【正文】 通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。 服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 “ 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) ” 的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。 二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大 力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的 運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略： 產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 四、營銷策略。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 A(高價、形象利潤產(chǎn)品 )： B(平價、微利上量產(chǎn)品 )： C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 )=2： 3： 1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā) 點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) “ 營銷生活 化，生活營銷化 ” 。 二、營銷思路。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過 SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競 爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。不要貪多，做精做透很主要，碰著一個強(qiáng)年夜的對手或者楷模的時辰，我們應(yīng)該做的是去填補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。 商業(yè)運(yùn)作 找對人，說對話，辦對事。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精神。 客戶資本，周全跟蹤和開發(fā)。進(jìn)修實(shí)踐水泥基滲入結(jié)晶機(jī)能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，進(jìn)修商業(yè)運(yùn)作，當(dāng)真貫徹公司 “ 務(wù)實(shí) ”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，進(jìn)修各地前進(jìn)前輩經(jīng)驗(yàn)。 增強(qiáng)進(jìn)修，提高自身素養(yǎng)。靜下心，快速、融入、進(jìn)修、前進(jìn)。 周、月總結(jié) —— 每周一小結(jié)，每月一年夜結(jié)。 老和潛在客戶 —— 經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)沐日送一些祝福留下好印象便利往后開展工作。今年我已給了自己明晰的標(biāo)的目的，以下是我的工作打算： 一、指導(dǎo)思惟 周全貫徹公司的 “ 務(wù)實(shí) ” 方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為根基依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為打破口，以商業(yè)諾言為保障，進(jìn)一步提高處事意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天 津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的打破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。 20__年我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。 售后協(xié)調(diào) 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “ 賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ” ，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 (2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。對一級客戶每兩月拜訪一次 。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間 的關(guān)系。 (2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。 二、客戶分類 根據(jù)銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》 。 一、計劃擬定 年初擬定《年度銷售總體計劃》 。 2023銷售經(jīng)理工作計劃篇 5 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。 x人請假，由 x暫時接替。 時間： 20__年 6月 1日 ~20__年 6月 30 日 6月計劃招進(jìn) x人，負(fù)責(zé) __工作 。 ，采取每期單人負(fù)責(zé)制。 。 ，跟進(jìn)對手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。 ，為