【正文】 根據(jù)市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。 市場促銷 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，供給渠道及終端形象設計與宣傳支持等。避免售價畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價批零、跨區(qū)沖貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。中低端產品 (大宗茶 )屬于大眾消費品，價格彈性大 ，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益。 商品茶價格的調整 價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟效益。商品茶經(jīng)營檔位不高偏廢，能夠各有側重，經(jīng)營范圍也不宜過廣，避免經(jīng)營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。茶葉市場的高端產品 (名茶 )的開發(fā)有利于品牌塑造，中低端產品 (優(yōu)質茶、大宗茶 )則是提高市場份額和盈利之源。 產品開發(fā) 茶葉企業(yè)的經(jīng)營定位，決定了產品開發(fā)及產品線的規(guī)劃設計與走向。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協(xié)作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示 。ngfǔ部門、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對我國茶葉形象進行大規(guī)模宣傳，包括在主銷市場召開新聞發(fā)布會、行業(yè)推介會、中國茶葉品評會、免費品嘗活動及宣傳資料發(fā)放，打造我國茶葉整體形象。 為培養(yǎng)中國茶葉核心企業(yè)競爭力，全面提升中國茶葉行業(yè)地位和質量聲譽，打造中國茶葉行業(yè)的新形象，茶葉分會已向國家工商總局申請注冊中國茶葉出口行業(yè)團體標識。 加強與主要消費國行業(yè)組織的聯(lián)系，溝通行業(yè)信息，幫忙中國企業(yè)了解海外市場最新趨勢 。 避免少數(shù)企業(yè)的劣質茶葉損害行業(yè)形象。要想在最短時間內培養(yǎng)出自我的龍頭企業(yè)和國際知名品牌，則需要政府和行業(yè)對具有必須規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予大力支持，幫忙他們走出整合行業(yè)資源的第一步。我國要發(fā)展成世界茶葉強國，離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領，也離不開龍頭企業(yè)帶動下的品牌戰(zhàn)略。 由于茶葉出口企業(yè)走上市場經(jīng)濟道路僅有短短幾年的時間，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌。 國內外檢驗標準不統(tǒng)一，科研人才隊伍、科技投入嚴重不足，茶業(yè)發(fā)展的支持體系不健全。 茶樹種植農戶平均每戶僅有茶園 1畝左右，種植水 平低，良種普及率比起其他主要產茶國低很多。出口金額 05億 美元，突破 7億美元大關，同比增長 3%，實現(xiàn)了全國茶人期盼已久的歷史性雙突破，總量和金額連續(xù) 6年創(chuàng)歷史新高。俄羅斯進口茶葉總量的 90%均是紅茶，中國紅茶對俄羅斯的出口表現(xiàn)不佳。自 20__年起，我國綠茶出口總量占出口茶葉總量的最低達 60、 9%，最高達 7 5%。其中有些標準是針對我國農藥的使用情景而做出的調整。同年 5月，日本實施新的 “ 肯定列表制度 ” 。世界茶葉三大出口國是印度、中國和斯里蘭卡，主要進口國為俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦等。 7)茶葉消費的區(qū)域差異調查分析 大部分的茶葉小群體分布在廣東江浙等沿海一帶，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶。 5)茶葉消費者飲用頻率分析 經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，一半以上消費者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修。 4)消費者對茶葉產品價格認同情景調查分析 調查發(fā)現(xiàn)，消費者購買茶葉的價位約為 200400，而 400元以上的中高檔茶葉也占一部分很大比重。 2)茶葉消費群體特征 經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費群體主要是集中 1000— 2024 收入階段的消費者。茶葉作為快速消費品應對著多還元化市場，市場的定位與細分要求茶葉包裝應貼合現(xiàn)代消費理念的變化， 從包裝材質、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機。 4)茶葉的升值空間大 包裝茶增值空間大、盈利性強。 3)茶葉品牌雜亂 目前，商品茶價格缺乏誠信，茶葉品牌過少，消費者對商品茶的質量和價格，往往是無所適從、一頭霧水，無法確定產品的真?zhèn)?、?yōu)劣和真實價位。 2)茶葉價格波動大 由于我國茶葉種類、質量的差異性，茶葉質量缺乏國家標準來統(tǒng)一規(guī)范，高品茶的質量級別較為混亂，售價較為模糊。