【正文】 在這短短七天的實(shí)踐中，大家都收獲了許多，而這次實(shí)踐也必將成為今后人生中一段難忘而美好的回憶。 至此，我們實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)也要告一段落了。 贈(zèng)送兒童家屬 “ 輸液固定手板 ” 。三位隊(duì)員為老人們進(jìn)行了血壓測量，并悉心叮囑。 大 家為老人們端上一杯杯熱騰騰的花茶，并送上誠摯的慰問。 與敬老院老人合影。 陪敬老院老人散步。與敬老院老人聊天。實(shí)踐隊(duì)來到敬老院，為當(dāng)?shù)乩先怂腿ゾ臏?zhǔn)備的貼心的社會(huì)服務(wù)。為了更好地踐行中國特色社會(huì)主義道路，弘揚(yáng)中華美德，實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)想，我們貫徹落實(shí)暑期實(shí)踐切實(shí)將理論學(xué)習(xí)與愛國熱情相結(jié)合，與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，與服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，河北醫(yī)科大學(xué)臨床學(xué)院 13 級(jí)一大班組建醫(yī)學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)，以小樵鎮(zhèn)衛(wèi)生院為實(shí)踐基地，走鎮(zhèn)進(jìn)鄉(xiāng)串村，爬山涉水，送健康、送醫(yī)療、送服 務(wù)，將理論與實(shí)際相聯(lián)系，將大學(xué)生的熱情與夢(mèng)想送至鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)，讓理想付之于行動(dòng)。我將從此刻起，腳踏實(shí)地的一步步朝著自我的夢(mèng)想邁進(jìn)。如今，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我堅(jiān)定了自我的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我在此時(shí)開始規(guī)劃自我未來的人生。我自我也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。所以我們十分有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng) 的地點(diǎn)，以最佳的方式去宣泄自我的不滿與壓力，并學(xué)會(huì)享受這種歡樂。否則，你首先會(huì)心態(tài)變老，甚至死亡。當(dāng)你長期處于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了，因?yàn)槿舨患皶r(shí)將你自我釋放出來，你就十分有可能隨之垮掉。 畢竟每個(gè)人都無法時(shí)刻堅(jiān)持一種冷靜的心態(tài)去看待問題，所以人在情緒失控下是十分難做到堅(jiān)持微笑的。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術(shù)，如果你能夠很好的運(yùn)用這門藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲。當(dāng)你遇到別人提問而自我有不懂時(shí)，你也能夠微笑 。當(dāng)你遇到陌生人時(shí)，你能夠微笑 。這方面的修養(yǎng)并不是經(jīng)過一兩本書就能夠得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來。在銷售電器過程中，我學(xué)會(huì)了忍耐、微笑與宣泄。在這些方面中：電器知識(shí)屬于技能，只要用心，在較短的時(shí)間內(nèi)就能夠收獲 。對(duì)與第三個(gè)問題：我至今無法想明白，更不用說老總的具體操作了。二是服務(wù)周到，主要是公司對(duì)每個(gè)工作人員都進(jìn)行對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客，基本能做到顧客有問，我們必可答，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。最終我得出了一些對(duì)這些問題的看法。 由于還沒開學(xué)，我便在家中呆了幾天，并時(shí)而回想整個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)過，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自我在工作中沒有注意到的事情。當(dāng)時(shí)的我高興地如同一個(gè)孩子領(lǐng)到了壓歲錢一般。經(jīng)過一輪討價(jià)還價(jià)之后，我把價(jià)格稍微降了一些。在數(shù)十秒的高速思考后，我開始了進(jìn)一步的推銷。在聽完我對(duì)各種空調(diào)的詳細(xì)介紹之后，他們?nèi)允仟q豫不決，一方面是因?yàn)閮r(jià)格較貴， 另一方面是因?yàn)樗麄儾荒艽_定我介紹的空調(diào)是否適宜 他們。 當(dāng)這次實(shí)踐活動(dòng)就快結(jié)束時(shí)，我第一次也是唯一一次一個(gè)人推銷出了一件電器產(chǎn)品。 就這樣，一晃又過去了兩個(gè)星期，我仍是沒有推銷出自我 的產(chǎn)品，可是我對(duì)自我的工作越來越滿意了，整個(gè)人的精神世界也同時(shí)得到了極大的滿足與提升，我做起事來就有了活力與信心。我更加努力的工作，更加熱情地服務(wù)顧客，可是我的努力并沒有獲得我預(yù)期中的收獲，我依然沒有將自我的產(chǎn)品推銷出去，唯一不一樣的是我熱情的服務(wù)使我少遭受了許多 “ 白眼 ” 。也從中真 正的體會(huì)到要獲得成功原先是如此的艱辛。在這段時(shí)間里，我時(shí)常遭到顧客的冷眼，甚至是苛刻的指責(zé)，有時(shí)我感到相當(dāng)?shù)臍鈶崳孕鑼?duì)該顧客陪笑臉。然而，我十分清楚這僅僅是工作開始的第一步。 時(shí)間過得十分之快，一個(gè)星期就這樣過去了。有時(shí)累得只想偷懶，可是我最終沒有這樣做。