【正文】 另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我 們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。每個人在 做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。 三、 信心比黃金重要 “ 相信自己，我是最棒的，最最棒的 ” —— 這是我們陽光二期員工集體手勢。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公 司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。剛走出校門 的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是我最終還是選擇離開。但是經(jīng)過反復的思索，最后還是選擇來太平人壽。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會： 一、 選擇比機遇重要 在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。 17 天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足，為進一步進步本身綜合素質(zhì)而努力。在這個月以來，我努力按上級領導的要求，切實做好各方面工作，也取得了一定的成績，并得到了領導的肯定，也得到了同事們的好評。能夠積極主支動關心本部分的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。 一、不斷學習，參加培訓，使業(yè)務水平不斷進步 學無止境，固然我對公司的各方各面都已很熟習，但我仍不滿足于現(xiàn)狀，為了不斷進步自己的業(yè)務水平，我積極參加上級公司和支公司、本部分組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強本身業(yè)務素質(zhì)的練習，不斷進步業(yè)務操縱技能和為客戶服務的基本功，把握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技能，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地展開宣傳和促銷。在公司里，我遵紀遵法，團結(jié)集體，與同事們共同完成領導和上級布置的工作任務。不論我今后是否會從事保險這一行業(yè)，但這一次的入司學習經(jīng)歷，著實使我增添了不少社會經(jīng)驗和認識。一份保險保的是我們自己，同時還有我們的家人，甚至是我們的未來。我看到了保險業(yè)的發(fā)展前景，我看到了公司里的人情世故 。這就是職場的殘酷?？偹忝靼?，在職場上位置高并不值得夸耀，位置重并不值得偷笑。但是這個制度我認為還是有待改善的，每一位業(yè)務員的晉升標準應該要更注重能力和業(yè)績。也就是說，并不是后繼來人了，現(xiàn)任的就得下臺。像是 古時的黨羽，只要有足夠的人形成了氣候，職位就可以升上，但依然是零底薪。保險業(yè)的外勤是只看業(yè)績，不看能力的。從上之下，凡是做外勤的 (即業(yè)務員 )都是沒有底薪的。讓老業(yè)務員去尋找年輕的增員對象，讓新人的出單刺激老業(yè)務員的工作態(tài)度。這個問題是阻礙企業(yè)發(fā)展的大問題，我想應該從兩個方面同時抓起，一是增員二是業(yè)績。他們因為經(jīng)歷了許多，所以內(nèi)心里已經(jīng)開始了對自己的職業(yè)有消極的抵觸，很多人都成了老油條。在人保壽險郴州分公司，我很明顯地感覺到了新生力量的不足和舊勢力的頑固。當然，老業(yè)務員有的是滿滿的經(jīng)驗，但這卻并不是一個公司發(fā)展的最終所需。更重要的是，業(yè)務員的年齡階層主要集中在 3050 歲，尤其以 40 歲左右的婦女居多。 將近一個月的實習，我也有很多發(fā)現(xiàn)。期間，并接觸到了幾款人保公司現(xiàn)在的熱賣險種，從這款險種的學習中我知道了要如何看條款、如何算費率、如何分析計劃書。正是這次的帶班經(jīng)歷，使我開始對 “ 保險 ” 這個詞有了概念。我每天都會參加早會，并進行早會的策劃和主持，這是我最上手的，因為我喜歡這種活躍的、有想象力的工作。既然要開始新的學習，那一切就得從頭學起。不熟悉這個環(huán)境，所以處不來一些人員的關系。 關于我的心得感受 初到保險公司實習，我感到很不知所措。 PICC中國人保，作為國有企業(yè)，可以更多地讓利給客戶，因為它有 國家的支持。