【正文】 總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。所以我們要毫不畏懼，勇往直前 !要這樣看待困難： 挫折 =存折壓力 =動力障礙 =最愛，一分耕耘，一分收獲。 要積極樂觀的面對困 難，勇于挑戰(zhàn) !把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。 八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。 決定第一，成敗第二 。 速度第一，完美第二 。 結(jié)果提前，自我退后 。執(zhí)行的快 慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。只會產(chǎn)生思想的垃圾。執(zhí)行就是把 “ 思考 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 現(xiàn)實 ” 的過程。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標(biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。 我們要把個人的價值上升到公司的價值 。 所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo) 。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。 要學(xué)會換位思考。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。 銷售是高雅和 高品質(zhì)生活的象征。 銷售是幫助你成長最快的方式。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差 !你也很優(yōu)秀 ! 重新認(rèn)識銷售。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。 下面我給大家分享一下我的感悟： 溝通很重要，是交際的開始。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。 除了這些之外，我想自己需要認(rèn)真維持下去，培訓(xùn)期間的點點滴滴，我一定要端正好態(tài)度，這給我的感覺是很有必要的，這讓我覺得自己以后努力的方向和空間還有很多，我感激周圍同事對我的認(rèn)可，也感激培訓(xùn)期間的點點滴滴，我會繼續(xù)讓自己去做出好的成績來，在不影響自己工作的前提下面，盡量的豐富自己，提升個人修養(yǎng)，成 為一名優(yōu)秀的銷售工作人員。 培訓(xùn)老師從頭到尾都是非常耐心的在和我們講解，我覺得非常充實，也非常的感激，我覺得自己要做到更加賣力，為公司爭取更加的價值，作為銷售工作人員對自己工作無必要有信心，這是基本的，也是往后需要讓自己要有的態(tài)度。 20__年的個人目標(biāo)是什么，我沒有忘記，我想，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了 ! 銷售培訓(xùn)心得體會范文 14 經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)期間，一直覺得自己存在很多不足，做銷售這一行，我還是有自己的一番心得，但是有的時候回想起來自己又做的不是很好，也容易在一些事情上面出現(xiàn)工作的問題，通過這次的培訓(xùn)我也了解到了，問題的所在，我認(rèn)為工作方面確實是需要進一步加 強的，并且我也知道接下來要朝著什么方面努力，培訓(xùn)之后我也有一番心得。 塑造大局與細(xì)節(jié)合適的階梯式模式。 打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開拓更深層次的發(fā)展空間 。 尋求合作，深入發(fā)展客戶，不惜一切代價多渠道、多形式的提高市場滲透率 。但說實話，年確實沒有什么值得引以自豪的成績。很多錯漏和不當(dāng)。教訓(xùn)：激勵機制不行，因為沒有利益的推 薦是沒有說服力的。其實，年有幾次機會的，一是樓下那間小店面， 20__00塊一個月，與人分?jǐn)?，我是喜歡實踐的，即便虧了，也沒關(guān)系，及時放棄不就得了，但后來終歸沒有拿下 。 規(guī)模擴建、股份合作：這更是一片空白了。年最后一季度，設(shè)計了一個 ACCESS統(tǒng)計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業(yè)額有多少，說實話我真的不知道，感覺生意還行，但現(xiàn)金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。不足之處是獎勵機制步態(tài)完善，如何挖掘銷售員的潛力 ，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機制。 20__年必須理清關(guān)系，建立一套比較完善的銷售渠道。 分渠道銷售：實體店和淘寶網(wǎng)銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規(guī)范合理。 供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象，錯失一些交易。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光 環(huán)，成就大輝煌。 “ 活的老，學(xué)的老 ” 不斷的用知識來武裝自己。態(tài)度積極主動執(zhí)著，那么就贏得了物質(zhì)或者精神財富，獲得財富后，你的態(tài)度更加強化了你的積極主動性，如此循環(huán)，成功不遠(yuǎn)矣。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。 人的潛力是無限的。 平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質(zhì)。 讓每個客戶成為你終身的朋友。 就像培訓(xùn)中說的一樣，現(xiàn)在已經(jīng)進入大客戶 ，作為政企大客戶部的 一員 。 要做一個優(yōu)秀的銷售，必須充分理解公司的開發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色，熟悉的掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的基礎(chǔ)知識、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)知識、同行業(yè)銷售價格、營銷法則?？偨Y(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。怎樣去提升銷售技巧呢 ?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論 。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升。感觸很大，收獲頗豐。我會把理論用于實踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時改正，學(xué)習(xí)他人的長處，來彌補自己的短處，踏踏實實工作，向我的目標(biāo)前進，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了，會及時改正，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正。 演繹一個完整的營銷故事，是項目吸引客戶認(rèn)知品牌、項目、產(chǎn)品的好方法。 還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)，我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺性的東西。要學(xué)會在工作實踐上加以運用，更要做好扎實的、基礎(chǔ)性的工作。作為市場銷售者，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。第二，是我們市場業(yè)務(wù)人員，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。在這種情況下開發(fā)邏輯就是 —— 回歸市場，回歸客戶。人的思想是最難控制的，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他 們，那么我們的健康事業(yè)就會做的更強、更大，競爭對手就會不擊而敗，最終的銷售目的就會很容易達到，因為思想是一個人的精神靈魂所在，影響他的購買決定。不放棄，不氣餒，努力拼搏 ! 讓 我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會有回報的工作上來吧 ! 銷售培訓(xùn)心得體會范文 11 通過這次培訓(xùn)，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會： 這次通過培訓(xùn)老師演說的銷售工作技巧的理論與方法。對工作的付出，是絕對會有回報的，只是說這種回報是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么 ?是在今天折算給你呢，還是日后的某個時間，我始終堅信的是，你收到的回報絕對是大于等于你的付出。 是的，很多時候，我們付出的時候就是期待回報，可是我們很少想到：你所期待的回報是什么 ?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金，還是你在工作過程中收獲到的經(jīng)驗和快樂呢 ?每個物質(zhì)存在都有他特定的價值，在不同條件下，并不能等額轉(zhuǎn)換。很多時候，我們每一次量的積累，在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時，需要的只是那么一個機會。如果有一天他真的不合作了，你心態(tài)的失衡雖然在所難免，但要學(xué)會自己負(fù)起這個責(zé)任，盡快找到失去的平衡，但是，大多數(shù)人很難做到這一點，痛苦和仇恨由此產(chǎn)生。 比如，你客戶，你三天兩頭打電話給他，逢年過節(jié)發(fā)短信問候，方案計劃該做的，不該做的，都做了，但是，你的客戶最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生，覺得是他欺騙了你，其實，他沒有要求你，是你心甘情愿為他做的。在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持著平衡。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期盼著收獲，我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂 ! 銷售培訓(xùn)心得體會范文 10 活在俗世，