在開始大約一個(gè)星期時(shí)間里，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、競爭對(duì)手等等。 每一天早上 8： 00 至傍晚 6： 30 為工作時(shí)間，中午僅有三四十分鐘的吃飯休息時(shí)間。 2023 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告篇 7 為了能夠進(jìn)一步提升自我的各方面的本事，增加自我的社會(huì)經(jīng)歷，并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，我于 20__年 7 月 20 日至 20__年 8 月 20 日，在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。 這就是我在這近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的，學(xué)好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗(yàn)。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不一樣階段會(huì)合理地配置有限的資源，以到達(dá)效能最大化。即使是省級(jí)市場的不一樣區(qū)域，也存在著或多或少的差別。 產(chǎn)品線的豐富與組合其實(shí)都是市場競爭的必然結(jié)果，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場 (也叫主流市場 )與分眾市場 (也叫小眾市場 )，所以，也 就意味著產(chǎn)品組合的科學(xué)性。企業(yè)的這些行為當(dāng)然不是為了作秀 (當(dāng)然有作秀的成分 )，企業(yè)是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，更大的目的當(dāng)然是 “ 追名逐利 ” ：經(jīng)過滿足分眾市場 (細(xì)分市場 )的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求的 “ 獨(dú)特賣點(diǎn) ” 、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。而個(gè)性化產(chǎn)品，就是為了滿足這些細(xì)分市場需求的。根據(jù)長尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費(fèi)群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。 在家電城工作了近一個(gè)月，學(xué)到了不少東西，并且對(duì)家電市場進(jìn)行了分析，以便有效的實(shí)施最佳的家電營銷方案。銷售看上去是個(gè)簡單普通的事情，但要做好 它又是談何容易呢 ?它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢 ?每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答，例如：他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那能夠說 “ 這個(gè)是額外的，也能夠不裝上去，只是裝了效果更好 ” 同時(shí)我們要不斷的向他們宣傳購買格力空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證 (格力是空調(diào)專家 )，指定機(jī)型是整機(jī)免費(fèi)包修 6 年，并且還能夠參加現(xiàn)金返還活動(dòng)，最高返現(xiàn) 500 元 ...... 短短的假日推銷，學(xué)到的不可是額外的專業(yè)知識(shí)，并且更重要的是做人的道理。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主 機(jī)測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它就會(huì)自動(dòng)地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控?fù)Q氣。 16，否則淘汰。這個(gè)暑假時(shí)空調(diào)的銷售旺季，格力空調(diào)主要是推銷 “ 特價(jià)機(jī) ” 和一款 “ 新機(jī)型 ” ，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。在柜臺(tái)向顧客推銷的工作顯然與昨日做 “ 人工廣告牌 ” 是截然不一樣的。于是當(dāng)天下班時(shí)，我就主動(dòng)地向銷售員提出要到柜臺(tái)幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來的，銷售員也點(diǎn)頭允許。不要說要站一天了，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺得辛苦的事情。 這天的工作資料顯得有些格外的沉悶、機(jī)械化，銷售員不讓我們留在柜臺(tái)幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著 “ 做廣告 ” 。因?yàn)殇N售員是直接應(yīng)對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。我加入了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。 一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，誰說意氣風(fēng) 發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮 ?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書 ?走出學(xué)校，踏上社會(huì)，我們就會(huì)書寫一份滿意的答卷。這次夏令營活動(dòng)不但給孩子們帶來了快樂，也是給我們返鄉(xiāng)大學(xué)生一個(gè)展示自己特長的舞臺(tái)，回報(bào)自己家鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)