【正文】 但往往現(xiàn)實(shí)就是比較殘酷，經(jīng)過幾個月的實(shí)習(xí)工作和生活，我深刻的認(rèn)識到專業(yè)知識的匱乏所帶來問題的嚴(yán)重性。不僅浪費(fèi)了自己寶貴的時間，更是浪費(fèi)了 不少難得的鍛煉機(jī)會。 實(shí)習(xí)心得 (1)、心態(tài)第一 好的心態(tài)是成功的第一步，這句話一直是我行動的指南和坐標(biāo)。從上午到下午一整天，就只有中午吃午飯的時間可以稍微放松一下神經(jīng)，其余時間都要保持打雞血的精神和狀態(tài)招待來我們展位參觀的 客人，為他們詳盡解答產(chǎn)品疑問，并努力挖掘客人的產(chǎn)品興趣和購買意向。如圖片處理，谷歌搜索，客戶信息查詢，郵箱軟件處理等等。 負(fù)責(zé)開發(fā)新訂單和維系訂單事宜 。從事硅膠管、硅膠異形條、硅膠發(fā)泡條、橡膠條、橡膠異形條、橡膠發(fā)泡條、熱塑性彈性管 /條以及各種模壓橡膠制品的開發(fā)和生產(chǎn)。所以我在實(shí)習(xí)期間也沒有放松自己英語的學(xué)習(xí)。但如是專用的，客戶要承擔(dān)部份費(fèi)用。有規(guī)格上的。 ⑥. 前制程延誤的累積 。 (2) 生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序 。 外貿(mào)部：外貿(mào)跟單員的工作流程及操作： 。 實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容總結(jié)為： 工廠： (1) 到倉庫學(xué)習(xí)皮料五金：了解五金的收發(fā)、名稱、質(zhì)量的要求。通過充分掌握市場的動脈與全球流行趨勢變化，蘋果在思考任何設(shè)計創(chuàng)新概念時，永遠(yuǎn)先以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，為 odmobm 客戶量身訂做適合他的 需求又符合時尚的產(chǎn)品與服務(wù)。通過三個月的實(shí)習(xí)生活，我發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足的地方。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。 大學(xué)生外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報告心得篇 6 我是在無錫市對外貿(mào)易公司實(shí)習(xí)的。在發(fā)布產(chǎn)品時，我們要了解的可能不止是一點(diǎn)。要發(fā)布產(chǎn)品，我們首先要掌握一些基本的技能。那時，我剛進(jìn)外貿(mào)公司才三天，對于價格也不是很了解。每一天都要學(xué)會尋找自己的資料，同時發(fā)布大量的產(chǎn)品，每天都要堅持。企業(yè)在面對這 樣的簡歷時，他們會毫不猶豫的選擇我。然而，現(xiàn)在社會，我們寫簡歷一定要有針對性?？赡艿搅舜髮W(xué)，我似乎也開始迷茫了，我跟剛畢業(yè)的大學(xué)生 一樣，我沒有方向，沒有目標(biāo)，沒有憧憬。 我今年暑假有兩段外貿(mào)的經(jīng)歷，一段在長沙，時間比較 短暫，只維持了 10 之久 。 第三，細(xì)心通過郵件同顧客溝通，了解顧客的需要 。雖然開始很辛苦，但是前景很好。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。買賣不成也決不是客戶的過錯。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。 8. 制備基本文件。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計費(fèi)用都列明。經(jīng)過兩個多月的實(shí)習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗(yàn)。 ( 5) 貫徹 “ 洋為中用 ” 的原則 為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。 實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。涉及進(jìn)口的有廢機(jī)電，廢舊金屬等。經(jīng)過為期一個月 的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。一般現(xiàn)在用的比較多的是從網(wǎng)上找，通過黃頁， 114，或者更直接一點(diǎn)的是到一個地方以后問當(dāng)?shù)厝?，再一家家找。國?nèi)展影響力比較大的有廣交會，華交會，義博會等，布展的要求相對不是很高，產(chǎn)品多一點(diǎn)，價格低一點(diǎn)就 ok 了 !特別是廣交會，每 次一閉幕都會引起一個項(xiàng)目價格的大跌，這也是國人的悲哀啊，付出同樣的血汗卻拿到更少的血汗錢，怪不得廣交會又叫 “ 價格的墳場 ” 。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去客服。 成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。 英語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，我對外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個較完整的了解 。在找客戶的過程中首先要做好心理準(zhǔn)備，外貿(mào)的周期很長，其中找客戶是最難的，石沉大海，杳無音訊的情況時有發(fā)生。在吳姐的幫助下，我明白了在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，常常會涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài)，所以一定要熟背它們。最后要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張工作的同時更重要的是要懂得及時調(diào)節(jié)情緒，只有心情愉悅，才有飽滿的熱情去面對工作。 三、實(shí)習(xí)內(nèi) 容及過程： 熟悉公司業(yè)務(wù)和同事 對于一個實(shí)習(xí)新生，最初進(jìn)公司的第一感覺可以歸結(jié)為一個詞 —— 陌生，特別是對公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度、具體工作的整體流程、工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，但是在辦公室祝主任的培訓(xùn)以及同事悉心指導(dǎo)下，我很快地進(jìn)入工作的狀態(tài)。