【正文】 謝謝大家 ! 看過(guò)公司職代會(huì)上的講話材料的人還看了： 。大家切記，蓮花過(guò)去是英雄主義，靠一個(gè)人改變蓮花的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在要靠全體蓮花人共同努力，在實(shí)現(xiàn)自我的同時(shí)，來(lái)實(shí)現(xiàn)蓮花的發(fā)揚(yáng)光大，實(shí)現(xiàn)蓮 花的百年大業(yè)。目標(biāo)培訓(xùn)是樹(shù)立大家的潛意識(shí)，管理策劃是讓大家找到前進(jìn)的方向和工作導(dǎo)向，希望大家通過(guò)自身的修煉和感悟，改善自己的心智模式，調(diào)整自己的心態(tài)，強(qiáng)化自身覺(jué)悟。人數(shù)不在多少，每個(gè)產(chǎn)品都可推行責(zé)任制的事業(yè)線管理模式，總部提供服務(wù) (諸如市場(chǎng)凈化、市場(chǎng)管理、大客戶保護(hù)等 )，希望有能力的蓮花人踴躍參加，敢于負(fù)責(zé)，敢想、敢干，這是公司為大家 提供的一個(gè)平臺(tái)，讓大家共同掙錢。只要是獨(dú)立核算、能創(chuàng)造效益的，都可實(shí)行責(zé)任制的事業(yè)線管理模式，兌錢做事。 1推行責(zé)任制的事業(yè)線管理模式?？偛繉?duì)事業(yè)線實(shí)行的是誘導(dǎo)和鼓勵(lì)， 20xx 年總部的管理模式也要以誘導(dǎo)為主，盡可能少處理人，少罰款。 這是誘導(dǎo)型管理模式。 技術(shù)開(kāi)發(fā)總部、生產(chǎn)服務(wù)部、制造總部等部室在管理上 要推行扁平化，在工藝、技術(shù)、設(shè)備方面要簡(jiǎn)單化，做事決不能比過(guò)去還復(fù)雜。公司的 “ 八字方針 ” 本身就有點(diǎn)佛意，特別是 “ 積德 ” 的思想。因?yàn)樵谌藗兊男闹?，佛是無(wú)私的、積德的，他所代言的產(chǎn)品肯定是綠色的、安全的。 其實(shí)現(xiàn)在每一個(gè)人都在做，只是沒(méi)有人明確提出來(lái)罷了。各部室要學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)控制，要認(rèn)識(shí)到，考慮風(fēng)險(xiǎn)，不是有風(fēng)險(xiǎn)就不做了，而是想法把先風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避了，然后再去努力做事。 有記者問(wèn)李嘉誠(chéng)成功的經(jīng)驗(yàn)是什么 ?李嘉誠(chéng)說(shuō)，他做事時(shí)永遠(yuǎn)不考慮成功，只考慮做事的風(fēng)險(xiǎn)在哪里，明確事情的風(fēng)險(xiǎn)后，只追求把風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避掉，這樣自然而然就能把事情做好了。所謂 “ 理 ” ，就是自己有了決策權(quán)時(shí)，要學(xué)會(huì) “ 裝傻 ” ，什么都不會(huì)，什么都不管，這樣反而能把事情做好，無(wú)為而無(wú)不為，這就是和諧。對(duì)于 “ 干、管、理 ” ，通過(guò)反思、感悟，我是這樣認(rèn)為的：技術(shù)人員、操作工人做事時(shí)，一定要認(rèn)真，不要出差錯(cuò)，才能做好工作 。 培養(yǎng)人，注重內(nèi)壓培養(yǎng)，少用外壓，創(chuàng)造和諧，強(qiáng)化 “ 理 ” ，弱化 “ 管 ” 。管理別人容易，管理自己最難。 在一年內(nèi)，各部室部長(zhǎng)、線辦主任，自我評(píng)定自己，自己的收入由自己評(píng)定。只有銷售量加大，回款量才大，才能 “ 玩 ” 錢生錢，才能把資金流 “ 攪 ” 開(kāi)。只有生產(chǎn)量加大，才能降低成本 。