【正文】 3，先做人，后做事。留下來(lái)的感觸也是無(wú)可厚非的： 1，無(wú)論自己以后會(huì)從事什么樣的行業(yè)，都應(yīng)該使自己融入到集體中，認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀。在活動(dòng)期間，還增設(shè)活動(dòng)專區(qū)，并按檔期分?jǐn)[不同的活動(dòng)作品，努力實(shí)現(xiàn)自己的品牌價(jià)值。 (四 )本公司在服務(wù)理念上，在管理上，在經(jīng)營(yíng)宗旨上更新并推出了 tcs 系統(tǒng)，既全心全意致力于您的百分百滿意以及向著集約化、集團(tuán)化、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn)，建立起科學(xué)體系和科學(xué)經(jīng)營(yíng)策略，和一直堅(jiān)持 “ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，傾心回報(bào)顧客 ” 為原則，其中在管理系統(tǒng)上： 重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進(jìn)性，為企業(yè)提高了競(jìng)爭(zhēng)力。 4 阿拉丁在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低，只在乎能力和德行素養(yǎng)。 3，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛 云帆濟(jì)滄海。 2，不斷調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，重質(zhì)量，拓市場(chǎng)，創(chuàng)名牌。從中我可以學(xué)到很多東西。 (三 )通過(guò)上海阿拉丁，我了解了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程。首先，不光是它憑借自身的優(yōu)勢(shì)自身很強(qiáng) 的造血功能在短短幾年就成為兒童影樓的前列，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠(chéng)服 !企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，企業(yè)精神是企業(yè)不竭發(fā)展的動(dòng)力，企業(yè)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉。懷著一顆平常心去做事，我相信那會(huì)比急功近利去做某件事好的多。 4，沒(méi)有過(guò)分的希望，就沒(méi)有煩惱。 3，不要存有僥幸心理。 2，創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。公司的培訓(xùn)中有這樣四句話對(duì)我啟發(fā)很大 : 1，每個(gè)人都應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后制定幾個(gè)近期的目標(biāo)，在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)。其次勝利最主要的是堅(jiān)持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。 (三 )公司會(huì)根據(jù)各個(gè)崗位員工的具體工作能力進(jìn)行考核，有筆試也有實(shí)踐，這能提高了自我調(diào)整，自我認(rèn)識(shí)，自我完善的能力。重點(diǎn)圍繞打造卓越團(tuán)隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練。 四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 攝影有限公司 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容： (一 )公司內(nèi)訓(xùn)。了解、學(xué)習(xí)攝影公司的生產(chǎn)流程和企業(yè)文化，有利于加深對(duì)企業(yè)管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)在實(shí)習(xí)中鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天 ! 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 2024 字篇 10 一、實(shí)習(xí)目的 : 為了有利于加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解，為了學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理 的能力，并從中達(dá)到完善自己的知識(shí)理論體系的目的 。每一次在我想放棄時(shí)，都會(huì)在我身邊加油打氣。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師，我的主任和我的部門經(jīng)理，每一次在我遇到困難時(shí)，都會(huì)悉心的指導(dǎo) 。 在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我可以去闖去拼，為自己的未來(lái)?yè)屜乳_(kāi)路。