公司地處 __，占地面積 6800 平方米，現(xiàn)有員工 128 人，其中高級管理人員 __人、專業(yè)技術(shù)人員 x2 人、技工 __人，是一家集汽車及汽配銷售、維修 (一類 )、裝飾、保險、舊車交易、駕駛培訓(xùn)、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性 服務(wù)企業(yè)。增強(qiáng)感性認(rèn)識，鍛煉實(shí)際操作能力，交際能力，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)不足。公司的外貿(mào)部現(xiàn)在是作為代理商出口，主要是聯(lián)系其他的廠家為我們出貨。這對于在大學(xué)相對比較自由的我來說是一個首個要通過的考驗(yàn)。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。如果在短短的實(shí)習(xí)期間運(yùn)氣好的話，也負(fù)責(zé)合同的簽訂。 ” 從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。同時這次的寶貴的經(jīng)驗(yàn)使我明白了： 不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準(zhǔn)備。再一次感謝 __汽車服務(wù)有限公司給我提高的實(shí)習(xí)崗位，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，也學(xué)到了很多為人處 事之道，同時也為給公司帶來的諸多不便，深感抱歉。有 次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。做生意做的是人。無論對方要 catalog 或 website，最終他們咸興趣的還是我們的產(chǎn)品，在決定大批量購買之前他們肯定 是想看看我們以前做過的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品我們習(xí)慣叫樣品。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺。還有其他同事也給予我很大的幫助。 國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。而且，不同法系的 國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容 。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。 3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase Order。 6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知 , 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是 T/T 付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。 信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再 “ 從 頭開始 ” 。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。 在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年 ,一夕之間身份由學(xué) 生變成了社會人 ,剛開始真的很難適應(yīng) ,所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了 ,出來工作 ,不再有人告訴你 ,什么你該做什么不該做 ,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正 ,一旦犯了 ,就要去承擔(dān) ,這就是社會人的責(zé)任 .但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。 【實(shí)習(xí)任務(wù)】： 了解產(chǎn)品，然后利用阿里巴巴平臺發(fā)布產(chǎn)品，回復(fù)客戶詢盤，安排運(yùn)輸?shù)炔僮鳌? 今年，我度過了一個特殊的暑假，我很有幸從事了我本專業(yè)的工作 —— 外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也有著不同尋常的一段經(jīng)歷。但好景不長，我十天之后便被辭退了。最終的后果就是，我們將自己束縛在一個很小的籠子里，也無法從就業(yè)中得到一定的優(yōu)勢，甚至讓自己變得很被動。所以，我覺得剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定靈活應(yīng)變，把自己的簡歷寫 “ 活 ” 。外貿(mào)有很多的環(huán)節(jié)需要了解，書本上的很多東西都寫得過于簡單。這樣也很容易當(dāng)機(jī)會來的時候，將機(jī)會抓住。所以我深知要做外貿(mào)不了解產(chǎn)品，后續(xù)的工作也無從 開展。 對于產(chǎn)品的介 紹，我想說很多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都選擇去抄襲他人的東西。還有如何找到外國人搜索習(xí)慣，與關(guān)鍵詞聯(lián)系起來。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已 發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。 二、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易 (一 )、國際貿(mào)易 (International Trade)國際貿(mào)易亦稱 “ 世界貿(mào)易 ” ，泛指國際間的商品和勞務(wù) (或貨物、知識和服務(wù) )的交換。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。 廣東蘋果實(shí)業(yè)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的皮 具、成衣 odm 企業(yè)，主要生產(chǎn)中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā)，公司每年撥出 5%的營業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典，現(xiàn)在已有 3 個研發(fā)中心，人數(shù)達(dá)到80