某汽車配件公司銷售計(jì)劃流程程序文件(參考版)
2025-07-17 19:44本頁面
【正文】 庫(kù)存清單需包含如下關(guān)鍵內(nèi)容： 現(xiàn)有庫(kù)存的品種、數(shù)量； 在途庫(kù)存 *的品種、數(shù)量、預(yù)計(jì)到貨時(shí)間； *在途庫(kù)存：是指訂貨未到數(shù)中尚未被專賣店預(yù)定的 配件數(shù)量； 銷售課計(jì)劃員接到《月度訂貨需求預(yù)測(cè)表》、《庫(kù)存清單》后需結(jié)合《年度營(yíng)銷計(jì)劃》所制定的當(dāng)月銷售目標(biāo)，于每月 10號(hào)前編制完成《月度銷售計(jì)劃》，《月度銷售計(jì)劃》的編制需考慮如下因素： 確?！赌甓葼I(yíng)銷計(jì)劃》的完成； 中聯(lián)現(xiàn)有庫(kù)存及中聯(lián)允諾供應(yīng)商承銷的非主流配件需列入《月度銷售計(jì)劃》； 匯總專賣店訂貨需求后，對(duì)專賣體系或區(qū)域市場(chǎng)可能出現(xiàn)的短缺配件、結(jié)構(gòu)性失衡 *配件的調(diào)整量要列入《月度銷售計(jì)劃》； *結(jié)構(gòu)性失衡：是指從分銷體系或區(qū)域市場(chǎng)的總體角度來看，訂貨配件在車系、數(shù)量等方面存在不合理之處； 編制完成的《 月度銷售計(jì)劃》報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，交由銷售員執(zhí)行； 銷售員接到經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的《月度銷售計(jì)劃》后，需在每月 15日前，就列入《月度銷售計(jì)劃》但不在專賣店訂貨意愿內(nèi)的配件與專賣店充分協(xié)商，引導(dǎo)專賣店訂貨，確?！对露蠕N售計(jì)劃》的完成； 銷售員《月度銷售計(jì)劃》達(dá)成率將作為其工作業(yè)績(jī)考評(píng)的重要依據(jù)； 4 相關(guān)文件 《月度訂貨預(yù)測(cè)
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