【正文】 樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的 “ 讓我干 ” 到積極的“ 我要干 ” 。當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客 高高興興的來(lái)，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。 當(dāng)日積極回收公司貨款，做到日清日結(jié)。不斷的向員工灌輸企業(yè) 文化，員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。 總之，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談 ! 公司銷售工作計(jì)劃最新 8 剛做銷售的時(shí)候一些問(wèn)題還不會(huì)處理，部分原因在于我的工作不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認(rèn)真做好一名銷售人員，現(xiàn)將 20__年工作計(jì)劃如下： 加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹造良好形象。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。 三、分解 把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量，比如， A 飲料在 12 月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為 5000 件，按照正常的銷售情況， A 飲料在 1月的銷量為 8000 件， 如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存 5000 件的 消化時(shí)間，盲目把 1 月的銷量目標(biāo)定為 10000 件，這樣 1 月底的庫(kù)存數(shù)量為 7000 件，勢(shì)必會(huì)給 2 月的銷量帶來(lái)較大的壓力。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如新開發(fā) 10 個(gè) KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。因此在制 定 20__年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。如： 20__年第一季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售目標(biāo)是 3 萬(wàn)件，結(jié)果只完成了 萬(wàn)件 ,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況 。 )。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。d：渠道布置情況 (當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià) (主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度 )。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化 (2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程。二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 重點(diǎn)工作 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 (3)不同區(qū)域的消 費(fèi)者 人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。 (2)不同收入的消費(fèi)者 康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。因此得青年者，得天下。 市場(chǎng)定位 通過(guò)康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。 因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià)。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。 信奉 “ 通路為贏 ” ，實(shí)行 “ 通路深耕 ” 的渠道策略。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性 。 二、年度計(jì)劃 為了進(jìn)一步超過(guò)統(tǒng)一，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來(lái)的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌?？祹煾档?市場(chǎng)份額為 %，統(tǒng)一占 %，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá) %。 附注：就冰紅茶來(lái)說(shuō)，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng)。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。 3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。 二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位： 1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。20__年康師傅飲料營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到總營(yíng)業(yè)額的 58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)。另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。目前，康師傅花茶的市場(chǎng)占有率在 10%，冰紅茶的市場(chǎng) 占有率在 58%，綠茶的市場(chǎng)占有率在 48%，而清茶的市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了 85%。康師傅茶飲料主要品種有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無(wú)糖。且由于中國(guó)茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶 即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。 一、市場(chǎng)分析 一、形勢(shì)與背景隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè)、雪碧、純凈水的需求水平上，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。本方案自公布之日起執(zhí)行。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸 __招商部管理。 省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。年銷售額 5000 萬(wàn)元以上。 __品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。 第二階段 9 月 1 號(hào) — 20___年 2 月 1 日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段： 8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 20___年 04 月 8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的