要 學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈，這實(shí)際還是產(chǎn)品鏈。 提升價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)水平，多合作，少競(jìng)爭(zhēng)，從合作中掙錢、 “ 玩 ” 錢中掙錢。我們還可以爭(zhēng)取政策資金，掙社會(huì)的錢，掙產(chǎn)品以外的錢， “ 玩 ” 錢生錢。對(duì)于集團(tuán)改制的工廠，我們可以通過(guò)租賃方式來(lái)節(jié)約生產(chǎn)成本。十條事業(yè)線中，把小麥 淀粉事業(yè)線的小麥加工作為第二個(gè)效益增長(zhǎng)點(diǎn)。 拓寬新的效益點(diǎn)。 這樣做的目的，不是為現(xiàn)在，而是為未來(lái)，為公司打造后備力量，培養(yǎng)第三代蓮花人。 20xx 年，我們要繼續(xù)深化清潔生產(chǎn)工作。 清潔生產(chǎn)是蓮花建廠以來(lái)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的一項(xiàng)活動(dòng)，我們應(yīng)把它作為我們的思維方法、工作工具和處世哲理，只有這樣，我們才能改變心智模 式，保持一個(gè)平和的心態(tài)去工作、去生活。 這里我不過(guò)多解釋，只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，三層管理強(qiáng)調(diào)的是第三層管理，總部各職能部室是服務(wù)型監(jiān)督，服務(wù)、協(xié)調(diào)、管理、指揮、領(lǐng)導(dǎo)，不能顛倒了，服務(wù)、協(xié)調(diào)是重中之重，要幫助事業(yè)線做事，為事業(yè)線做好服務(wù)，與事業(yè)線不爭(zhēng)功，不與事業(yè)線分享利潤(rùn)，在服務(wù)的同時(shí)如果能掙錢，那是跟著事業(yè)線掙錢。 這是 20xx 年公司總部的宏觀目標(biāo)，至于細(xì)節(jié)目標(biāo)，是事業(yè)線要做的，包括采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、資金計(jì)劃、管理策劃等。只有實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化，才是兩條腿走路，才能穩(wěn)步發(fā)展。 促使蓮花的所有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，蓮花成為國(guó)際化企業(yè)。還有一個(gè)問(wèn)題，公司工會(huì)要籌劃為職工建立健身房，只要是蓮花人，都可以去活動(dòng)。在崗的職工還有工傷保險(xiǎn)，慢慢我們要逐漸過(guò)渡，公司的總體思路是，把職工應(yīng)得的醫(yī)療費(fèi)變?yōu)楦黝惐ｋU(xiǎn)，諸如人身保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等，多買保險(xiǎn)，為職工多發(fā)未來(lái)的錢。 最大限度解決職工的后顧之憂，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。公司鼓勵(lì)項(xiàng)目投入，總部和事業(yè)線都有項(xiàng)目投入。如何理解這些 ?比如參加清潔生產(chǎn)等活動(dòng)，就有額外收入 。提高收入的作用是兩方面的，可以增強(qiáng)積極性，也可以增加惰性。 爭(zhēng)取使職工收入增加 10%，隨物價(jià)穩(wěn)定而提高。什么是掙錢 ?掙錢并不是單純靠賣產(chǎn)品，那是原始積累，掙得是有形的錢。 爭(zhēng)取使公司債務(wù)削減 50%以上。雖然河道不是蓮花的，但如果蓮花把它治理好了，就能提升公司的形象。