【正文】 在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場。 三、工作中的不 足 我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源！ 對于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點： 1。、新客戶開放面，落實了 4 個新客戶，俗話說 “ 選擇比努力重要 ” ，經(jīng)銷商的 “ 實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識 ” 等，直接決定了市場運作的質(zhì)量； 3。 二、銷售業(yè)績回顧與分析 1。、對整體市場認識的高度有待提 升； 5。、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了； 3。這一個月我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升： 1。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實習(xí)工作。以規(guī)范實習(xí)材料為重點，在實習(xí)大綱中明確要求，實習(xí)總結(jié)中落實到位。 4。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。 3。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入 教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。 2。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從 5%增加到 10%。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí)，但專業(yè)性不強，投入不足。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。增加實踐環(huán)節(jié)。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。 6。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。校企關(guān)系。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗?；?本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生 “ 找事做 ” ，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認真完成實習(xí)報告。 指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。組織管理。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。主要有四個方面。 3。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。 2。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。 1。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。本次實習(xí)采取分散形式。 二、實習(xí)表現(xiàn)與效果 達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。 （ 3）收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共 17 份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每 人一份，共 107 份；畢業(yè)設(shè)計每組 1 份，共 5 份。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，131 名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛? 6。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107 人（ 31 個實習(xí)點），畢業(yè)設(shè)計 24 人（ 1 個實習(xí)點）。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。實習(xí)形式 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。 （ 2）實習(xí)指導(dǎo)教師。實習(xí)人數(shù) （ 1）實習(xí)學(xué)生。實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。具體實習(xí)地點詳見附件一，20__屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。實習(xí) 地點實習(xí)地點 32 個。實習(xí)時間 20__年 3 月 22 日 — 20__年 5 月 9 日，共七周。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃，使實習(xí)管理得到了規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。另外我覺得這套實習(xí)軟件沒能體現(xiàn)出消費者消費過程的心理狀態(tài)，也是一種不足之處吧?？晌也⒉环裾J它對于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場占有率的提高有幫助，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響 市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。比如說，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競爭力，包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告，但依然無法阻止他的 .成功。通過這次的實習(xí)經(jīng)歷，我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的，并不能真正地反映真實的市場運作，即使有些組得分很高，市場占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實。即使此次實習(xí)是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作（不是真實的），但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認為的那種僅僅是所 謂的“ 賣東西 ” 或者是 “ 推銷產(chǎn)品 ” ，也不再僅僅局限于記住書本上所說的市場營銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計一直到產(chǎn)品推向市場，最后消費者消費的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會到這種過程，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習(xí)得到的（因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計，而且我們也沒這個能力）。 市場營銷心得體會總結(jié)篇 8 從 12 月 5 號 ~12 月 16 號，我們市場營銷專業(yè)進行了為期 2 個星期的專業(yè)實習(xí)，我們實習(xí)共分為兩個產(chǎn)品項目（護膚品和電冰箱）。 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客