銷售總監(jiān)工作計劃書怎么寫(參考版)
2024-09-06 14:00本頁面
【正文】 銷售工作計劃 。建議請這方面的人才，建立一套完整的 OEM 管理體制。 十、關于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加 ，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢 ?現(xiàn)在領導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。 為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等 。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題 是我們要把機會準備好。 渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售 狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量 。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。 從 “ 總量浮動管理 ” 工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前 20個全國卷煙重點骨干 品牌。 穩(wěn)步推進 “ 按客戶訂單組織貨源 ” 工作。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。 一是自 4 月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實 需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。營銷部將每月組織 12次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、 v3 系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。 狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人
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