過(guò)去我們沒(méi)有做好環(huán)保工作， 20xx 年仍有不足，如果我們以此為突破口去做好它，爭(zhēng)取得到認(rèn)可，這樣或許我們得到的會(huì)更多。 在前天結(jié)束的公司環(huán)保工作會(huì)議上，公司要求各部室要正確對(duì)待環(huán)保工作，不要把環(huán)保工作當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)，當(dāng)作一種虧損點(diǎn)，而要作為公司的贏利點(diǎn)，甚至當(dāng)作恢復(fù)公司形象的突破點(diǎn)。事業(yè)線做的是穩(wěn)定工作、基礎(chǔ)工作，總部在服務(wù)事業(yè)線的同時(shí)，兩眼要向外看，也要?jiǎng)?chuàng)造效益，各部室要積極行動(dòng)起來(lái)，敢于想，錢是想出來(lái)的，不是掙出來(lái)的。 20xx 年國(guó)家財(cái)政收入超過(guò) 5 萬(wàn)億元，巨大的財(cái)政收入會(huì)促使政府加大對(duì)企業(yè)的支持力度，所以公司各職能部室要積極向有關(guān)上級(jí)部門申請(qǐng)，最大限度的爭(zhēng)取資金，比如從環(huán)保、技術(shù)、節(jié)能減排等方面，都可以向有關(guān)部門申請(qǐng)，最大限度挖掘政策資源。 最大限度挖潛公司 “ 軟 ” 產(chǎn)品和新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。 基于玉米、小麥的價(jià)格差異， 20xx 年南區(qū)、北區(qū)、邊區(qū)要圍繞小麥淀粉事業(yè)線增加產(chǎn)量，既可減少環(huán)保壓力，同時(shí)可為各事業(yè)線及總部帶來(lái)效益。 20xx 年，總部各部室要幫助各事業(yè)線做好渠道、網(wǎng) 絡(luò)建設(shè)，其他工作都要給渠道、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)讓路，要敢于在這方面花錢。這才是蓮花真正的命根子，是公司今后十年工作中的重中之重。 在味精基礎(chǔ)上形成 8 大系列產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，各行其道。肥料方面，可租賃、可貼牌，做不大，體現(xiàn)不出我們的力量，但要在保質(zhì)量、保渠道的前提下去做?，F(xiàn)在公司已經(jīng)逐漸由單一味精生產(chǎn)轉(zhuǎn)向味精、肥料、面粉等多元化產(chǎn)品生產(chǎn)，今后還有加大味精等產(chǎn)品的產(chǎn)量。不只對(duì)外銷售，內(nèi)部銷售也是如此。 二、 20xx 年總部主要工作目標(biāo)： 協(xié)調(diào)各事業(yè)線、各生產(chǎn)單位、各經(jīng)營(yíng)單位爭(zhēng)取在 20xx 年實(shí)現(xiàn) 30 億元以上的銷售收入。我們要認(rèn)識(shí)到，蓮花目前大病尚未痊愈，元?dú)膺€未恢復(fù)，但政府、社會(huì)、包括蓮花人自己，對(duì)蓮花期望過(guò)高，要求苛刻，這也是創(chuàng)造不穩(wěn)定的主要因素。 20xx 年公司救火 的事件太多，諸如環(huán)保、債務(wù)、商標(biāo)等一系列問(wèn)題。 突發(fā)性事件太多。今天我定位一下，總部與事業(yè)線的工作關(guān)系分五個(gè)層次：依次是服務(wù)、協(xié)調(diào)、管理、指揮、領(lǐng)導(dǎo)，要分清主次，順序不能顛倒。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，今后要形成一種文化，無(wú)論對(duì)公司的決策理解與否，都要無(wú)條件堅(jiān)決執(zhí)行，不折不扣的執(zhí)行好。大家要記住，沒(méi)有目的的事情，公司不會(huì)去做。