資源人力有限，所以需要外發(fā)到其他的工廠加工，所以要了解外發(fā)的流程、核對(duì)物料等。車(chē)位和臺(tái)面的現(xiàn)場(chǎng)操作。還有了解皮料的損耗。皮料的收發(fā)、名稱(chēng)、質(zhì)量要求以及所需的輔料。以及了解外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。在這期間我主要到工廠實(shí)習(xí)，了解和學(xué)習(xí)皮具生產(chǎn)工藝。還有裁床、車(chē)間、包裝、計(jì)價(jià)、生產(chǎn)排產(chǎn)和掌握企業(yè)外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。 在追求新的奮斗目標(biāo)進(jìn)程中，蘋(píng)果公司將一如既往地堅(jiān)持 “ 誠(chéng)信為本 ” 的企業(yè)文化，滿(mǎn)足和超越客戶(hù)的需求，并早日成為國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)品界最具設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的企業(yè)。 公司中有限資源，充分挖掘出自身的 rd 及成本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與世界頂級(jí)品牌及買(mǎi)家的合作，達(dá)到世界一流皮具制造水平。 廣東蘋(píng)果實(shí)業(yè)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的皮 具、成衣 odm 企業(yè)，主要生產(chǎn)中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā)，公司每年撥出 5%的營(yíng)業(yè)額作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)典，現(xiàn)在已有 3 個(gè)研發(fā)中心，人數(shù)達(dá)到80 多人。通過(guò)深入企業(yè)，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國(guó)際市場(chǎng)，以及加深理解所學(xué)的知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)能力、分析能力、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 一、實(shí)習(xí)目的 理論上：業(yè)理論與實(shí)際結(jié)合的重要方式，是提高政治水平、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，只有通過(guò)實(shí)習(xí)才能更好的為將來(lái)的工作提供更好的基礎(chǔ)，才能將自己在學(xué)校 學(xué)到的知識(shí)更好的運(yùn)用到工作上去，才能更好鞏固好學(xué)到的知識(shí)。 大學(xué)生外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告心得篇 7 畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生從校園走入社會(huì)的第一步，這是很關(guān)鍵的一步，關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家 (地區(qū) )來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口 。 (二 )、對(duì)外貿(mào)易 (Foreign Trade)對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng) “ 國(guó)外貿(mào)易 ” 或 “ 進(jìn)出口貿(mào)易 ” ，是指一個(gè)國(guó)家 (地區(qū) )與另一個(gè)國(guó)家 (地區(qū) )之間的商品和勞務(wù)的交換。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。 二、國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易 (一 )、國(guó)際貿(mào)易 (International Trade)國(guó)際貿(mào)易亦稱(chēng) “ 世界貿(mào)易 ” ，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù) (或貨物、知識(shí)和服務(wù) )的交換。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家 (地區(qū) )來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口 。 (二 )對(duì)外貿(mào)易 (Foreign Trade) 對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng) 國(guó)外貿(mào)易 或 進(jìn)出口貿(mào)易 ，是指一個(gè)國(guó)家 (地區(qū) )與另一個(gè)國(guó)家 (地區(qū) )之間的商品和勞務(wù)的交換。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已 發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。嘿嘿 ~~) 一、國(guó)際貿(mào)易 (一 )國(guó)際貿(mào)易 (International Trade) 國(guó)際貿(mào)易亦稱(chēng) 世界貿(mào)易 ，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù) (或貨物、知識(shí)和服務(wù) )的交換。 (自己再加點(diǎn)廢話(huà)吧，比如說(shuō)，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，等等。當(dāng)老外搜索我們的產(chǎn)品時(shí)，我們便很自然的排在了搜索結(jié)果最前面幾項(xiàng)。還有如何找到外國(guó)人搜索習(xí)慣，與關(guān)鍵詞聯(lián)系起來(lái)。所以在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，我們必須要有一定阿里巴巴要將這部分知識(shí)聯(lián)系在一起。我們可能會(huì)涉及到排名的問(wèn)題。不過(guò)我們也必須注重文章的原創(chuàng)性。 對(duì)于產(chǎn)品的介 紹，我想說(shuō)很多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都選擇去抄襲他人的東西。如果有條件，還是拿著自己的圖片拍比較好。第一個(gè)是收集圖片和處理圖片，第二個(gè)是產(chǎn)品介紹。發(fā)布產(chǎn)品貌似就像是粘貼復(fù)制的一個(gè)過(guò)程，但是在我的接觸過(guò)程中，我了解的不只有這么多。所以我深知要做外貿(mào)不了解產(chǎn)品，后續(xù)的工作也無(wú)從 開(kāi)展。一個(gè)印度的客戶(hù)，原本跟我聊的很好，同樣因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)不是很了解，當(dāng)我跟他報(bào)價(jià)時(shí)，由于過(guò)高的報(bào)價(jià)導(dǎo)致了后來(lái)客戶(hù)根本就沒(méi)有音訊了。我想要是我能對(duì)價(jià)格多了解