銷售員工述職報告怎么寫5篇(參考版)
2025-07-12 00:10本頁面
【正文】 不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年 ____啤酒的銷售中 ，我們會做得更好。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制 X 撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。 而 __啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售 X，在當?shù)囟嗉颐襟w做 X，收到了明顯的效果。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 __元。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助 __加速走貨 ，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， __啤賣的不僅是商品，更重要的 39。下面，就一年來工作述職如下： 一、開展了 “ 零風險 ” 服務(wù)。 銷售員工述職報告怎么寫【篇 5】 今年以來，我負責 __啤酒銷售工作。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類，如市場主導品種 (高價運作 )和市場跟隨品種 (薄利多銷 )相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝。 計劃 20__年單品操作的品種：針對 08 年成功運作的基礎(chǔ)上進一步加大訂單品種的銷售，推出 __等品種來彌補南方品種資源的短缺。業(yè)務(wù)費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結(jié)合 。 繼續(xù)加強各項費用控制，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準，注重實效，獎勵節(jié)約 。計劃 20__年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店 +種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務(wù)，做終端，把質(zhì)量 和品牌建立在農(nóng)民心中。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控的市場目標 具體措施和改進辦法 營銷模式的轉(zhuǎn)變。 市場竄貨是銷售的最大障礙： 20__年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。 銷售價格機制不完善，市場被動操作。 南方品種資源短缺。 工作中的不足 銷售渠道 不夠下沉。在運輸費用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應(yīng)而且大大節(jié)約了運輸成本。 節(jié)約費用，從銷售細節(jié)做起。蘇南市場從 __多萬發(fā)展到 __萬 。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。今年此類產(chǎn)品貢獻巨大，像 ______等十幾個品種的銷售額已占 __%份額。成功操作了 毒死蜱 單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應(yīng)。 品種建設(shè)，注重單品上量。安徽市場的 __今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是 110 把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正 是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較 20__年 __%的增長；市場 __敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了 __%的突破，成為進步最快的業(yè)務(wù)人員。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著 新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展 的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為 三駕馬車 的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。 具體落實到以下幾個方面： 凝心聚力，打造和諧團隊。 三、抓得實。 二、做得細。就是在理念、 能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領(lǐng)導的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。 區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨立工作能力、敬業(yè)精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了 (1)只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有貢獻的事 (2)掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事。其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給 。其二是公司領(lǐng)導對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。 上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的 1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。超額完 成任務(wù)的 __%，絕對值增加 __萬，人均達到
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