紙箱廠的運(yùn)作，是希望通過(guò)租賃方式來(lái)運(yùn)作集團(tuán)改制后的一些工廠，以此來(lái)降低公司生產(chǎn)成本，但因?yàn)椴焕斫夤镜臎Q策，執(zhí)行過(guò)于認(rèn)真，做事沒(méi)有 效率。 對(duì)公司做出的決策，執(zhí)行力不夠。這是 20xx 年公司在培訓(xùn)工作方面最大的失誤點(diǎn)。培訓(xùn)的結(jié)果是要有一些感悟，這樣才能形成自己的思想，才能應(yīng)用到工作中去，只有感悟了才能發(fā)自內(nèi)心的去帶動(dòng)他人。以往沒(méi)有把培訓(xùn)的層次分開(kāi)，效果不好，今后要分層次進(jìn)行培訓(xùn)。中層培訓(xùn)即后備力量培訓(xùn)，包括各線辦主任、各分廠廠長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)等，其作用承上啟下 。今天我提出三層培訓(xùn)的概念：領(lǐng)導(dǎo)層培訓(xùn)、中層培訓(xùn)、基層培訓(xùn)，三層培訓(xùn)不能混為一談。 對(duì)員工培訓(xùn)松懈。另外一些業(yè)務(wù)員素質(zhì)太差，不是通過(guò)捧別人抬高自己，而是通過(guò)壓別人、拆別人的臺(tái)，甚至拆自己人的臺(tái)來(lái)抬高自己，從而 損害了企業(yè)形象。在經(jīng)營(yíng)方面，沒(méi)有體現(xiàn)蓮花產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。事情是做了，但口號(hào)喊得不深，付出不是很多。 20xx 年 ，我們?cè)岢鲆鑫毒袠I(yè)領(lǐng)袖。這也是因?yàn)槲覀儗?duì)外關(guān)系協(xié)調(diào)不力，向上匯報(bào)不夠。 比如電廠，因公司對(duì)外協(xié)調(diào)不力、服務(wù)不夠而影響電廠生產(chǎn)三天?？偛坎渴业亩ㄎ粦?yīng)該是服務(wù)，而不是與事業(yè)線爭(zhēng)功，不是與事業(yè)線分享效益。那么誰(shuí)能領(lǐng)受勛章呢 ?是沖鋒陷陣的。 3)總部與事業(yè)線爭(zhēng)功多，分享強(qiáng)烈，定位不準(zhǔn)。截至現(xiàn)在， 20xx 年 9 月份的大客戶保護(hù)基金還沒(méi)下發(fā)，造成客戶的不滿。 總部各部室在做事時(shí)過(guò)于認(rèn)真，算帳過(guò)細(xì)，總認(rèn)為一些資金應(yīng)該由事業(yè)線負(fù)擔(dān)，造成因小失大的現(xiàn)象發(fā)生。在這里，我說(shuō)誠(chéng)信好比一個(gè)足以支撐大樹(shù)的樹(shù)根，蓮花一定要靠誠(chéng)信的樹(shù)根來(lái)支撐企業(yè)持久發(fā)展。 ” 我希望每一個(gè)蓮花人以后不要再說(shuō)這句話，寧可人騙我們，我們也決不騙人。但到了 20xx 年，我們似乎忘了歷史教訓(xùn)，在誠(chéng)信方面又出現(xiàn)了一些問(wèn)題。客戶需要多少，我們生產(chǎn)多少 ” ，圍繞客戶掙錢，跟著客戶掙錢。因歷史原因，蓮花一度在客戶面前失去了誠(chéng)信。 1)對(duì)外誠(chéng)信不足。總部和各事業(yè)線分別召開(kāi)職代會(huì)，效果會(huì)更好一些，這本身也是一種管理創(chuàng)新。會(huì)后，職代會(huì)提案領(lǐng)導(dǎo)小組，要認(rèn)真收集，逐條整理、歸類，提交公司研究，并按分層管理、對(duì)口解答的要求，落實(shí)到單位和個(gè)人，逐條處理，努力做到事事有落實(shí)，件件有解答，以實(shí)際行動(dòng)取信于代表。本次職代會(huì)，職工代表在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、改制發(fā)展、新項(xiàng)目管理、產(chǎn)品銷售以及生活后勤服務(wù)和強(qiáng)化思想政治 工作等方面提出了很好的意