感覺(jué)自己不再是一個(gè)象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅(jiān)忍。由什么都不懂的門外漢，到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通，自己成長(zhǎng)了很多。而且對(duì)市場(chǎng)上的消息也充滿敏感度，以前看新聞一個(gè)消息就是一個(gè)消息，現(xiàn)在看新聞，會(huì)結(jié)合市場(chǎng)、行業(yè)和公司來(lái)看，至少知道 它會(huì)和我們的經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。但絕對(duì)沒(méi)有三個(gè)月實(shí)習(xí)來(lái)的豐富而有趣。雖然學(xué)習(xí)到一點(diǎn)，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加的努力。 另外，這次的實(shí)習(xí)中我還學(xué)到了通過(guò)電話來(lái)把握語(yǔ)言的敏銳度，因?yàn)榕c客戶談合作時(shí)，可能一個(gè)語(yǔ)氣詞，一個(gè)簡(jiǎn)短的停頓，就是客戶心里的真實(shí)想法。因?yàn)殡p方不見(jiàn)面，我們的語(yǔ)速、態(tài)度、情緒很可能會(huì)影響到客戶，所以我們得學(xué)會(huì)控制自己的語(yǔ)速、音量、情緒。 五、實(shí)習(xí)感悟 (一 )學(xué)會(huì)了很多電話營(yíng) 銷的技巧 這份工作中，我學(xué)到了很多的電話營(yíng)銷技巧，以往的一些電話營(yíng)銷兼職，因?yàn)闀r(shí)間比較短，也僅僅是鍛煉了口才?？蛻襞囵B(yǎng)的太久，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢(shì)了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢(shì)方面比較弱，也可能因?yàn)樾睦锶鮿?shì)，一直不敢跟客戶開(kāi)口要錢，不敢提合作。這個(gè)是整個(gè)工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節(jié)。當(dāng)然，培養(yǎng)客戶也不是產(chǎn)品效益來(lái)打動(dòng)客戶的，因?yàn)殡婁N是不見(jiàn)面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們?cè)谂c客戶聊產(chǎn)品談合作的時(shí)候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星?，?duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作。 (二 )培養(yǎng)客戶 慢慢的開(kāi)始工作了，作為市場(chǎng)部的電銷人員，我們的工作主要就是通過(guò)電話促成客戶與我們的合作，但這有一個(gè)前提，就是我們要對(duì)客戶進(jìn)行一定的培養(yǎng)。才剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的兩天中，除了培訓(xùn)，我就是坐在老員工的身邊聽(tīng)他們打電話，看看他們的 `話術(shù)和操作。當(dāng)然對(duì)一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個(gè)大概的解說(shuō)。當(dāng)然更重要的是話術(shù)的培訓(xùn)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)客戶不是盲目的去開(kāi)發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓(xùn)的時(shí)候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復(fù)問(wèn)題、明確溝通和限量的成交。同時(shí)希望通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使自己能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過(guò)程，為以后進(jìn)場(chǎng)做一個(gè)鋪墊，使自己有一個(gè)提前的適應(yīng)期。表土層的剝離，有用挖掘機(jī)反鏟挖掘及裝車也有用推土機(jī)先集堆，再用挖掘機(jī)裝車的。挖后裝入自卸汽車送至選礦廠，例如 __龍巖礦用 17t 的自卸汽車，湛江山岱礦用 10t 自卸汽車。 九、實(shí)習(xí)心得 通過(guò)本次實(shí)習(xí)了解到我國(guó)高嶺土礦 __開(kāi)采，礦山規(guī)模小的多用手鎬或風(fēng)鎬挖掘，工作面運(yùn)輸用窄軌鐵路，由于礦車車幫矮，可用人工裝車，剝離仍用鑿巖爆破進(jìn)行，原蘇州中國(guó)高嶺土公司所 屬陽(yáng)東、陽(yáng)西礦區(qū)的淺部開(kāi)采都曾用過(guò)。黃河多年平均含沙量 ，年平均輸沙量 億噸，其中 7 月至10 月份輸沙量占全年的 82%， 12 月至 2 月份占全年的 %。黃河最大流量 5310m3/s，最小流量 ，最大年平均流量 1390m3/s，最小年平均流量 392m3/s，多 年平均流量 778m3/s。礦山東緣黃河水位標(biāo)高最高 ~，最低 ~。