【正文】 對于 __年，我信心百倍 ! 。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握 E_CEL 的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個(gè)大概 的了解 ?? __年是很特殊的一年，受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購而逐漸被掛網(wǎng)采購所取代，對于我司來說面臨的就是要改變招標(biāo)思想，與掛網(wǎng)采購做到同步，要及時(shí)學(xué)會并適應(yīng)掛網(wǎng)采購所有流程，并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也要帶動(dòng)公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購這種形式，將信息反饋工作做好。為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。 五、其它 為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場潛力分析統(tǒng)計(jì)表 。 建議：對于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。 不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同 。熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的 GSP 檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許。二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報(bào)、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件 。所以，國家頒布了 GSP，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過 __注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計(jì)劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時(shí)完成，這是最大的遺憾，在新的 2024 年，我一定會加強(qiáng)這方面的工作，同時(shí)，自己也會加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力。而商務(wù)二部面對的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個(gè)人代理商 ，除了對產(chǎn)品本身的特點(diǎn)等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。區(qū)別對待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。但總結(jié) __年度的各類知識講座，本人覺得有幾點(diǎn)是有待改善的： 在介紹產(chǎn)品本身的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)對其競爭產(chǎn)品作比較?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)會議的順利召開，必須要經(jīng)過會前，會中，會后的精細(xì)安排 。另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報(bào)表編制以及圖像分析?；蛘呤且?yàn)樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下 班回家后都迫不及待地回家搜索、查看 中 國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不大。 受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知 。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附 帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共 ___個(gè)，其中底價(jià)合作 ___個(gè)，配送品種 ____個(gè)。 二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談 產(chǎn)品部 __年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機(jī)會，也帶來了挑戰(zhàn)。必須要做自已本職工作的專家。總結(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難 題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中?？偨Y(jié) 06—— __年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為 0%，報(bào)價(jià)并成功入圍品種的概率為 90%，客戶滿意度為 100%。對于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對待，因?yàn)槊恳淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開始，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。 __年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。 責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài) 。看似很繁瑣重復(fù)的工作，卻教會了我很多東西。 __年過去了，靜心回 顧這一年的工作生活，收益頗多。負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表 。組織安排學(xué)術(shù)推廣會議 。理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案 。消費(fèi)線的機(jī)械化程度很高，工人的操作也很純熟。隨后，我們觀賞了整腸生和青霉素的消費(fèi)線。其中次要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國首位。沈陽第一制藥廠建于年，是我國歷史最長久的藥廠之一。 4 月 24 日下午，我們來到了實(shí)訓(xùn)的第二站 —— 位于鐵西區(qū)的沈陽第一制藥廠。出售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力、辨認(rèn)顧客的能力、出售技巧和優(yōu)良的心思素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)效勞，以表現(xiàn)藥店的核心功能。由于藥品的特 別性，運(yùn)營者在運(yùn)營前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品運(yùn)營答應(yīng)證》、《營業(yè)執(zhí)照》、 GSP 認(rèn)證等。運(yùn)營者要具有優(yōu)良的職業(yè)品德。第二，從運(yùn)營的范疇來看。同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼 POP 廣告以喚起顧客留意，渲染氛圍。天士力的促銷戰(zhàn)略是會員積分制。 兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了上層，常常需求俯下身去才干看清藥品。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯(cuò)擺設(shè)，不便顧客尋覓。在 設(shè)想進(jìn)程中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特性和顧客需求及周邊環(huán)境等要素，分離各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)分析設(shè)想，揚(yáng)長避短，以做到有利于顧客、效勞于大眾、突出特征、善于運(yùn)營、進(jìn)步效率、增加效益。最初的藥店選址應(yīng)分析考慮客流量、購置力、交通、現(xiàn)有市場和潛在市場等多方面要素，已保證藥品有暢通的出售渠道。處方藥的出售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方出售。對罕見并所售藥品的藥理常識掌握很結(jié)實(shí)，能根據(jù)顧客的口述疾速判別疾病，協(xié)助顧客選準(zhǔn)藥品。在店中環(huán)顧閱讀時(shí)覺得到南塔店雖然營業(yè)面積不大，但運(yùn)營藥品的品種很完全。 為了充分利用營業(yè)面積，在店地方建立了 “ 藥島 ” ，將柜臺出售與貨架出售有機(jī)分離。進(jìn)入店內(nèi)，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。沈河區(qū)作為市核心，人口絕對集合，交通便利，居民生活程度絕對程度絕對較高，因而南塔店在選址上具有了充足的客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以便當(dāng)顧客的前來購置和配送核心送貨運(yùn)輸。 4 月 23 日下午，我們來到了位于沈河區(qū)南塔附近的天士力大藥房南塔店。 藥廠個(gè)人心得篇 9 按教學(xué)方案安排，本學(xué)期第 8 教學(xué)周為我們的消費(fèi)實(shí)訓(xùn)周。最后是帖標(biāo)簽裝箱 ... 通過今天一天的實(shí)踐雖然很短暫，但我還是從中學(xué)到了不少知識。第二步是裝藥封口，這雖然都是由機(jī)器來完成的，但有的瓶子的口會沒封住，所以必須得有人在旁邊隨時(shí)把那些沒封住口的瓶子挑出來。原來那一個(gè)小玻璃注射劑要經(jīng)過那么多的工序才能制作出來。雖然早上王部長都給我詳細(xì)的介紹了，但我還是想親自看看，這樣對我來說印象比較深刻。我是次接觸包裝東西，感覺很新鮮、很好玩，所以干的也很帶勁，一點(diǎn)也感覺不到累，但要是讓我真的在這干上一年，一個(gè)月，一個(gè)星期估計(jì)我絕對會無聊死的。姐姐一交我馬 上就會了，不一會我感覺自己就干的很順手了，速度也快了不少。 參觀完后王部長讓我先在包裝部門干。步就是更衣室，我進(jìn)去換上專門的工作服，然后在進(jìn)入下一個(gè)房間，就是普通區(qū)，最后才能進(jìn)入生產(chǎn)車間，而車間里面也是一個(gè)一個(gè)的相通的房間，每進(jìn)入不同的車間也都得經(jīng)過兩道門殺菌后才能真正進(jìn)入到生產(chǎn)線。 為了趕八點(diǎn)能到藥廠，早上我六點(diǎn)五十就起床了，收拾完后就趕緊坐車到 “__ 制藥廠 ” 開始我為期一天的實(shí)踐生活 ... 由于我實(shí)踐的時(shí)間短，只有一天，所以王部長先帶我到生產(chǎn)車間看一下生產(chǎn)流程。 不過還好，最后找人，讓我到我們這的一個(gè)制藥廠實(shí)踐。而且還要寫實(shí)踐日志和報(bào)告?？傊?dāng)企業(yè)的發(fā)展達(dá)到了一定的高度時(shí)，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，