大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐心得范文(參考版)
2024-08-28 04:39本頁面
【正文】 我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好，更多更積極的參加社會(huì)實(shí)踐，不斷提高自己的綜合素質(zhì) ! 。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信 這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。 面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。 因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “ 兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書 ” 的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì)有用的人才。 通過一個(gè)多星期的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的 各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。 旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)。 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。 五、顧客的心理 還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。 (2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來 (3)善于抓住顧客心理是銷售成功的保證。 (3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展 。 (2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任 。 四、溝通技術(shù)的應(yīng)用 (1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。 成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)： 第一，服務(wù)態(tài) 度至關(guān)重要。 。 ，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。 。 。 ，而且擁有明確的目標(biāo)。 ，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。 ，為什么不去開辟一條 ? ，認(rèn)識你是非常榮幸的。 ，天下沒有不可能的事。 二、銷售技巧 ，要使這客戶成為你的 朋友。 還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會(huì)常識，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用。 在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。用實(shí)際行動(dòng)贏得了廠里各個(gè)員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評，也通過走進(jìn)基層了解更多現(xiàn)實(shí)問題，樹立了正確的成才觀，這次親身體驗(yàn)讓我有了更深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。 該廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程 ,成一個(gè)環(huán)形狀 ,首先從廠房東邊地輔助車間開始 ,然后轉(zhuǎn)到西邊生產(chǎn)車間進(jìn)行生產(chǎn) ,最后回到東邊地輔助車間進(jìn)行最后工序 .當(dāng)然 ,這只是正常情況下 ,大致而言地 .由于時(shí)裝制作地特殊性 ,其品種多、變化大、不固定、結(jié)構(gòu)復(fù)雜 ,導(dǎo)致這個(gè)環(huán)形地內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)工序間地交叉 .而且有時(shí)會(huì)需要配合工廠外面地資源、工序來完成生產(chǎn) ,例如 :客人要求衣服上要刺繡上圖案 ,那么生產(chǎn)到某部分必需停下來 ,運(yùn)到外面加工 ,然后再運(yùn)回來再生產(chǎn) .可見 ,該廠以混合組織方式進(jìn)行生產(chǎn) . 具體地介紹一下生產(chǎn)流程 ,首先是接訂單 .然后制衣廠地設(shè)計(jì)人員會(huì)根據(jù)客戶帶來地衣服樣版 ,用電腦排版 (考慮該如何制衣樣 ,用料才最少 ),試制一件 ,根據(jù)試制過程中得出地方法結(jié)論 ,制出工藝技術(shù)圖 ,以該圖與客人商量、協(xié)商修改 ,當(dāng)客人滿意后 ,這份工藝技術(shù)圖就定下來 ,不許再變動(dòng) ,成為該廠地 “ 天書 ” 、“ 圣旨 ”. 接著就根據(jù)要求采購材料 ,材料五花八門 ,大至布匹 ,小至小配飾 (如釘狀地紐扣 ).布匹運(yùn)來后就要驗(yàn)布 ,這叫做 “ 先前 q”. 然后合格布匹送到裁剪間用電動(dòng)剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分 ,再對這些 “ 細(xì)塊 ” 進(jìn)行 “ 查片 ”, 即是 “ 前 q”.“ 查片 ” 合格地 “ 細(xì)塊 ” 送到生產(chǎn)車間開始主要地生產(chǎn) ,期間要經(jīng)過幾次 “ 中 q”. 生產(chǎn)完成后就到后整部門 ,即進(jìn)行剪線、整燙、包裝工序 ,期間要經(jīng)過后 q,合格地就進(jìn)倉庫 ,等待客戶派人到廠進(jìn)行最后驗(yàn)貨 .驗(yàn)貨合格地 ,就可以簽放行條 ,運(yùn)輸、交貨 . 所有工序中 ,工藝設(shè)計(jì)是全廠最最核心、要求最高地部分 ,而三者相互獨(dú)立 ,相互聯(lián)系、相互牽連 .qc品質(zhì) (quality)檢驗(yàn)與車間生產(chǎn)關(guān)系更表現(xiàn)為 :車間生產(chǎn)過程中每到一個(gè)階段都需要
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