【正文】 重走 __古道，不僅欣賞到了那么多美麗的景色，還了解了普洱茶的歷史文化，真是不虛此行。走在驛站的路上，欣賞著沿路的風(fēng)景，真是覺(jué)得舒暢愜意，連呼吸的空氣也覺(jué)得甜美起來(lái)。 中午吃過(guò)飯，我們游覽了 __古道驛站。遠(yuǎn)處的山巒云霧繚繞猶如仙境，山下的茶園青翠怡人，這樣的美景叫我怎能不心曠神怡。就這樣帶著一分擔(dān)心，一分謹(jǐn)慎，邁著艱難 的步子，終于和大家一塊登上了山頂。走著走著，突然就看見(jiàn)眼前的石板上出現(xiàn)了一條黑色的正在蠕動(dòng)的生物，定睛一看，我不禁大叫起來(lái)： “ 蛇啊 !” 嚇得直接躲在隊(duì)友身后了。我心中雖做好了些許心理準(zhǔn)備，可還是沒(méi)有料想到登山會(huì)是如此的艱難。 早上，我們來(lái)到 __古道中的一座茶山。 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告精選篇 8 7月 21 日是一個(gè)難忘的日子，我們重走了一段 __古道。 __電視成都銷售分公 司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，十分感激。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠(chéng)、活力、膽量。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動(dòng)，做一個(gè)不折不扣的實(shí)干家。沒(méi)有經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是沒(méi)有味道的，是無(wú)趣的，無(wú)意義的。我在最終一學(xué)年的大學(xué)生活中必須要倍加珍惜這來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以優(yōu)秀的成績(jī)來(lái)報(bào)答父母。僅有銷售與服務(wù)質(zhì)量同步時(shí)，才能贏得顧客的滿意，才能為公司留住更多的顧客，爭(zhēng)取新顧客。一些老顧客經(jīng)常會(huì)提到在 __電視出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，公司的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)不能為顧客解決后顧之憂，效率偏低。同時(shí)，出現(xiàn)新產(chǎn)品時(shí)，開(kāi)展培訓(xùn)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行知識(shí)更新。提議公司經(jīng)常對(duì)員工、臨時(shí)工進(jìn)行培訓(xùn)，建立人才儲(chǔ)備庫(kù)。大方、主動(dòng)，讓顧客感覺(jué)到我們的真誠(chéng)和熱情，讓他們找到作為 “ 上帝 ” 的感覺(jué)，那么我們 的促銷工作就會(huì)有很大的提高。在遇到內(nèi)向的顧客時(shí)，更需要促銷員主動(dòng)出擊，耐心地詢問(wèn)，并向他們推薦適合的產(chǎn)品。在工作和個(gè)人生活之間能做出正確的權(quán)衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。工作中難免會(huì)有繁瑣無(wú)聊的時(shí) 候，如果我們沒(méi)有活力，就很難繼續(xù)堅(jiān)持下去。 工作需要活力 活力就像催化劑。世上無(wú)難事只怕有心人。 (二 )實(shí)踐體會(huì) 本事更靠培養(yǎng) 也許我們不是天生具有做某些工作的本事和素質(zhì)，可是，后天的努力會(huì)彌補(bǔ)這一不足。這樣在向顧客介紹時(shí)可強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓顧客發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的價(jià)值，購(gòu)買到物有所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。當(dāng)我對(duì)產(chǎn)品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。我以前認(rèn)為自我在促銷方面沒(méi)有任何潛力。慢慢地，我能夠賣出機(jī)子了。 “ 失敗是成功之母 ” ，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一向這樣鼓勵(lì)自我。我想過(guò)放棄，當(dāng)初的雄心壯志不 見(jiàn)了。 提高了抗挫折本事 剛開(kāi)始促銷時(shí)，我沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)顧客不能從容應(yīng)對(duì)。記得實(shí)習(xí)時(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理曾告訴我，必須要開(kāi)口說(shuō)話，哪怕僅有一個(gè)字。 鍛煉了膽量 經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。了解顧客需求， __電視是家用還是饋贈(zèng)，是購(gòu)買一般的還是高檔的，這些都是要經(jīng)過(guò)進(jìn)取詢問(wèn)，耐心傾聽(tīng)得 來(lái)。當(dāng)然應(yīng)對(duì)一位面帶微笑的促銷員，顧客樂(lè)意停下腳步，饒有興趣的傾聽(tīng)你的講解介紹。真誠(chéng)迎接顧客，熱心介紹產(chǎn)品，微笑服務(wù)新老顧客，將每一位顧客視為上帝。然后，將每個(gè)演示用 __電視插上電源，調(diào)節(jié)至演示狀態(tài)。幾天后我已基本能應(yīng)對(duì)銷售。業(yè)務(wù)經(jīng)理引導(dǎo)鼓勵(lì)我開(kāi)口說(shuō)話，大膽向顧客推銷。遇到不懂的地方，進(jìn)取請(qǐng)教業(yè)務(wù)經(jīng)理。由業(yè)務(wù)經(jīng)理向我講解 __電視的基本知識(shí)，傳授銷售技巧，溝通技巧。融入全球， __在印尼、澳大利亞、捷克、韓國(guó)等國(guó)投資設(shè)廠，在美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、泰國(guó)等 10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分 支機(jī)構(gòu)，為全球 100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)供給產(chǎn)品與服務(wù)。 __現(xiàn)有員工六萬(wàn)四千余 人，擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬(wàn)五千余人，擁有現(xiàn)代化的培訓(xùn)中心，國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和博士后科研流動(dòng)工作站，被列為全國(guó)重點(diǎn)扶持企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)。 