就質量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分 。 二 )茶葉的市場 茶葉市場的特點 經(jīng)過市場的調查發(fā)現(xiàn)我國的茶葉市場有很大的漏洞缺陷，走訪的一些茶葉經(jīng)銷商透露說先進茶葉種類相當?shù)亩啵⑶液芏喽际且约賮y真，以次充好，價格也是經(jīng)常地變動。 c、四川黑茶 :四川邊茶、康磚、金尖。 5)黃茶 以制作方法不一樣可分為 : a、黃牙茶 :銀針 b、黃小茶 :毛尖 c、黃大茶 :大葉青 6)黑茶 以制作方法不一樣分為 : a、湖南黑茶 :黑磚茶、黑毛茶。 c、紅碎茶 :葉茶、碎茶、片茶、末茶。 3)紅茶 以制作方法不一樣可分為 : a、小種紅茶 :星村小種、正山小種、人工小種、煙小種。 c、廣東烏龍 :鳳凰水仙、包種、鐵觀音、烏龍。 2)青茶 (烏龍茶 ) 以制作方法不一樣可分為 : a、閩北烏龍茶 :武夷巖茶、閩北水仙、烏龍。 c、曬青綠茶 :滇青、川青、陜青、黔青、桂青 。 1)綠茶 以制作方法不一樣可分為 : a、炒青綠茶 :眉茶、珠茶、細嫩炒青 。其中基本茶類又可分為六類 :綠茶、青茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶。主要經(jīng)過以下幾個渠道獲得 : 經(jīng)過上網(wǎng)收集相關資料，了解國內茶葉市場行情，獲取相關數(shù)據(jù)。 調研目的 更好的研究我國的茶葉市場，以點看面了解中國的市場行情。相信隨著我國茶葉種植、生產水平的迅速提高，產品安全體系日趨完善，我國茶葉的優(yōu)勢會越來越顯現(xiàn)，世界各國對我茶葉的消費會逐步增加。中國茶葉出口主要有六大國際市場，分別是摩洛哥、日本、美國、歐盟、俄羅 斯、中東地區(qū)。 市場調研策劃方案模板篇 10 一、摘要 中國是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。 請你留下患者的具 體名字 ______，年齡 _____，地址 _____，電話 _____，以備日后我們贈予禮品和跟蹤治療。 “ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 嗎 ?()。 六、問卷調查卡中能夠加入這樣一些問題： ?() “____”?() ___病史 ?() ___病史 ?() ?() ?()。 )作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。 (2)9月 1日一 9月 2日，用文案調查法，進行與營銷部溝通，說明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料 (客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存狀況、產品成本等 )進行調查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。 (8)、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的 `力量，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭資料與手段對手基本狀況。 (6)、價格在市場上有無竟爭力 ?用戶對價格反映 ?市場中價格優(yōu)況對哪些產品有利 ?對哪些產品不利 ?哪些產品好買 ?哪些代銷 ?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。產品暢銷還是貸銷原因。 (4)、產品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產品是否滿足 。 (2)、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產品。 二、調查日期： 20__年 主要調查： 9月 1日一 9月 15 日， 次要調查： 9月 16 日一 11月 30日，我們要進行為期 7天的市場調查預備工作， 60 天的市場調研，確保萬無一失 三、調查資料： 主要調查資料：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題： (1)您是否明白 “ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 這一傳統(tǒng)品牌 ? (2)“ 今越糖可營養(yǎng) 片 ” 最受歡迎的功能和服務誠諾是什么 ? (3)“ 今越糖可營養(yǎng)片 “ 的消費心理價格訂在多少適宜 ?18元、 28元、 40 元。 七、 調查規(guī)模 預計發(fā)放 200份調查問卷，訪談 20個學生、 6個商家。 在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工 作后，就可以開展具體的訪談了。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。由于學生在宿舍中時比較集中，節(jié)約時間，便于調查，對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。對商家以訪談為主，具體實施方法如下： 完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。 訪員要把握談話氣氛的能力。 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。 抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，