團購直銷攻略培訓課件(參考版)
2025-05-09 20:32本頁面
【正文】 使用型：對于使用者，最關(guān)心的可能是不是給自己帶來超值體驗，能給自己帶來方便的實用價值（安全）。 本資料來自 16 資金： 打樣 —別出心裁 送樣 —火箭速度牛脾氣 賬期 —三方合同不是潛規(guī)則 回款 —一定要兌現(xiàn)的承諾 本資料來自 17 提案過程中 我們接觸人物中的常見類型 老板型：決策者最關(guān)心的是企業(yè)利潤，關(guān)注的是一次事情投入和產(chǎn)出的價值和效率，具體只關(guān)心兩個角度 ——一是有效，二是省錢。 本資料來自 12 ? 人 —自身管理和自我設(shè)限 ? 家丁總比壯丁好（創(chuàng)業(yè)初期確實有效） ? 二次創(chuàng)業(yè)和持續(xù)發(fā)展的人才困惑 ? 空降兵之憂傷（新老團隊磨合的傷口） ? 真理未必不掌握在下屬和員工的嘴里 ? 忽悠別人沒有問題，被人忽悠更沒問題 ? 有文化的不一定行，沒有文化是萬萬不行的（從老板到員工都要有自己的學習計劃） 本資料來自 13 ? 客戶 —愛一個人需要多少理由 ? 客戶是我們生命中的愛人，不是貴人，我們要平等的去經(jīng)營和愛護我們之間建立起來的，來之不易的商
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