銷售工作報(bào)告優(yōu)秀范文5篇(參考版)
2025-05-21 00:04本頁(yè)面
【正文】 。在那第一次以后的連續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間里， 他依然是按照自己的計(jì)劃去那里拜訪，每次依然是像第一次那樣充滿自信和真誠(chéng)的跟那經(jīng)理淡合作事宜。 就像這個(gè)道外的同事一樣，他也只是才來(lái)可樂公司五個(gè)月而以，剛來(lái)的時(shí)候銷量也是上不來(lái)，很是苦惱。在這個(gè)公司找勤雜工的過(guò)程中，他主動(dòng)做了這個(gè)工作，久而久之，他成為這個(gè)公司風(fēng)雨無(wú) 阻、不遲到、不早退的最忠誠(chéng) “ 員工 ” ，以致在一次會(huì)議上，大家不約而同地要求進(jìn)這個(gè)銷售代表推銷的啤酒。 我聽過(guò)一個(gè)故事：有一位口拙的啤酒銷售代表，卻一直是銷售狀元。 “ 感動(dòng) ” 敲的是 “ 心門 ” ，追逐心靈的震撼； “ 打動(dòng) ” 多靠利益，苛求花言巧語(yǔ)。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的拜訪時(shí)間。 接下來(lái)要做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫(kù)存量和平時(shí)的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時(shí)的向經(jīng)銷商講解公司的活動(dòng)和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無(wú)效占用的缺失。面對(duì)這樣復(fù)雜的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，必須按照固定的品牌 /包裝次序來(lái)清點(diǎn)客戶的庫(kù)存，只有這樣才不至于出現(xiàn)遺漏哪一個(gè)品牌或包裝的產(chǎn)品，也只有這樣才能夠非常準(zhǔn)確地清點(diǎn)出客戶的實(shí)際庫(kù)存量。 5ML、 2。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為： PET、 CAN、 RB，包裝的容量主要有： 200ML、 355ML、 600ML、 1。 25L 等幾大類。 25L、 1。而包裝材質(zhì)又分為： PET、 RB、 CAN、 POM。 做完產(chǎn)品陳列之后，要按品牌 /包裝的順序來(lái)清點(diǎn)店內(nèi)的庫(kù)存。陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂、雪碧、芬達(dá)的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔、干凈、整齊。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產(chǎn)品，購(gòu)買的機(jī)會(huì)就越多。 進(jìn)店之后，先要做的是 禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問(wèn)好，給人以一種親切感，拉進(jìn)業(yè)務(wù)人員跟銷售商之間的距離。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。在這三天里，在這個(gè)新行業(yè)商品銷售的整個(gè)過(guò)程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細(xì)節(jié)方面的東西。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面。 （三）根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用 “ 分兵突進(jìn) ” 的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局。在品牌凸顯性不 強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。主要有以下幾個(gè)方面的因素： 質(zhì)量問(wèn)題偏多。在這期間，我部門工作人員也
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