說買保險不理賠，這是不對的，目前在保險業(yè)最大的理賠事件就是中國人保對一位購買了 “ 暢享人生 ” 這一險種的客戶，在其不幸航空遇難后理賠了 960萬人民幣。有著政府的政策支持與要求，保險公司是不會出現(xiàn)倒閉、破產(chǎn)的情況，只會是分離或兼并。它肩負著國家的歷史使命，要貫徹 政府的有關政策與精神，所以，人保壽險的產(chǎn)品是更多地讓利客戶，服務是更好地貼近客戶。有些人認為保險是騙人的，只會要錢不會理賠 ?? 所以，其實作為金融業(yè)中最穩(wěn)定的保險業(yè)，其發(fā)展空間是很大的，關鍵在于打開全民的保險意識，提高全民的風險防范意識。這是緣于還沒有普及全民的保險意識。在美國，人均有 3 份保單。 如今中國壽險業(yè)的擴大發(fā)展正遇上了一個瓶頸，那就是全民的保險觀念。我們不能預知未來所要面對的風險，但是伴著壽險業(yè)的產(chǎn)生，我們可以對風險有所防范，把損失降到最小值。在這個被金錢充斥的時代，生病要花錢，養(yǎng)老要花錢，即便是身故了，還需要一筆善后費，處處都是花錢。所以，壽險業(yè)的存在意義就在于此。在進入人保公司實習后，才了解到保險的意義不僅僅如此。 保險公司工作心得怎么寫篇 8 隨著金融行業(yè)的發(fā)展，人們的理財觀念在不斷地提高，風險防范意識也逐漸形成，中國的壽險業(yè)正處在蒸蒸發(fā)展時期。工作中我們更應具備良好的心理素質(zhì)，時刻保持熱誠的態(tài)度，聆聽所至，真正理解客戶的心里。接著我們做打電話做回訪服務，由于不系當面對話，心情放開了不少，有時候自己語無倫次。我個人覺得，只要是有意義的事即使要我從白忙之中抽出一點時間來回答完一份關于調(diào)查問卷也是值得的，但是現(xiàn)在基本上花費不了你一分鐘的時間，為什么那么多人就不愿意去做呢 ?這是我始終都沒有理解的。 由于要完成作業(yè)，剛?cè)胨疽粋€月幾乎每天下午做調(diào)查問卷。 在這一個月的時間里，悅哥對我們工作學習進度有著細致的安排，一至二周主要學習如何做調(diào)查 問卷、打電話做回訪服務和填寫個人短期保險專用投保單，三至四周開始拜訪陌生人或熟人，最好能簽到一份個人短期保險。開始時，自己精神不夠集中和自己對著別人會不好意思說，搞得頻繁出錯或通關不好。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為中國人壽的一份子而驚喜萬分。 四、存在的不足： 隨著竟爭的日趨激烈，業(yè)務發(fā)展的壓力也越來越大，對理論學習和業(yè)務學習的有所放松。 重視渠道建設，積極拓展車險經(jīng)銷商和兼業(yè)代理業(yè)務。團結(jié)同志，顧全大局，在新的一個月里更好的努力工作，為忠縣人保財險事業(yè)繁榮發(fā)展，做出自己的應有貢獻而努力。遵章守紀，嚴格按照公司規(guī)章辦理，在發(fā)展業(yè)務方面，積極主動配合部門領導，做好續(xù)保和新保工作，密切與客戶的關系，促進業(yè)務發(fā)展。 在工作上，做到了盡職盡責、任勞任怨，正確執(zhí)行公司的各級規(guī)章制度和保險條款、方針、政策，有高度的責任職業(yè)感。全月實現(xiàn)了個人保費收入 萬元， (其中個人業(yè)務： 萬元，兼業(yè)代理及經(jīng)銷業(yè)務 236 萬元。按照公司制定竟回業(yè)務的工作計劃，分解目標任務，落實目標責任，加強溝通交流，強化服務承諾，積極主動配合搶回其他車險主體的業(yè)務，做到新保業(yè)務必爭奪，流失業(yè)務必搶回。 二、 以市場為導向，加強對車險續(xù)保及竟回業(yè)務的拓展。 保險公司工作心得怎么寫篇 6 一 個月來，在公司經(jīng)理室的領導下，認貫徹落實，上級公司有關車險業(yè)務承保調(diào)控政策，結(jié)合公司全月業(yè)務工作目標和上級部門的工作要求，加強和促進車險業(yè)務發(fā)展，不斷拓寬服務領域，加強市場調(diào)查研究，著力提升車險業(yè)務發(fā)展能力，現(xiàn)將九月來的業(yè)務工作所取得的成績級所存在的問題，做一簡單的總結(jié)，并對業(yè)務下一步工作的開展提幾點看法： 一、 牢固樹立法規(guī)意識，切實做到依法合規(guī)開展保險業(yè)務。 我想如果能單獨建立一個業(yè)務員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像我們在學?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時候應當歸還等。 另外，我以自己的淺見提個建議。我知道絕大多數(shù)業(yè)務員都是很愛崗敬業(yè)的，但還是會有個別