20__年， __跨入世界品牌 500強(qiáng)。 (三 )實(shí)踐單位簡(jiǎn)介 __始創(chuàng)于 1958年，公司前身國(guó)營(yíng) __機(jī)器廠是我國(guó) “ 一五 ” 期間的 156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。 (二 )實(shí)踐資料及成果 我主要負(fù)責(zé) __電視的銷售，在公司安排的各個(gè)專賣店銷售員為顧客介紹產(chǎn)品，幫忙顧客解決問(wèn)題。 實(shí)踐目的：初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高自身素質(zhì)，積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后真正步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。 (一 )實(shí)踐概況 實(shí)踐單位： __電視成都銷售分公司。所以，在考試結(jié)束后我立即聯(lián)系到 __電視成都銷售分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張繼幫，申請(qǐng)一份暑期兼職工作。激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)向我敲響警鐘，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，即使學(xué)習(xí)再優(yōu)秀也無(wú)法在工作中游刃有余。回顧過(guò)去的兩年大學(xué)生活，我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍摇⑹程?、教室、圖書(shū)館四點(diǎn)一線的生活規(guī)律。 以上是我自我覺(jué)得在這次暑假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自我覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。知識(shí)猶如人體血液。有勇氣應(yīng)對(duì)是關(guān)鍵，如某位名人 所說(shuō)： “ 勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。 ” 其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。幾次的嘗試就是為克服自我內(nèi)心的恐懼。開(kāi)始放假的時(shí)候，明白要打暑期工時(shí)，自我就害怕了。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢 ?有自信使你更有活力更有精神。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自我的本事做出肯定。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地理解。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自我的同時(shí)讓自我認(rèn)識(shí)的更多，使自我未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。知識(shí)猶如人的血液。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自我的本事做出肯定。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地理解。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。 在社會(huì)上要善于與別人溝通。 加強(qiáng)愛(ài)情法制教育。 建議： 根據(jù)我們的調(diào)查和總結(jié)對(duì) 90后女生的建議是： 端正戀愛(ài)態(tài)度，明確什么是真正的戀愛(ài) 。 最后，我們從簡(jiǎn)答題分析可知：對(duì)于 90 后來(lái)說(shuō)，大學(xué)戀愛(ài)是很為正常的，但對(duì)要結(jié)婚之事，她們也表現(xiàn)得較為坦然，同時(shí)她們也注意到了結(jié)婚需要一定的基礎(chǔ)。對(duì)于失戀有一定的痛苦，但痛苦之后還是能更好的自我調(diào)節(jié)，盡快的投入到學(xué)習(xí)中去。同時(shí)她們也注重學(xué)習(xí)，如果擁有愛(ài)情也希望愛(ài)情可以服從學(xué)業(yè)、促進(jìn)學(xué)習(xí)。 調(diào)查結(jié)果表明：我院 90后女生的戀愛(ài)觀更獨(dú)立、更自我，自控能力很強(qiáng)，不易受周圍的人和事打擾，見(jiàn)多識(shí)廣的她們更專注傾聽(tīng)心靈的聲音，她們信奉因?yàn)閻?ài)，所以愛(ài)，而不是因?yàn)闊o(wú)聊、寂寞而戀愛(ài)的戀愛(ài)觀。下面就此次調(diào)查的細(xì)節(jié)做一下報(bào)告。 小組總結(jié)： 在本次調(diào)查中，我們一共發(fā)放了調(diào)查問(wèn)卷 46張，收回有效問(wèn)卷 45張。學(xué)院要加強(qiáng)愛(ài)情法制教育，積極關(guān)心我們90 后女生的成長(zhǎng)。 最后，對(duì)于 這次問(wèn)卷調(diào)查以及分析得到的結(jié)論，我提出如下建議： 我院女生應(yīng)該端正戀愛(ài)態(tài)度，明確什么是真正的戀愛(ài) 。愛(ài)情心理承受較強(qiáng)，有自己的主張。對(duì)于失戀會(huì)有一定的痛苦，但痛苦之后還是能更好的自我調(diào)節(jié)，盡快的投入到學(xué)習(xí)中去。同時(shí)她們注重學(xué)習(xí)，愛(ài)情可以服從學(xué)業(yè)、促進(jìn)學(xué)習(xí)。她們的戀愛(ài)觀更獨(dú)立、更自我，自控能力很強(qiáng)，不易受周圍的人和事打擾，見(jiàn)多識(shí)廣的她們更專注傾聽(tīng)心靈的聲音，她們信奉因?yàn)閻?ài)，所 以愛(ài)，而不是因?yàn)闊o(wú)聊、寂寞而戀愛(ài)的戀愛(ài)觀。她們也表現(xiàn)得較為坦然，同時(shí)她們也注意到了結(jié)婚需要一定的基礎(chǔ)。這也是非常好的事。 第九題：假如你愛(ài)上一個(gè)異性，你會(huì) ?其中有 7人敢于表白自己的感情，占總樣的 17%，可以得知：我們女生趨于開(kāi)放，不太壓抑自己的感情，這從心理來(lái)說(shuō)這是一種叫好的現(xiàn)象，她們會(huì)為自己減輕心理壓力。她們多信奉因?yàn)閻?ài)，所以愛(ài)，而不是因?yàn)闊o(wú)聊、寂寞而戀愛(ài)的戀愛(ài)觀