東緣黃河峽谷段長(zhǎng)約 98km，比降 ? ，河寬 100~300m，水深平均 2~3m，流速平均不大于 2m/s。雨季山洪暴發(fā)，流量大而歷時(shí)短促。溝谷多呈放射狀分布，向源侵蝕為主。由于風(fēng)蝕、水流向源侵蝕造成黃土高原的復(fù)雜地形地貌，溝谷縱橫交錯(cuò)，樹(shù)枝狀的沖溝十分發(fā)育，原始黃土高原地貌被肢解的支離破碎。礦區(qū)內(nèi)公路、鐵路交通已形成網(wǎng)絡(luò)，交通十分方便。大（同）準(zhǔn)（格爾）電氣化鐵路全長(zhǎng) 264km，向東與大（同）秦（皇島）線接軌；準(zhǔn)（格爾）東（勝）鐵路東起大準(zhǔn)鐵路薛家灣站，西接包（頭）神（木）鐵路巴圖塔站，全長(zhǎng) 145km。 六、 __礦的交通環(huán)境 __鎮(zhèn)是 __政府和 __集團(tuán)準(zhǔn)格爾 __有限責(zé)任公司所在地，位于煤田北部中間位置，北距呼和浩特市 127km，東南距黃河萬(wàn)家寨水利樞紐工程 49km，西距 __市 120km。 四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容 地理情況：礦區(qū)地理位置、交通、地形、氣候、水文地質(zhì)情況等； 地質(zhì)條件：礦區(qū)概況、范圍、礦區(qū)地質(zhì)情況； 企業(yè)概況：建礦時(shí)間、原設(shè)計(jì)能力、核定能力；近年來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況；技術(shù)改造、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、機(jī)械化水平等； 企業(yè)組織形式、經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀及現(xiàn)狀； 礦區(qū)開(kāi) 拓系統(tǒng)、采場(chǎng)布置、排土場(chǎng)位置等； 采礦工藝：掘溝、剝離、采礦相互之間的關(guān)系，穿孔爆破、裝載、運(yùn)輸及堆置巖石的排巖工作； __邊坡： __開(kāi)挖光面爆破設(shè)計(jì)、組織和施工； __邊坡的各個(gè)要素及合理取值范圍、判斷邊坡是否穩(wěn)定的觀察與分析方法； 其他生產(chǎn)系統(tǒng)：運(yùn)輸系統(tǒng)、壓氣系統(tǒng)、排水系統(tǒng)、機(jī)修系統(tǒng)、供配電系統(tǒng)； 礦山生產(chǎn)設(shè)備選型、使用與維修； __礦災(zāi)害形式、預(yù)防措施。 二、實(shí)習(xí)主要任務(wù) 了解本次實(shí)習(xí)所在煤礦 __煤礦的企業(yè)組織形式、生產(chǎn)技術(shù)現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀及安全管理現(xiàn)狀； 了解 __煤礦的礦山地質(zhì)、礦床賦存條件 及開(kāi)采技術(shù)條件； 系統(tǒng)掌握 __煤礦采場(chǎng)生產(chǎn)工藝過(guò)程及各系統(tǒng)的構(gòu)成； 建立 __煤礦生產(chǎn)系統(tǒng)的初步概念； 撰寫(xiě)和實(shí)習(xí)報(bào)告。 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，在我們就業(yè)之前 “ 實(shí)踐預(yù)演 ” ，使我們對(duì)我國(guó)的物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀有了更深的了解，能夠使我們更好的完善自己 ，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。明確生活目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很 大的進(jìn)步。 第三，學(xué)會(huì)了做人。 “ 紙上談來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。 第二，實(shí)際工作能力 得到了檢驗(yàn)與提高。郵件的寄遞過(guò)程主要由驗(yàn)視、收寄、分揀、封袋、轉(zhuǎn)趟、中心局開(kāi)拆、分揀、封袋、運(yùn)輸、轉(zhuǎn)趟、開(kāi)拆、分揀、封袋、轉(zhuǎn)趟、投遞等環(huán)節(jié)組成。 四、 第一，對(duì)速遞物流行業(yè)有了直觀具體的了解。 所有車輛及配送點(diǎn)異常的處理：包括電話接聽(tīng)、異常記錄、轉(zhuǎn)詢客戶、確定結(jié)論、下達(dá)執(zhí)行。我們每日負(fù)責(zé)從 IT 系統(tǒng)中列印所有配送點(diǎn)貨清單，配送點(diǎn)出貨清單與之相關(guān)的訂單對(duì)應(yīng)核對(duì)并裝訂整理。快遞轉(zhuǎn)運(yùn)的主要任務(wù)就是通過(guò)大的箱式貨車，將總部的派發(fā)件送到各分部進(jìn)行下一級(jí)派送，同時(shí)將各分部收上來(lái)的件送至總部進(jìn)行投遞，這個(gè)的主要規(guī)律是每天四次，以保證快遞投遞的及時(shí)性?？旒氖杖」ぷ髦饕窃诳偛亢透鱾€(gè)點(diǎn)部之間，也是跟車行動(dòng)。快遞的發(fā)放需要跟著大家常見(jiàn)的 __快遞車在市區(qū)內(nèi)來(lái)回流動(dòng)，名副其實(shí)的苦力活，我們所負(fù)責(zé)的范圍主要是一些老舊小區(qū)，以普通的樓房為主，沒(méi)有電梯，就算是為了很不起眼的一個(gè)小件，有時(shí)也需要自己爬六樓親自送