醫(yī)藥新員工心得體會(huì)_醫(yī)藥新入職人員工作心得(參考版)
2024-08-28 17:04本頁面
【正文】 猜你感興趣： 。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢 ?所以，我認(rèn)為，不管干什么，都應(yīng)該專注做事，只要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)客戶，多與他 們聯(lián)系，用你的真誠、耐心去打動(dòng)他，慢慢地，他們就會(huì)嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。 同時(shí)，我也懂得了做事一定要專注。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸，沒有對(duì)口的方法與客戶溝通，那客戶只會(huì)離你越來越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無期。這樣，在推銷之前，我先詳細(xì)了解每個(gè)店的情況和需要，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥品 ，這樣，客戶就越來越多了。另外，正因?yàn)槲覍?duì)藥品很了解，所以在藥店售藥時(shí)，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們早日康復(fù)，這樣為我贏得了一定的顧客。這樣，在給客戶介紹藥品時(shí)我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。 篇四：醫(yī)藥新員工心得體會(huì) 從事藥品銷售十余年來，我的感受很多，我覺得，在銷售工作中，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即 “ 勤奮 +方法 +客戶的利益 +專注 =成功。 做一個(gè)好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。有很多傳統(tǒng) 的，經(jīng)過多年證實(shí)的藥，就沒有必要用進(jìn)口的。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬铮瑓s在市場上消失了。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦 我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對(duì)于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。我會(huì)覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。因?yàn)槲业男睦恚J(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。 第三， 我最討厭沒有 “ 眼力見 ” 的醫(yī)藥代表。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我會(huì)認(rèn)為這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量 ? 第二， 我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。 第一， 我最討厭衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素
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