珠寶銷售員工作計劃表格(參考版)
2024-09-02 17:40本頁面
【正文】 銷售工作計劃 。 遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。 (實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好，購買了一款 15000 的太陽鏡，當(dāng)顧客走出門后，回頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑，結(jié)果可想而知，眼鏡退了。只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。 要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產(chǎn)地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠 、麝香 。 要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察能力，和很好的溝通能力，能在適當(dāng)?shù)臅r機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。還有就是對后勤人員的培訓(xùn)，除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)知識之外，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。因為在網(wǎng)上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。我建議：我們先和珠寶批發(fā) 市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。用一句話概括就是 “ 先生存，后發(fā)展。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。 ) ⑸ 在和總經(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后 (時間是一周之后開始 )，就做一個 “ 產(chǎn)品供貨方案 ”
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